第12章体质结构与个性(2)

第12章体质结构与个性(2)

“巴尔肯先生，”他开口说，“你知道我是一个画像师。我今年26岁，和一个很奇特的女子结了婚。我想我不是一个高明的画家，因为我的画销路不佳。我们只住在一间房子里，有时候我们吃不饱饭，但是我的妻子凯瑟琳毫不抱怨。”这个青年接着说，他打算节省一点钱，去为他的太太买一件生日礼物。需要的数目并不大，只需十块钱，但他却有一个问题不能解决。他说：“凯瑟琳是一个奇怪的女子，她的确并不奢华，但她又实在喜爱美的东西。她最珍爱的一件东西是一只朱砂色的花瓶，去年冬天，她把预备买煤的钱用来买了这只花瓶，因此我们挨了两个星期的冻。现在问题就在这里。凯瑟琳上星期在街上某商店的窗子里看见了一套丝质睡衣，她很喜爱，就同我讲了好几次，并且我知道那套睡衣一定能使她很快活。但她实在更需要鞋袜同内衣。巴尔肯先生，我对你和你的学识很钦佩，希望你能给我意见，我愿意给我最贤德的妻子一件让她非常快乐的生日礼物。”

在一本普通的练习簿上，他给我看了两张他太太的很精细的速写像，我发现她真的可以在舞台上跳芭蕾舞，同时更可以作为体质结构极纤细柔美的代表人物。

现在我先不回答这个青年的问题，到本章末尾再告诉大家。同时我建议读者对这个问题也作出自己的观察与分析。也许，在我没有讲完本章之前，你们自己就能找出这类型的人在性格问题上的正确答案。

现在，首先让我们看看凯瑟琳是一个什么样的人，同时让我们分析那些相貌柔细的人。

我上面已讲完了对于粗相貌的人的种种特征。我说明其本质结构，目的是要发现人们的特别才干，从而指导他们去做最恰当的职业，这是很重要的一点。但是，比这更重要的一种用处是，透过体质结构可以很容易看穿人们的好恶意见或者反应的整个境界。换言之，体质结构能告诉你关于你及你所遇到的人的很多事情。

细相貌的人很容易被认出来。下边是其特征：（一）头发柔细如丝；（二）轮廓刻画柔美；（三）希腊式的细直鼻子；（四）皮肤毛孔细；（五）说话声音好听；（六）举止态度温柔，体格柔和；（七）衣装考究；（八）手脚均小，手柔美，手指细长。

最纤细柔美的体格结构就是初生的婴儿。你试着留意看初生的婴儿，他的头发是多么的柔细如丝；皮肤上的毛孔是如何的细密，比上等的丝棉还要精细，犹如蔷薇花瓣一般细致。再看他的小耳朵，美妙刻凿的小鼻子，小手小脚同各部轮廓都极精细。成年人的体质结构越近似婴儿，就越算是相貌柔细的。

体质柔细的人的个性要点就是美。他们亦爱好精细、美丽、理想化的东西。他们的收入虽只应该喝啤酒，但他们却生着一张喝香槟的嘴。叫他们在粗糙艰苦的环境中工作是很难的。他会感到极为痛苦。你在制砖厂、牧场、铁矿、屠场、炼钢厂里是找不着他们的。因为兰花不会生在煤堆上。

细相貌的人渴望优美。他们看重质，他们宁愿穿80元一双的皮鞋而不买四双20元一双的鞋。你若是聪明的售货员——懂得个性心理的人——遇到这类顾客时就应该说：“是的，太太，这件大衣的价钱虽然贵了一些，但是料子是上等货，我想你一定会喜欢这件的。”这样也表示他懂得人类的天性，他能用个性分析的知识，去获得莫大的利益。不能对生得相貌柔细的男人或女子说你卖给他或她的这件东西是廉价品，他不喜欢便宜东西。

这里还有一个重要之处。假如你的女朋友是细长的鼻子，面貌轮廓细美，手脚皆小，丝一般柔美的头发，说话声音温柔、皮肤细腻——换言之，你的爱人若是细相貌的，就要避免高声的谈话、粗暴的态度与粗俗的衣饰，并特别小心你的举动言行。不可以提议去看低俗的戏剧。因为她已养成了听音乐演奏会的习惯。当你请她吃饭时，她并不会在乎饭菜的量多或牛排的肥厚，她对这些并无兴趣。她需要优美的氛围、柔美的光线、高雅的音乐、闪耀的银器、洁白的桌布和细柔的话语。你会发现细相貌的人往往会聚集在一定的地方，交响乐演奏会场中有他们，教师会议席间有他们，在社交舞会或大歌剧公演的第一夜，你都可以看见他在礼貌彬彬、态度谦和的人士之间，他们喜欢的就是优美、文雅的环境。

在工业、制造与销售中，肌肤柔细的人喜好处理丝质品、绸缎、花边、珠宝、精美的器具、美术品、照相机、无线电、乐器、精美的钟表等物。肌肤细的青年男女都喜欢参观美术馆，听名人演说，听古典音乐演奏会。这类人对于学术与贵族化的事物最有亲和力。他们的思想细腻，态度好吹毛求疵难被取悦，观点趋向理想化。

真正的细相貌的人皆多敏感，趣味、谈吐、举止、态度温文尔雅，正如粗相貌粗肌肤的人皆多鲁莽直率容易相处一样。这不是很简单吗？

珍小姐不久前来见我，让我为她的职业加以分析指导。她对我说，她的工作极不如意。她要为自己的事业作充分的准备，便用尽了她的储蓄去读完高中，但如今她感觉自己的精力金钱都白费了。

我分析之后对她说，她有做文书工作的才干。珍小姐十分惊异，“怪呀，我正是做这类事情！我现在是某衫裤制造厂总经理的秘书。”

答案就在此！一位肌肤柔细有教养的年轻的女士每天处在制衫裤工厂的环境中，与高楼房、污秽的办公室相处。

这是很容易解决的一个问题。如今，珍小姐不但收入已得到增加，而且她比以前要快乐得多了。珍小姐还是当秘书，然而，她现在的工作是帮助某大广告公司无线电部主任办理文书事宜。她的办公室位于纽约市无线电城洛克菲勒大厦的顶上，她快活吗？你想吧。

注意你自己。养成观察别人的习惯。记得爱默生曾说过：“你喧嚣如雷鸣，使我听不出你说的是什么。”甚至于你去看电影时，注意肌肤细美的男女明星是怎样表现他或她的戏分的。留意看看薛爱黎，曼儿·奥伯兰，狄安娜·杜萍，安妮塔·路易丝。观察孟格曼、巴塞罗米、弗兰·卓东与罗茜·泰勒，以上诸影星都是细肌肤细相貌的人。

但是记住这一点：世界需要各种各样的人。细肌肤细相貌与粗肌肤粗相貌的男女都不可缺少，上述二者若缺其一，则所有的工作都将停顿，人类都要被饿死。让我郑重地说一句，甲类人并不比乙类人优越。他们只是性格不同而已。

由于地域原因，有些人总抱着比别人优越的态度。东方的哲学家看见美国踢足球不要命的运动员及在地铁中奔忙的人们，便会喟然叹曰：“这真是疯狂的民族。”我们需要有干劲、有魄力的民众的勇气与文雅的艺术家的敏感力。世界把人类各个民族看做是其人生织品的各种不同的补缀物。有的是丝，有的是毛，有些细相，有些粗相；但是每一堆人都是互相帮助并把全世界人类合成一体的人。

因此，前边我提到的那位青年画家与他的爱妻和那十块钱应当为了爱而使用。替她买下那件睡衣吧，除非鞋子或内衣对她目前的健康是极其必需的。她的身体与心灵都是属于细相貌的，并且一点奢侈品就可以给她勇气，同你承受任何艰苦，你的肌肤结构——粗毛发，粗皮肤，粗相貌——表示你善迎合，有魄力，粗率直爽，有男子气，喜平等自主。你不好吹毛求疵难取悦，也不过敏。你的举止态度不拘谨而爽快。你多需要些外交能力，机智，文雅，优美。你能做需要力量、精神、忍耐的工作。你能忍受艰难。你适于使用重而有力的物质、机器、工具并能忍受艰难的环境。你决不可做需要柔美纤巧的工作。

现在说到肌肤柔细相貌细的男女。我们重复上述的建议并对他们说：你的细相貌——柔美如丝的头发，面目轮廓纤巧，身躯各部配合匀称，这些表示你爱美，富理想，艺术化，易感染，神经灵敏。你喜爱质的精良与优美的事物，你认为美是你生活中必要的一部分。你是宁肯多花一点钱也要买上等东西的人。你厌恶一切粗鲁笨重的东西，并且时常太神经过敏。你适于做需要处置美的、纤巧的、精良的事情，或者是需要审美的、精巧的、情感的事情的工作，但决不可做需要劳力、艰苦粗劣活动的工作。

现在让我们暂停一刻，向前展望一下我们的目标。我要做的事情是帮助更进一步明了你自己是什么样的人，帮助你发现什么样的工作你最适于做并且能使你最快乐。永远记住每一个人在世事的安排中都各有其位——一件他能圆满永久适宜的工作。每一个人在社会中都有其地位，一个使他相处泰然的朋友——一个最合他理想的伴侣。快乐是每个人生来具有的权利。个人的、社会的、职业的调整是获得快乐的法门。

本章摘要

细肌肤细相貌——

体质征象：柔软如丝的毛发，细鼻子，面目轮廓细巧，体态优美，声调柔和，举止态度严谨有理，手指细长，皮肤毛孔细小。

个性优点：爱美，富理想，重品质，富审美力，敏感。

个性弱点：神经过敏，易烦恼，缺乏忍耐力，好浪费。

职业所宜：有关美的、巧的、物质的工作或是重品质的、富优美的、氛围良好的工作环境。

粗肌肤粗相貌——

体质征象：毛发粗，身粗躯大，笨拙，声音粗而高，衣装不讲究，手脚皆大。

个性优点：爽直易打交道，有魄力，有精神。

个性弱点：缺乏机警，言行鲁莽。

职业所宜：有关力量和魄力、耐久性的工作，避免纤巧细腻的工作。

附注：每一个人的肌肤相貌非粗即细，或者是不粗不细的调和者，若系调和者，则个性也为两种的调和状态，从而性格优劣相对平均。