第11章体质结构与个性(1)
第11章体质结构与个性(1)
有一段传奇故事说，一个国王的太子与远方某国的美丽公主联姻。临到迎娶之期，国门外来了一位美貌的少女，后边跟随着许多仆从，仆从之中一人走上前来，宣称来的就是与该国太子联姻的公主。正说话间，又来了一队皇家人马，其中一个仆从走到前边也宣称他们的公主到了。老国王这时有些迷惑了，看罢这边又看看那边。两位公主都很美丽，两人面上都带着华贵的气派。“将二位公主各送至宫内休息，”老国王下令，“明日早朝我再挑选。”第二天，老国王坐上宝殿，众大臣分列两旁，两位公主被引导到他面前。“早安，我的两个宝贝。”老国王说道，“昨晚你们睡得都好吗？”一个公主嫣然笑道：“启奏陛下，我如同睡在云端里的摇篮中一般舒服。”但是另一个公主却显得疲倦乏力，并对老国王说道：“国王，我一夜也未能合眼，床上也不知有一样什么东西碰伤了我，使我无力站稳。”
聪明的老国王站起来伸手拉着这位疲倦的公主说：“可爱的公主，欢迎你来到敝宫廷，昨晚你们二人的床上铺的都是七张最柔软的褥子，但最下边一张里却放了一粒豌豆，这位冒充者，”他望着那位假冒者说，“却不会感觉得出来。而一位被娇生惯养的尊贵的公主是容易感觉得到的！”
我为什么要讲这个童话故事呢？因为我接下来要讲的是，科学个性分析学的第四种形体特征——人的毛发皮肤。形体结构的粗细文雅与否，对科学个性分析异常重要。它是我们在判断人的性格与选择适当的职业上最有用最重要的帮助，而今许多人因职业选择错误与性格根本不适合于自己的工作而苦恼，就是不懂得考虑这种重要的人体特征的因素和体质结构的后果。
数年前，在澳洲我曾分析过悉尼市国营铁路局的全体员工。记住这一点：我发现几乎所有职员的头发都极厚且粗如钢毛，皮肤极为粗糙，体质健壮。你大可预料到，凡是当工程技师、伙夫、司机、信差、工匠与船厂工长的人也都如此，而最奇怪的是，几乎毫无例外地连核账员、速记员、电话电报员与各部主任等也都如此。
体质结构粗壮的男或女很容易辨认。他们必是：（一）头发多而且粗硬如钢；（二）形体粗糙壮大；（三）皮肤毛孔张大；（四）大手大脚；（五）嗓音深沉浑厚；（六）身体多粗壮。形体结构粗糙的人性格也粗糙，他们鲁莽，爽快，健壮，有力。
可是，却不要误解以上所说。结构粗壮的人也是很聪明的，极富同情心与爱幻想，但他们所表现出来的往往是大胆，爽快，不虚饰。近代大雕刻家罗丹就是粗糙的体质，他的杰作《思想者》正是他的雄壮有力的真实表现。美国小说家杰克·伦敦的体质也属于粗糙的，他是一位强壮直爽的冒险家，他的作品所讲的也是他经历的野外生活。可以去读一读他所写的狗的故事，在沙漠中的生活，在南海岛上的故事。有一次，我到南海岛上亲眼见过他住了数年之久的小茅舍，那种原始时代的环境令我印象深刻。这种氛围充分表现在他的作品之中。还有美国哲学家杜威、俄国大文豪托尔斯泰，都是体质结构粗糙的思想家与作家的典型例子。瓦格纳的激动的音乐远比莫扎特文雅温柔的音乐雄壮得多。美国在政治与军事上的粗糙人物的着名例子是强森将军、纽约州长拉戈狄亚、工党首领路易斯。不妨注意一下他们粗鲁笨重的体质，然后听听他们所发表的激烈的见解。
肌肤粗糙的男女对于自己的衣服装饰、指甲或外表并不十分在意。他们的声音高而宏亮，他们从心底里畅快大笑，他们的举止态度多少是粗鲁而欠文雅的。他们往往直言不讳，他们所交往的人也往往是粗犷的，爱看打闹，喜欢激烈的马戏，好说粗野的笑话。
我曾分析过造船厂工人、煤矿工人、油田工人，我也曾考察研究过在山林里砍运木材的工人们的性格，航行于四海大洋的水手们，几乎毫无例外地，他们的身躯都是粗壮巨大、头发粗硬、皮肤坚厚、毛孔粗大、声音深沉、大手大脚，体质结构粗大坚实。他们习惯于自己的粗野生涯与艰险环境。他们在如此艰苦之中仍能泰然处之。他们的目光带着激进，坦白爽直地去争取自由、改善与经济独立。
我有一位朋友在西部某城制造并销售铁道起重机。他雇用了六名推销员，这些人都大学毕业，温文尔雅受过高等教育——但是制品的销路却很不好。总经理继承了他父亲的旧工厂，他所聘用的推销员也都是他大学工程系的同学。于是，他便来问我怎样调整可以使机器产品销路转佳。他的几位推销员都是头脑聪明、满怀希望的青年，很快就对工厂里工程与技术方面的事情完全熟悉了。他们也精于社交，善谈运动场上的新闻，但他们却不会推销铁道用的起重机。我看罢这几位不称职的推销员之后，认为他们都应被辞退。
第二天，我坐在一辆公共汽车中，忽然看了看那位汽车司机，我问他贵姓。“斯蒂夫·凯雷。”他回答。“你多大年纪？”“26岁。”“开汽车收入很好吗？”“噢！不好！一个星期能赚16块钱就算不坏了。”“你念了几年书？”“没有几年，我将就着能写字看书，但却未从学校毕业过。”“你愿意干推销员的工作吗？”“不知道，没做过，但是假如比开汽车赚得多，我就去干！”“好极了，这是我的名片，上面有我的住址。明天上午10点半，请到我的办公室来，我将会给你试一试的机会。”
后来，斯蒂夫·凯雷从一个穷司机变成了美国铁路用品领域最能干的推销员之一。他喜欢抽烟，唾沫“啪”的一口吐得很远，满口土话，不懂文法，言谈粗鲁，但是这位赤手空拳独闯的爱尔兰人却善于与粗鲁的买主们打交道，并且推销了无数的起重机！
最近，他曾经说了他推销货品的妙法之一。纽约伦四米镇某工厂轻便铁道的转轨机突然损坏在了道上，斯蒂夫恰好在那里。他从货车里搬下了他代销的起重机，脱去了上衣，吐了一口唾沫在手心，把起重机搬来放在转轨机的下边，嘴里不住地自喊使劲，巧妙地使用他的起重机给该厂主人与总务主任看。“哈哈，伙计，这架起重机果然不错，把机器带回到轨道上面就像吃包子一样容易。让我试给你们看。”
他这样得意地表演完后，一件衬衫也被扯破了，但他却卖出去了四千元的机器。讲到增加收入吗？最近我见到斯蒂夫·凯雷时，他的收入已经是他当汽车司机时的10倍了。
当你想把货物卖给体质结构粗糙的人时，忘掉那些文绉绉的外表举止吧。同他谈力量、数量与耐久力。对待这种人别太文雅，不要用暗讽或技巧，要直接爽快地进入正题。
但是，切勿以为粗壮的人都是些不学无术或欠诚实缺想象的人。有许多粗壮的人比相貌文绉绉的人更有智慧，更加诚实，更有修养。他们不是那么好吹毛求疵难于对付。他们不怕朋友用力拍着他的肩膀大说大笑，他们喜看热闹的戏与听兴奋的音乐而不惯深邃的悲剧与交响曲。
你是这种天生粗壮相的人吗？那么让我告诉你几种你最适宜的工作吧。你极容易使自己融入需要力量、活动与耐久性的工作；你有能力忍受艰苦并能在困难的环境中工作；你不怕操作粗重的物品、巨大的工具与笨重的器具；你应当避免需要极文雅技巧的工作。这种粗壮相的人假如有工程机械的才能，他们就会喜欢设计建筑、铁道、运河、桥梁、海港与工厂。他们愿意推销、制造或处理粗重的钢铁制品、木材、笨重的机器、车辆、船只、煤矿、铁道等用品。
即便他们做用脑子的工作必定也是寻找制造这类产品的工厂事务。他们应该着书或编报纸供大众阅读。他们应当写歌曲，或唱流行歌曲，演时代新剧而不是古典剧。这种生来粗相貌的人若真是艺术家，则他们的文学、音乐艺术作品必定也是强硬有力的。
这种人也常是群众的领袖，不论是在政治上或者其他方面。纽约州长拉戈狄亚就是握紧双拳、勇敢善战的粗相貌的政治家的代表人物。他们也常常是劳工群众的领袖，实际上我以前所分析过的激烈人物个个都是如此。列宁更是平民领袖的最标准的人，他的短小粗壮的身材、粗头发与粗相貌，恰恰代表了有魄力无畏好动的个性，他也终于得到所有俄国民众的热烈拥戴，从各地来的农民们第一眼看见列宁时就会很惊讶地说：“哇，他长得跟我们一样！”
电影迷们能立刻想到乔治·朋克洛夫、玛丽·德里莎、麦克伦、卡洛夫、甘里斯·比雷等最着名的爽快粗壮相的明星。还记得甘里斯·比雷在《自由万岁》这部巨片中的神气吗？
记住，让一个火车司机去做绣花的工作与让一个诗人去摇煤球，都是一出悲剧，因为他们被错用了！他们应当另外寻找一条事业成功的正路。
这里有一件小事情，是直接关于体质结构特征与人性了解的课题的。说起来这件事似乎很无关紧要，但从广义上说，这又是一个令人兴奋的爱与鼓励的故事。下面是日前一个刻苦奋斗的青年艺术家来到我的办公室与我谈话的概要。