第一卷_第136章抓住机会就上（5）

陈天明并没有直接回答肖春刚的问题，而是按照自己的思路说道：

“肖主任，像你们这种行业排名比较靠前的企业，前期一般是由国内的软件代理商通过打电话的方式来确认是否使用盗版，然后以“不买正版就起诉”来要挟你们购买正版软件，如果你们不配合，代理商就会请国外软件公司出面，给你们邮寄律师函，警告你们，迫使你们配合。”

“你说得没错儿！”

肖春刚点了点头，

“一开始，确实是一个代理公司给我们打电话，我们的技术人员不知道人家的意图，就把使用的软件情况告诉了对方。没过多久，对方就以起诉为由要求我们购买正版软件，公司领导一看报价，就直接开骂了！此后，我们就没有再理会他们。过了大约一个月，我们就收到了来自英图中国公司的律师函。”

“一般都是这个套路。很多企业在第一个阶段就自认倒霉，缴械投降，按照对方要求的套数和价格购买，如果企业态度好，也有讨价还价的空间，不过仅限于在套数上少买一套两套，价格上是不会让步的。”

“我们收到律师函后，按照法律顾问的意见，把他们晾了起来，一直到现在对方也没有动静儿，会不会对方发律师函纯粹是为了吓唬那些胆小的企业？”肖春刚问道。

“像你们这种大户，他们不会就此罢手的。”

“那咋一点儿动静都没有呢？”

“肯定有动静儿，只是你们不知道罢了！”陈天明笑了笑，“我估计他们现在正在做两手准备。”

“两手准备？”

“对！第一，他们会再次给你们发律师函；第二，他们应该已经开始动手收集起诉你们的证据了。”陈天明顿了顿，“一般来说，有三种证据收集渠道。”

肖春刚一听收集证据，顿时来了兴趣，问：“哪三种。”

“第一种，看你们的招聘信息中有没有‘熟练使用英图软件’‘会操作英图软件’等字样。如果有，这就是一个证据。你们不是他们的正版用户，但招聘员工却要求会使用英图软件，请问你们的英图软件是哪里来的？”

“我们在招聘设计人员的时候，确实明确提到要求会使用英图软件。”肖春刚坦言道。

“抓紧时间撤下了，或者改成‘会使用行业内主流设计软件’。”陈天明建议道。

“嗯！另外两种渠道是什么？”

“第二种是通过公司网站取证。有些企业为了彰显公司实力，会在‘企业简介’中写道公司运用国际领先的什么什么软件，这也是一种证据；还有的企业会在网站上发布‘成功案例’，特别是像你们这种设计公司，往往会截取一个设计效果图挂到网上，这更是一个铁证！”

肖春刚听到这里，点了点头，心里暗道：“这个家伙还真有点儿货。”

“第三种是获取你们内部的设计数据或者你们与合作方之间的交流数据。这种取证方式难度比较大，但是一旦取证成功就是铁证如山。”

“这个取证难度应该比较大！”肖春旺附和道。

“难度大不代表做不到。”陈天明神秘地笑了笑。

“这种取证他们一般都怎么取？”肖春刚急切地问。

“方式方法有很多种，”

陈天明故意停顿了一下，然后缓缓道，

“最常见的，一是偶然获取了盗版用户的电子文件；二是通过技术手段入侵你们邮箱，从邮箱里获取电子文件；三是钓鱼方式，以寻求合作或者采购等形式获取你们的设计样稿；四是培养一个‘内鬼’！”