第一卷_第27章重工项目（4）

华泰软件作为齐州省唯一的一家工业软件公司，从90年代初就在本省打下了很好的市场基础。

同时，也与政府建立了良好的关系，在齐州省内具有非常强的本地化资源优势。

虽然，省外的竞争对手在制造业发达的齐州省也拿了不少订单，但是一些大企业还是握在华泰软件手里。

这里面有个无形的杀手锏就是华泰软件可以联合高校、企业申请政府的课题研究项目。

当年，华泰软件与富地汽车模具厂的结缘就来自一个名为“面向汽车模具行业的计算机辅助工艺设计及快速报价系统研究”的课题。

这个系统是华泰软件给模具厂做的，合同价是90万。

项目实施完之后，模具厂依靠这个系统的成功应用获得了齐州省信息化建设示范企业，拿到了50万元政府的专项补助，这么算下来，模具厂上这套系统其实只花了40万。

这种得天独厚的优势是省外竞争对手无法比拟的。

不过，省内的这种先天优势到了省外就荡然无存了！

陈天明曾经参与过浙省一家农业机械企业的工业软件采购招标，虽然华泰软件在农业机械行业有着众多的典型用户，客户也非常认可华泰软件的解决方案，但是最后还是以失败告终。

原因很简单，这个项目有省里配套的80万元专项补助，虽然招标文件没有明确说只限本省企业参与，但是在评审专家们的潜意识里，他们还是希望本省企业中标，把这部分地方政府资金用在扶持本省的工业软件产业发展上。

这种“肥水不流外人田”的“地域保护”乍看上去有些不讲理，但却在扶植国产工业软件发展上起到了巨大的作用。

如果失去了这层“保护”，民族工业软件产业的发展空间将会被进一步压缩。

泉城重工的信息化建设调研整整进行了一天，双方讨论得非常热烈，产生了很多共鸣，彼此的了解和关系也进了一大步，总体来说，是取得了良好的效果。

调研结束后，梁庆等人把陈天明三人送出办公楼门口，看到三人上了车之后才返身回去。

孙建国开着自己的私家车驶至泉城重工大门时，正好是圆脸保安值班，坐在副驾驶的陈天明放下车窗玻璃，朝他打了一个招呼，圆脸保安一看是之前给自己送烟的小伙子，立即面露笑容地挥手回应。

坐在后排座椅的刘晓见状，有些惊讶地问道：“天明，你来了两趟就跟保安混熟了？”

“嗯，上一次来就混熟了，”陈天明回应道。

“真厉害呀！怪不得你业绩这么好！搞关系有一套呀，进出个大门儿就能跟保安混熟了。”

“上次来早了，客户还没有上班儿，保安看我可怜，就让我到他们屋里坐着等，我觉得不好意思，就给了他们一包烟，然后聊了二十分钟天儿，就混熟了。”陈天明笑呵呵地说道。

“不用谦虚，你们销售部个个都是搞关系的好手，”刘晓道，“我看你跟梁庆也很熟。”

“我主要是做的梁庆的关系，他是齐州大学机械专业毕业的博士，和我是校友……”

此时，汽车驶入了主干道，开车的孙建国接过话茬儿：“小陈，他们的总工你是不是第一次见？”

今天下午，泉城重工的总工程师也参与了调研活动，他看到总工进到会议室时，陈天明给对方递上了一张名片，这就表明两人是第一次见面。

“是的，孙总，今天第一次见。”