第36章业务上的事

四海自从在北京搞上加工厂，日子慢慢好过起来了，财富不断的积累中。

有句话叫人怕出名多猪怕壮，然而四海却不怕。

因为他用的人多半是老家带来的，工资低一些，有时接活也比市场价略低些。

另外设备也比市场其他商户的全，只有一家叫京甘宁厂的比四海厂大些，但是价格略高，这就让四海的厂更有吸引力。

另外京甘宁的老板是兰州人，在兰州还有厂。北京的厂子自己顾不上，多半是外面找的人给管理的。有几个业务却都偷偷接私活，甚至把活拿到四海厂里干。

这些业务员都是猴精猴精的，在接了客户的活后，想多挣钱拿出来干。业务员就直接在没人的地方给客户打电话，说能不能直接和他合作！

直接和他合作的好处，就是同样的质量，略低一下的的价格。如果客户不同意，肯定是脑袋被驴踢了！

就这样有好活，这几个业务员都抢着拿出来干！

甚至有a和b两个业务员，合伙接了个大活。3万件制品，要水刀切割，大约切一件要3块钱的加工费。大约一件利润5毛钱，3万件就是1万5的利润。

结果a业务员心眼多些，又联了一下客户，说2块5一件的加工费，客户当然同意了。

这样的话挣了钱就都是a的，和b业务员就没关系了。

a业务员把水切割改成了，直接用冲床冲出来，每件活只要1块钱的加工费。交了货后a业务员每件挣了1元5角钱，3万件就是4万5千元。

这个钱就都让a业务员挣了，和b业务员就没关系了！

没有不透风的墙，最后让b业务员知道了，a不承认b也没办法。再以后业务员都会偷偷干私活，谁也不让知道了。

这样京甘宁厂里的活，越来越少，甚至挣不到几个钱。最后老板都搅黄了，几个业务员都出来单干了。

所以来四海厂的客户比较多，四海几乎天天都在厂里，一是不会有人做手脚，二是少挣点钱没事跟客户打好交道。

比如有业务员报完价客户嫌贵想走，四海就会问明原因，让业务员把价格减一点，把客户留下！

先把场子搞红火再说，做生意就是个人气，只要人气旺，人源好生意就好，那钱自然就来了。

2003年我在别的小厂上班时，来四海厂买料或加工东西，四海见面就打招呼，显得挺热情。

有次我换了厂，再见到四海，他还说好长时间没见了，我说换厂了，四海说来我这干多好，我说下次吧！

四海和谁说话都比较热情，别管说的真假，让人听着舒服。

当时房地产发展的红火，不锈钢装饰的活也比较多。人员缺乏每个厂都一样，不锈钢市场附近的墙上，到处都贴了招聘广告。

所以那时工人流动性大，工资涨的也快。但是市场子活多，最终挣钱的还是老板。

说起北京不锈钢产业的发展史，最早是广东人来干的。

那时侯地产没起来，没有那么多活，大部分广东人都回佛山发展了，主要做板材管材销往全国各地。