第9章你是一位思想家实干家还是管理者？(1)

第9章你是一位思想家实干家还是管理者？(1)

最难约束的事情之一就是人类喜欢干预的天性，特别是在我们知道自己确实是对的时候。因此，当我认识的一对夫妇高傲地对我说，他们是怎样迫令11岁的儿子出去和别的孩子玩儿时，我咬紧了牙没有说话。我了解他们对于自己孩子的关心。他不太结实，还有点体重不足，他太好念书，厌恶剧烈运动。但是他的父母硬是想把他纠正到另一面。他是属于智慧型的——是一个十足的思想者。虽然父亲在大学时期是划船好手，母亲每到周日便会去打高尔夫球，但其实他们没必要使儿子也成为运动健将。强迫他去踢足球对他只能是一种痛苦。其实，只要在公园里散散步或去游半个小时泳，就足以供给他所必需的新鲜空气与活动。对于这种情况，现代心理学家往往会对这种父母建议：要和缓，不要在体力方面强迫他去做或者强行训练他的体格，否则很容易损伤他的神经系统，最终的结果只能是，既成不了思想家也成不了实干家。

在这里，我将告诉你如何去避免类似的错误，怎样确切无误地知道男女或者儿童是智慧的、聪明的还是精明的，是思想家、实干家还是管理者。

数年前，我分析过一位年轻的欧洲逃难者。这个人到了纽约后，迫于生计只能当裁缝以赚一点吃饭钱。但是，他对这种工作极为厌恶，所以数年之后他来问我，能否有办法让他脱离这种痛苦的岁月，另找适宜的工作。他知道自己的脑力要比一起工作的每个同事都强很多，但他再努力还是逃不开这个“可怕的”工作。

我一看便立刻知道他是一位很优秀的智慧型的人。他的头很大，前额高而且宽，两颊窄而陷入，下巴伸出，小身量，手指尖削，手脚均小，声音高而尖。他的体质略弱而智力很高。这就是一位真正的思想家型的人。他缺乏交际能力，因此他不适合于当医生、传教士或者教育家。他亦不适于艺术，他没有作家、艺术家或者设计家的天赋。然而他却有惊人的领悟力、敏锐的观察力以及极好的推理与批评能力，并且有一个罕见的全神贯注的特长。

智慧型

积极意向——思想灵活，智慧，喜读书，勤奋，富推理力。

消极意向——体质软弱，缺乏活力，故易趋懒惰。

经过详细审慎的诊断之后，当时我曾翻开我的研究案卷——其中已详列了1602种不同的职业，看一看哪一种最能发挥他的特长而又能避免他的弱点。最后，我劝他破釜沉舟及早改行以免太迟。我劝他去学习植物病理学，研究植物的各种病理。他接受了这个建议。

就这样，他去了一个很好的农业学校（密歇根农业专科学校），刚开始时还干着裁缝的活儿以维持生活，后来他成为这种专门行业中最成功的一个。虽然他并没有发财，但却极为快乐。他成功是因为他做的是自己喜欢的工作。这是一切快乐的精髓所在。

我怎样知道他是智慧型或思想家型的人呢？假如你看见他时你怎么能断定呢？简单地说，是因为我懂得人体构造的第二种特征。大概说来，可以将人分为三种构造不同的类型：

（一）思想家或智慧型（这种人好深思、创造、计划、推理、写作、筹策、发明与设计）。

（二）实干家型（这种人是用他的手和身体，实际去做或执行思想家所计划的事情）。

（三）精干或管理者型（这种人监督或资助思想家与实干家的工作）。

我再进一步仔细地告诉你怎样去辨认智慧型的人？假如你是属于智慧型的人，你必定有一个大的脑子，脸与身体却比较小。你看见过英国籍的电影童星巴塞罗密吧？请注意看，他就是智慧型的最好代表。还有女星苏佩兹、女星玛丽·郝余丝都是这种类型的。再看看设计出米老鼠等漫画的天才画家迪斯尼，再留心观察你的朋友，特别是艺术家、作家、哲学家、教授、广告师、会计师等脑力工作者，你立刻可以看出他们大多皆是：（一）头大、前额高而宽；（二）脸小、鼻子细、下巴突出；（三）体质文弱；（四）削肩膀；（五）手指细长；（六）嗓音尖而高。

最简易辨认这种类型的人的方法，就是切记：他们的脸像一只梨倒置着，梨把向下。这不是很容易看吗？没错！梨形面孔，头大，脸与身子较小，这是极端的智慧型的人。这种人喜欢用脑子，因为比较说来他的脑子是全身结构中最大的一部分。

试看一下威尔逊总统的相片，还有莎士比亚、爱伦·坡、斯蒂芬孙、萧伯纳、皮特瑞斯基、爱因斯坦以及影星李斯廉·霍华——他们都是喜用思想、计划的智慧型人物，脸形像一个倒三角形。

假如你也是这种人，你多半是在智力上灵活而身体上懒惰，你极喜欢做用脑力的工作，甚而厌恶体力工作。

在艺术室、音乐厅，你很容易就能见到这一类人，在学校里，和你一起上课的同学中成绩优异者里也能找到这一类人。在办公室里，这种类型的人往往做着用脑的工作。在实验室内，在广告部以及在统计室里也能看见他们。

这类人喜好读书学习，假如你有一个这样的孩子，务必设法供他到大学毕业并谋求让他深造。我当然不能太勉强你去这样做，但是人生中最悲惨的事情就是，把智慧型的人或思想家早早地从学校踢出去而未能让他更多地接受教育。你会发现他们总是怀才不遇，郁郁寡欢，对人生不满意，对社会很失望。因为他们的智力并没得到充分的训练，却经常被迫去做体力劳动，而因为他们的体力多不强健，所以才会厌恶这种工作。完全的挫败感和一事无成，使得他们厌世或愤世嫉俗，报复社会。很多事实证明，他们往往会为了逃避现状而堕落犯罪。他们享受不到用智力去工作的乐趣，因为他们的脑子并没有获得发展的机会。

你有一个爱看书、爱计划、爱幻想的孩子。你是经常督促他出去与同伴们踢球，做跑腿的工作，收拾屋内的工作，伐木头或者其他劳力的工作，而不给他一个充分运用智力的机会吗？假如是这样，你最好从现在开始就停止，并且感谢老天，因为现在开始让孩子走适合他的路尚不太晚！假如他是这种如梨形的脸，身体文弱，那么就应该让他去读书，做计划，鼓励他的学业。如此，他就能不断增进其优秀的智慧和才力。当然，他也必须有适当的体育运动和休息，以保持他的体力。

假如你是这样的人，就应该避免那些过分消耗体力的工作，同时也不能忽略你的身体成长，脑子特别大的人的身体也必须保持健康。家庭主妇们：假如你明白你的丈夫是这一类的人，就不要再让他帮你收拾家庭琐物。你屋里的桌椅坏了水管裂了也别派你的丈夫去修理，你的快乐全在任你的丈夫用他的脑子而少用他的肌肉上面。女孩子们，假如你的朋友是梨形的头，上大下小，就让他去读书，静听并鼓励他的理想。有一天他会创造出一种极有价值的事业。

现在我们已经懂得了如何去认识与衡量智慧型的人的能力。那么，让我们再去讨论一种个性分析的征象，就是我们所要知道的好动的——富有动力的——实干家型的人。

一位智慧型的女子嫁给了一位好动的男子，某天她前来对我说：“巴尔肯先生，我丈夫是一位采矿工程师。他每天工作都很累，本来晚上回家后他就应该安静地休息了，但他却不这样，他永远要做这做那的。他在屋里瞎忙，总是不能让自己安静下来。若没有一点事可做时，他便会说，‘让我们坐车到朋友家去玩吧’，或者说：‘我们出去散散步好吗？’”

“现在我唯一的工作就是管理家务和看着我四岁的女儿。但是巴尔肯先生，这一点点事情就把我累坏了。每到晚上我就只想着躺到床上，然后拿一本书看。这些情形对你来说也许很琐细，但却使得我俩都过得很不快活很不美满。你是见过我丈夫吉米的。你对我们有什么好的见解指教吗？”

从个性分析的观点来讲，这位丈夫正是我们将要在本章里讨论的最纯粹的好动型的人。他的形体构造正表示着他是一个好动型的人，一点矛盾的形状也没有，同时这位太太则是十足的文弱勤读的智慧型的人。她憎恶体力劳动，然而她丈夫却认为那是生活的必需。对此问题的解答就是所有美满婚姻必遵的信条——予取予给。比如，你平常可以多陪他干点体力活，也劝你丈夫多休息和少劳作，这样你们二人就能平均一点，从而使彼此都感觉愉快了。

当然，也许你还有更好的办法。一位聪明的女人会烙饼也会吃。设法为这种类型的丈夫找一种嗜好可以使他在家里忙于动作。例如造家具、造船模型、照相或泥墙等工作。许多工程师都是这样而成了极为手巧的业余雕刻家。

下边是这种个性分析的要诀，欲在你的家里或朋友当中，找出这种纯粹或极端好动型的人，就要注意：（一）方形嘴巴；（二）方形前额上端；（三）颧骨突出；（四）高鼻梁；（五）嗓音深沉；（六）肌肉骨骼显着——大手大脚；（七）肩宽而方，手亦方形。

你见过林肯或格兰特将军的相片吗？林肯是高而有棱角，格兰特是矮而胖，但你也能看出，他们都是方下巴，颧骨突出，鼻子高瘦，而前额上端是方形的，肩与手也是方形的，他们脸与身体的构造也都是方的。

你自己也是一位这种肌肉骨骼都是四方形的人吗？那说明你也是一位好动的实干家。我对你的劝告是，要让自己总在做一些动作。不要总被囿于室内做日常性的工作，或是从事那些需要时时读书、抄写或被束缚在办公桌上的呆板工作。做你天性喜欢的工作如建筑、制造、采矿、植树、工业或航运吧。这种使用体力的欲望，可以把好动的人“锻造”成探险家、军人或运动健将。

好动型

积极意向——独立，精力充足，富创造性，喜户外生活，喜自由，爱运动。

消极意向——精力不集中，不喜读书。

我从来不曾见过一个出名的足球健将或者各种运动冠军不是好动型的人。例如拳王乔·路易、薛墨林，网球家铁尔登、布奇、瓦因斯、潘雷等人。事实上我还从未遇见过与此观察相反的一个例外。

好动型的人在男子中最多，在女子中较少。因为男性天生比女性好动。但是你若看见一个好动的女人，她也是一样地喜欢自由、独立、好动、精力充沛、喜爱体育。如女飞行家、女游泳家、女网球家莫迪夫人，节育提倡家山格夫人。所有这些女子都是肌肉骨骼结构坚实，充满活力。

你的孩子是这种好动型的吗？那么他的智力方面也许略差。他也许会稍不如意便逃学。他不愿意天天被关在教室里，但他必须发展他的智力并接受相当的教育，否则他将只能成为一个出卖劳动力的工人，赚到很少的工资。在许多的实例中，一个掘沟的工人同一个土木工程师的不同，仅仅是智力训练的有无而已。

这里有一个青年的实例。他本来是一艘运货船上的水手，做着擦船甲板、拭铜活等粗重工作。六年前他来让我替他作职业分析。他对于原有的工作觉得很无趣而打算改行。我劝他不要放弃水上生活，但同时不妨到一个航运学校去读点书——算术、工程等。而今，这个青年已经当上了一艘水果运输船的小官，他感觉非常愉快。

总结起来说：这种好动的、方脸的、肌肉骨骼均显露坚实的男人或女人都是不好安静的、活泼的、有力的、独立的、喜机械的、好运动的，喜户外生活，爱自由与勤奋。他们不怕受苦，但却时常忽略学业。他们的体力充沛，活泼好动，智力却懒惰。他们的身体很能耐劳，但却不易智力集中。那些好动的人，要看清这些弱点，记住我们需要你们的骨骼肌肉与活动力，但你们也适当发展自己的智力，我建议你们慎重考虑以下几种职业：运输、铁路、航空、建筑、探险、机械、农业、航运、制造、体育、销售等等，但是不要仅仅以此衡量你的能力，不可以只当一个奉献劳力的工人。你应该使自己这种奇特的好动性格得以平衡，训练你的脑力并成为一个思想家兼实干家。这是增加你的收入的唯一之路！

这里想让这种好动的、肌肉骨骼坚实的人认识一个事实。贾利是轮胎公司的推销员，他很能干，销售业绩也很好，但是某城有一位顾客却极难对付。贾利屡次去拜访他，结果都未成功，他仍然在买别家公司的轮胎。我有一次被这家公司经理邀请去为他的职员们讲怎样应用个性分析法推销商品。在演讲中我曾形容过这种好动型的人。贾利很注意地听完，之后说道：“那个人的面貌形状正是如此。巴尔肯先生，我怎样能劝说并打动这种类型的顾客呢？”

“贾利先生，这很容易。这种人酷爱户外生活。他喜爱运动游戏如打猎、钓鱼、打球等等。他们懂得机械制造。他们特别会对你公司良好的信用、地位和服务留下较深的印象。”

贾利答道：“对极了，下次我再遇见他时一定要试验一下。”贾利果然这样做了。他谈棒球、足球、划船，但对方好像仍没有反应。后来，他说：“郊外打猎很有意思吧？带着枪和猎犬。”那人淡然回答道：“啊，我对打猎并不内行，不过我得过州里‘设陷阱打野兽’的锦标。”

贾利对打野兽的知识一点都不懂，因此他并未多说便告辞了。过了几天，他走进了一家卖运动用品的大商店，向一位店员请教关于打野兽的种种情形，如怎样放假鸽引诱野兽，新式的猎枪子弹等等，他又找了些关于打猎的杂志和书籍仔细阅读，等他准备妥当打猎的丰富知识后，又去拜访了那个人。