第一卷_第28章重工项目（5）

一周后，陈天明和孙建国拿着打印好的《泉城重工机械制造有限公司信息化建设规划方案》，以送方案的名义，再一次来到位于城郊的泉城重工机械厂。

为了能促使客户尽快签单，陈天明和孙建国制定了详细的作战分工计划。

两人此行的目的十分明确。

一是向客户递交三维cad设计导航系统的技术方案；

二是兑现免费提供信息化建设规划方案的承诺；

三是加强与总工程师的沟通，顺便看看有没有机会见到汪长江；

四是中午请总工程师和梁庆吃饭。

为了能顺其自然地向客户发出吃饭邀请，两人提前计算好了时间，上午十点半才到达梁庆的办公室。

梁庆大体翻了一下方案，觉得写得非常贴合他们的实际，非常高兴地带着两人来到总工程师马占山的办公室。

在此之前，陈天明已经打听到了马占山的一些信息。

马占山是公司副总经理兼总工程师，年龄较大，在厂里一直从事技术工作，担任总工多年，也是从技术员干起来的，口碑不错，大家对其为人也都比较认可。

马占山接过梁庆递过来的方案书，问道：“小梁，你看过了吗？觉得怎么样？”

“我刚才大概看了看，觉得挺好，都是按照咱们的需求写的。”

“能解决咱们的问题就好。”马占山翻开方案书，开始看了起来。

这时候，孙建国解释道：“马总，这个方案分为两部分，第一部分是关于三维cad设计导航的技术方案，第二部分是关于产品数据管理pdm、计算机辅助工艺设计capp、制造执行系统mes、办公自动化oa的规划方案。”

“嗯……”马占山边看边礼节性应道。

陈天明一直在悄悄地观察着马占山，从其翻阅的动作来推测，他首先看的是目录，然后又翻到了几个准确的页码，看的速度也是比较快。

由此，他断定马占山只是看了每一部分的头儿和尾儿，这是很多企业领导的快速阅读习惯，这表明他是一个有大局观、能分清主次的总工。

看完之后，他抬起头：“这样吧，孙总，方案书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研究研究，到时候有什么需要我们再联系你们，怎么样？”

“好的，马总，”孙建国早就料到客户会这样说，他先是应了一句，然后问道，“马总，有个问题想跟您请教一下。”

“你说！”

“我看到咱们的企业简介上说，咱们厂曾经生产过多年的矿用设备？”

“是的！多年以前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机械工业局认定的矿山设备定点生产厂家，国家矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们起草的。”马占山如数家珍，语气里透着一股自豪感。

“哦！能起草行业标准说明咱们厂的技术实力还是非常强的，”孙建国称赞道，接着他话锋一转，“那咱们厂跟齐州矿山机械厂、齐州钢铁机械厂是竞争对手？”

“有竞争，但不能说是对手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机械厂和齐钢机械厂分别是齐州矿务局和齐州钢铁厂的下属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”

马占山解释道，