第一卷_第137章抓住机会就上（6）

陈天明直了直腰，端正了一下坐姿，说道：

“解决办法只有三种。一种是妥协，按照对方要求购买正版软件；一种是硬杠，跟对方打官司，但是像这种设计软件侵权官司胜率极小，官司大输了，不仅要买正版软件还得赔偿人家的侵权损失，极不划算；第三种就是改旗易帜，放弃这个软件，启用其他类似软件。”

“一般都采取哪种方式？”肖春刚好奇地问道。

“三种方式都有。不过用得最少的是第二种，硬杠。有的企业老板对软件版权意识不强，觉得这些外国软件公司不让讨价还价，是不讲道理，是强取豪夺，就雇上律师奉陪到底。但是从法院公布的案例来看，有的是打到一半儿自己退缩的，一小部分是硬扛到底，最后不得不花钱买正版外加赔偿金。”

“陈经理，你的经验丰富，你觉得我们采取哪种方式最好？”

陈天明笑了笑：“其实，这个问题的根源是钱的问题，如果你们有的是钱，早就买正版了，之所以用盗版，就是因为价格太高，是不是？”

“确实如此！上次，我们老总一看到英图公司的报价单，就直接开骂了！你猜对方要我们支付多少钱？”

“以你们公司的规模和英图公司在业界的地位，我估计怎么着也得1000多万！”

“将近1500万！”肖传刚此时已经对陈天明产生了信任，话语里也越来越坦诚。

“这不奇怪，外国的正版软件就是非常贵！我个人认为，花钱最少的办法就是解决你们这个问题最好的办法。”陈天明说了一句让人挑不出毛病的话。

“确实是，公司领导想少花钱，甚至不花钱。”

“现在想不花钱是不可能的了，除非你们停业关门了。”

“那不可能！我们领导虽然不想花钱，但是公司效益还是挺好的，”肖春刚解释道，“我们以前是央企的一个下属公司，虽然进行了股份制改革，脱离了央企，但是这个央企还是我们的大客户。”

这是陈天明故意设的一个问题，目的是想了解下这个设计院的效益如何。

听完肖春刚的话，他心里暗喜：“效益不错就说明就有钱，有钱的客户我喜欢。”

嘴上却道：“肖主任，我可以向您提供一个高性价比的解决方案。”

“陈经理，您说说看。”

“我们公司有一个国产的三维cad软件，我们可以按照你们的设计需求做一些二次开发，用来替代英图。”

“你们之前做过工程设计领域吗？我看你们公司简介上说主要是给机械行业提供软件呀！”肖春刚质疑道。

“我们确实没有做过工程设计领域，但是做过制造执行系统和数字化工厂，可以通过三维设计和三维可视化技术把一个工厂、一个车间的生产布局展现出来，从技术原理上来说，跟英图软件是一样的。”

陈天明开始推荐公司的产品，

“并且，英图软件最初也是做cad的，后来才转型到工程建设领域。”

“英图这个软件不仅仅是个画图工具，它还具有很多计算功能呢。”肖春刚觉得陈天明对英图软件的认识存在误解，想纠正一下。

“您说的计算功能是不是指的英图软件可以自动出物料清单？还有一些标注、数据统计等都可以由软件自动生成？”

“是的！”