第一卷_第26章重工项目（3）

“你自己想得到什么样的处置？”孙建国避而不答，笑着反问道。

“我请求去做省外市场！”陈天明一脸郑重，“我也跟姚董透露过这个意思！”

“姚董咋说的？”孙建国盯着下属的眼睛，继续问道。

“他让我先跟着泉城重工和富地汽车模具厂这两个项目。”

孙建国的这番话其实是在测试陈天明，他想看看这个下属对自己是否还忠诚。

自从陈天明被调回泉城，很多工作都是直接向姚超英汇报，孙建国现在也摸不准陈天明的思想动态，当他发现陈天明所说的话与姚超英所说的并无二致后，开口说道：

“昨天，姚董已经对你的工作职责做出调整了！”

“他咋说的？”陈天明追问道。

“让你暂时负责省外市场sv销售和省内泉城重工、富地汽车模具厂sv项目，等省内这两个项目结束，你可以重回上海，负责省外市场的sv销售，如果做得好，还可以建立自己的团队。”孙建国说道。

“太好了！”陈天明高兴地一下子挺直了身子，“那我的工作是不是继续向您汇报了？”

“是的，不过所有工作邮件都必须抄送姚董一份。”

“早就该这样调整了，这样多顺畅呀，我一个一线销售，越过你这个销售副总，直接向老板汇报工作，多别扭呀，不知道的还以为咱们关系闹掰了呢！”

“姚董有他自己的想法，sv项目上马以来，他的压力非常大！”孙建国一毕业就进入公司，从普通职员干到销售副总，姚超英非常看重他，他也一直很体谅老板。

“这个我明白，也理解，所以我最近拼命地在跑客户！”

“好了！咱们言归正传，回到泉城重工的项目上来！”孙建国测试完下属的忠诚度，也传达了公司的决定，就把话题回归到了主题。

陈天明一听要言归正传，就一股脑儿地把泉城重工项目的来龙去脉和自己掌握的信息向孙建国叙说了一遍。

孙建国听完，也有一种项目就在眼前的感觉，他眉头紧锁，问道：“小陈，你确定这个项目上没有别的竞争对手？”

“起码目前是没有！”陈天明语气很坚决，“人家这两年一直在闷声发财，咱们跟它在一个城市都没听说人家已经扭亏为盈，发展形势一片大好，更别说那些省外的竞争对手了。”

说完，他接着补充道：“泉城重工的信息化建设基本上是空白，从这一点上，我也判断目前只有咱们在跟这个项目。”

“没有竞争对手参与，咱们的胜算就会大很多！”孙建国点了点头。

“孙总，我觉得重工这个项目得速战速决，既不能给竞争对手留下时间，也不能给客户留出时间，”

陈天明语气诚恳地建议道，

“您明天有空吗？咱们叫上售前技术支持部的刘晓经理，一块儿去一趟，你俩经验丰富，帮我把握把握。”

他之所以想让孙建国和刘晓去客户那里做调研，主要是因为这两个人是华泰软件售前支持能力最强的。

孙建国在做销售副总之前，做过多年的售前技术支持，曾经为近百个项目提供过信息化咨询服务。

刘晓是从实施部转岗到售前技术支持部的。在此之前，他主导实施过十多个plm项目，对制造业企业的技术管理“难点”和“痛点”，有着非常深刻的认识和理解。