第一卷_第159章趁热打铁，再下一城

陈天明把石油集团华东设计院参观中原设计院后主动找上门希望技术交流的事情分别汇报给了余莉和章中辛。

销售副总余莉一听，立马就露出了贪婪的眼神：“趁着客户刚刚参观学习完的这股儿热乎劲儿，咱们得趁热打铁，抓紧安排技术交流。”

又问陈天明：“你觉得第一次技术交流谁参加比较好？”

陈天明想了想，道：“最好是参加过中原石化工程设计院项目实施的。”

余莉点了点头，抓起电话，跟实施部经理协调了当时中原设计院项目的实施负责人。

“他可以吗？”余莉问道。

“最佳人选！”陈天明应道。

余莉想了想，说道：“干脆！再让成科远把当时项目组中负责sv和svision的工程师借给咱用用。”

说完，她又抓起座机听筒拨打了成科远的电话。

成科远听罢，二话没说爽快地答应随时可以“借人”。

“陈天明，你看这三个人跟你一起去做技术交流，咋样？”余莉直了直腰，问道。

“非常好，他们刚刚做完中原石化工程设计院的项目不久，最能把握客户需求。”

“那你带他们三人去！”

“余总，我感觉这个项目挺靠谱儿，您要是不忙，不妨咱们一块去。”陈天明建议道，“一来，您经验多，可以帮我把握把握；二来，如果临场需要做个决策啥的，您可以当场拍板儿。”

余莉想了想，说道：“第一趟我有必要去吗？”

“常规来说，我自己带着技术人员去就可以了。但是，我听负责接待华北院参观学习的刘新书说华北院确实对这个软件很感兴趣。他们给我打电话的人聊了没几句，就问我价格，我感觉有点像是问好了价格去跟领导汇报的意思。”

“你的意思是客户很快就会购买软件？”余莉反问道。

“对！”

陈天明点了点头，

“石油集团和咱们中宇航集团都属于核心央企，管理体制和工作模式差不多，我以前做的上卫公司和集团档案馆项目都是客户去北京卫星厂参观学习后主动联系的咱们，只有客户觉得咱们的软件能解决他们的问题，他们才会如此的积极主动。”

余莉沉思了片刻，说：“你说的有道理，那我跟你去一趟。”

说完，她转头看了看桌上的日历牌，道：“你联系下客户，问问大后天行不行。”

“好嘞！余总，我这就去问！”

陈天明听到余莉同意跟自己一同去做技术交流，非常高兴，边说边起身，朝余莉笑了笑，走出了办公室。

回到工位，他给主动联系自己的华北设计院的人打去电话，表示想大后天进行技术交流，对方说请示一下领导再做回复。

半个小时后，对方来电说领导同意大后天进行技术交流。