第10章你是一位思想家实干家还是管理者？(2)

第10章你是一位思想家实干家还是管理者？(2)

进到他的办公室里后，贾利把一袋铅弹放在桌上说：“丁先生，你下次再去打猎时试试这个，这是最新式的子弹，比旧式的火力大得多，让我解释给你听……”那人见到新式铅弹立即大悦，并请贾利吃了一顿午饭，从此他们便有了很好的友谊。三个星期后他让贾利替他做了一批轮胎，贾利立刻让工厂赶造送来。这一年，那个人一共买了六万余元的轮胎。这便是应用个性分析法去增加你的收入的实例。你记住了吗？贾利是通过知道了对方喜好户外运动而投其所好，因而彼此沟通了感情，进而使买卖成功的。

活力型

积极意向——擅管理，行政，司法，理财力极佳。爱吃，活动力充足。

消极意向——太喜享乐，结果使心力体力均懒惰。

假如你想寻找丰足惬意的人，你就去找胖子，我们通常称胖人为具有充足活力型的人。因为他们都有庞大的身体容量与活力。我说的“活力”，是指静止潜在的能力与复原的力量（活力型的人所需要的，往往是较多一点的动力或活动能力）。

活力型的人很容易辨认。他的脸和身体的构成都基于圆形的定理：（一）圆脸；（二）两颊丰满；（三）宽大的鼻孔；（四）下巴肥或双下巴；（五）圆身躯，中间最胖两端略尖如啤酒桶状；（六）手掌肥厚多肉。

假如你是一位漫画家，去画一个好安逸享乐、衣食住均讲究、谈话响亮的人，你会画一个瘦骨嶙峋如被饥饿所迫的人吗？你肯定不会。你一定会画一个面团般身圆、两颊大而宽、嘴大笑的人，不是吗？

胖人爱吃好东西。他们感到生活安逸，这是他们发胖的原因！假如你去好莱坞并想知道哪家饭馆的牛排最好吃，你会去向谁请教？去请教李斯廉·霍华，还是大胖子爱德华·亚诺德？而你若想知道哪家馆子的菜好吃，也只需看一看掌柜的。假如掌柜的长得既圆又胖，满脸笑嘻嘻的，他的生意必定很好，顾客肯定很多，这时你大可进去饱餐一顿。

胖人永远是和气、有趣、可亲的，除非他患有背痛风湿或者别的疾病。他也很会过日子。他明白，智慧型的人已经把所有的事情都想好了。

好动型的人已经将一切体力活动都做完了。好啦，剩下的还有什么呢？胖子会说，很简单，需要有指导、资助并监督他们的上司！好啦，那就是我的职业。于是他成为了一个——管理者。而且最适宜于当首脑的人也就是他。

因为胖人天性喜欢生活中的舒适——吃好的、穿好的、睡舒服的、好娱乐的，于是他就会对这些事物加以研究。他就会对这些东西很用心，并想方设法地去获得它。他永远在体力与智力上安然惬意。他不受思想家或智慧型的人脑筋的极度紧张与体质的柔弱之苦。他也不受实干者或好动型的人体力的劳动不息与好动的欲望所迫之苦。

因此，胖人有派头，他们多镇静，不易动情感，甚至近于迟钝。活力型的人喜好安逸、舒适，因此他支使别人替他做。他从思想者与实干者的努力中获利。他资助思想家的意见、计划与发明，他又监督实干者的工作与活动。因为他是饮食的鉴赏家，他常当屠夫、面包师、食品店掌柜、厨师或饭店旅馆经理。因为他喜爱奢侈，他便当商人、店主、制造家，而且几乎没有例外地——他是上司或首脑人物。

世界大文豪狄更斯在其小说中描写一个英国典型的旅店主人时，他选的是一位胖子。莎士比亚描绘一位声音响亮，想饮麦酒，善选美女的人物时，也选一位胖子。我们每逢想到某银行公司的董事长、银行工业界的巨子时，我们自然而然地会想到一个胖人的形象。漫画家每当讽刺股票持有人时，也都画成摩根式的胖子。

偶然地，胖人们又代表他们自己寻找到了另一个可以享受安逸舒服的领域，那就是政界。假如世界上有一种职业最适合于肥胖者——嘴叼雪茄，喜欢拍人的肩，与人握手——这种好享乐的人去做的话，那就是极具诱惑力的政界。你只需要看看美国的大政客如莫费、嘉纳、法雷等胖人，即可明白。

胖人不但有灵敏的政治意识，良好的社会本能，还有敏锐的价值感觉。若其他条件不变，他常常又是一位最理想的商人、实业家、经纪人、买主或卖主。他对于使金钱产生金钱的艺术具有天然的领悟力。

然而他却有一大弱点，就是多趋向于放任纵欲。他时常太贪吃贪睡，结果身体越来越胖，因此不免懒惰。

若是他具有很强的智力，又有正直与自制力，他便是一位最理想的公正人、评判员与裁判者。

假如你的儿子是属于这种类型的，请记住：他的嗜好同欲望需要给予满足，但你同时又应该防止他吃得过多。他需要多加运动，因此督促他到一个体育训练中心去，鼓励他打棒球踢足球等等，并让他总是不停地工作，否则他将会太过发胖并因此懒惰。

假如你有一个女儿是属于这种类型的，预防的工作似乎更重要。鼓励她多与好动型如喜爱游泳、网球、跳舞等的女朋女常来往。多种体操运动也是她所最需要的。

你们都知道胖人不容易被刺激起来。但你知道原因是什么吗？这很像一件工作。你曾留意你真正发怒的时候吗？在心理同生理上这确实都是一件大工作。你握紧你的拳头，咬紧牙齿，气喘吁吁，牙床伸出，血液涨到脸上，你全身的每一个细胞都紧张了起来。于是你如同发了疯一般！但对于胖子们来说，这全是一种无聊，他决不会为此所烦扰。

几个月前，我分析过一位活力型的电影男明星桂凯华。他所代表的性格是这样的：和蔼、有礼、温良可亲、好脾气易交往。他也有点懒惰倾向。他喜欢吃好的，用精美的东西，而且他天性有活力，聪敏圆滑，使他有机会将他的幽默兴趣与商业天才结合起来，成为好莱坞着名的滑稽影星。然而在不久之前，他还是一位失败的印刷业推销员。我曾同他交谈过两个小时，旧金山某报曾将我们的谈话记录发表了出来。不久后，我接到了这位机警活泼、好安乐寻惬意的胖朋友的一封信，内容如下：

“巴尔肯老兄：我认为我所知道的关于我自己的许多事情是别人不会怀疑到的。但在你这位精明的个性分析专家面前，我的肥圆的脸，就如同仓门一样洞开，因为我的一切都暴露了出来。我实在很惊讶，你把我的种种弱点很快地都指了出来，而且一点也没有错。说实话，我正想定做一个长久的面具将我不便泄露的东西罩起来，不让朋友们见到。谢谢你对我诚挚有趣的分析。桂凯华。”

现在让我们总结一下。假如你是一个胖男子或胖壮的女士，那么就训练你自己做商业、金融、行政、政治或法律事业。下面是你一般最适宜做的事情：贸易商业管理、财政、政治、制造、旅馆或饭店管理、银行、经纪人、零售店经营。

混合型

现在你已经能辨认哪种人的面型属于智慧的、好动的或者活力的，或者更重要的——这三种型的任何两种的混合型。不久你会发现，每种可能想得到的肤色、面貌、结构、比例的混合型都是很有可能的，这使得人类的天性复杂得如同万花筒一般。所以，有一句古老而实在的话说，“人心不同，各如其面”，或者“没有任何两个男人或女人所长的面貌一样、思想一样、举止一样”。

我的一位朋友有一天下午走进我的办公室，笑着对我说，他的家庭发生了一起纷争，其原因就是我。他说：“我的太太很相信你的学说。她判断我属于智慧型的人——就是因为我的前额高而宽，这是你数日之前讲过的。于是她就不明白为什么我每个星期都还会去打几次高尔夫球。她认为我不应该是好动型的。于是，她就用这个论据和论点，强迫我每周末跟她一起到海滨去。这真的快要令我发疯了，因为离海滨几里之内都没有高尔夫球场。”

站在一对夫妇的家庭争端中的任何一方，都不是一个局外人的明智选择，但这回我却做了，纯粹是根据科学与事实的立场。因为我那位朋友狄克实在不是一位纯粹智慧型的人。

事实上，很少人是纯智慧型、纯好动型或纯活力型的人，人们大都是“混合型”的。我们也理应如此——因为造物主也不喜欢极端的人。一个民族若都是纯智慧型的，不久她将死绝——因为他们的身体将在书堆中耗尽。反之，假如我们全都是好动型的人，我们的文明便不能前进，依然会停留在穴居时代的原始文明。又假如人类都是活力型的胖子，谁又肯去做思想家的劳心与实干家的劳力工作呢？那时世界将只有监督者，而无被监督者。

实际上，我们每个人都具有这三种类型的性格的一部分。这就是狄克太太弄错了的原因所在。因为狄克不是完全智慧型。他的耳朵以上部分是智慧型，以下则是好动型。他的前额所代表的相貌是在说“走开，让我构思，让我幻想”。但是他的肌肉骨骼坚实，方下巴宽肩膀。简而言之，他是一个智慧好动混合型的人。

你也是个思想家与实干家的合并，前额高宽属智慧型，方下巴、肌肉骨架结实显露属好动型的人吗？汽车大王亨利·福特就是这样的人，飞行员林德伯、居里夫人、波西将军都是这种混合型的人。去年我曾分析过电影明星贺伯·马修尔，他刚好是智慧好动型性格的均匀混合的代表。假如你是这种混合型的，最理想的职业是一部分时间你坐在办公桌上思考计划和搞创造，余下的时间你要主动去做，把你所想的做出来。毫无例外地，你会发现最成功的工程师，最好的制造业经理，都是这种思想兼实干的人。建筑、科学、农业、发明、记者、推销、外科手术、陆军海军等都是这种智慧好动混合型的人最适宜做的事业。

女士们，假如以上所说的也是你，那么就向前猛进吧：世界上并没有人去阻止你成为有名的建筑家、研究家、飞机设计师、化学工程师或女推销员。苏联研究专家亨德斯曾对我讲，苏联国内50%的审判官，75%的医学学生都是女性。近来，他又发表文章说，有许多苏联女性是最能干的农耕机车驾驶员与集体农场的管理者。去年春，基辅市高中毕业的1112名女生中，仅有10%的人不愿意再升入大学读书。其余的都选读了文科、冶金化学、航空、建筑、水利工程等科。

此外尚有别种性格的混合型。你一定见过智慧活力混合型的，都是智力极好的胖人，当我们发现一个人的头脑很大、前额宽高、两颊胖圆、身躯也圆时，这个人必定适宜于在教育、金融、法律界担当执行工作的人。哥伦比亚大学校长巴特勒、大学者房龙、青年戏剧导演家维理士都是这种胖而聪明的人。广告、教育、经济、新闻、贸易、推销、政治与法律等事业，都是这类人最适合做的。

再说一种混合型的人，就是好动而体胖的，即好动与活力型的人。这是方与圆的混合体。这种人最适合于担任如铁路、建设、体育、制造、军事等行业的管理者，如扬基棒球队的经理人麦卡锡、巨人球队队长麦文鲁、德国已故总统兴登堡、意大利独裁者墨索里尼、钢铁大王卡内基及其助手斯考伯等，这些人都是这种好动活力混合型的绝好例子。

你还时常遇见相貌极为均衡的男子或者女子，他们是智慧、好动、活力三种类型的混合型，以至于很多人分不清他们的脸是方是圆还是三角形。你若是遇见这种人时，应该仔细地观察，因为你所遇见的正是领袖人物的候选者。这种人将是最理想的组织家兼执行家，他们具有才干，随机应变，拥有伟大的潜在能力。路易·乔治、列宁、美国议员博拉，工人领袖路易斯、约翰森将军，都是这种均衡型的人物。这种类型的人物中最为出色的代表是思想家、实干家、政治家、已故的西奥多·罗斯福总统，一位真正均衡式发展的人物。

现在有一件重要的事，那就是几乎每个行业都可以善加利用各种类型的人。试以法律界为例，智慧型的人可做咨询师去思考案件，对照以往的判例并做研究工作；好动型的人宜当辩护律师；威严的审判官、大法官或检察官，在法庭上为案件争辩；至于胖子呢——他端坐在公堂上，当裁判官，告诉你孰是孰非。

在医学界，智慧型的人往往做研究工作，如细菌研究家、病理诊断家；好动型的人是外科手术大夫；胖子则担任医院经理人。

在销售上，智慧型的人可以售卖意见、服务与无形的东西；好动型的人宜推销机器、汽车与运动器具；活力型的人则适于售卖食品、玩具、衣服与娱乐用品。

至于制造业，智慧型的人是设计家、文书、速记员、广告员、会计员；好动型的人是机械技师、工头、主动推销者；活力型的胖人呢？他当经理，他是理财家与管理者。

但是，哪一种类型最好呢？假如你有能力改造自己的相貌，你愿意当哪一种类型的人？最好是三种类型平衡混合的人。当你是这样的一个人，具有思想创造力，又有能力完成自己所计划的，再有指挥能力使别的人也按你的计划去做，你就是最完全的混合型——你的成就与名声将永垂不朽。

本章摘要

智慧型

外貌形状：前额高而宽，鼻子细，脸小，身体瘦小，脸形如倒三角或梨形，肩削斜，手指长，嗓音高而尖。

积极个性或优点：智力高，聪明，喜读书，勤勉，善推理。

消极个性或弱点：体质略弱，懒惰，缺乏活力。（假如你是智慧与好动混合型的人，则无以上弱点。）

职业所宜：需要思想、判断、推理与设计而不过于消耗体力的工作。

好动型

外貌形状：前额上部方形，方下巴，肌肉与骨骼健壮显露，肩方形，手亦呈方形，手脚巨大。嗓音深沉雄厚。

积极个性或优点：能自主，有干才，喜建设，喜户外生活，好自由，喜运动。