第6章卓越店长六戒(1)
第6章卓越店长六戒(1)
抱怨经营者
在我接触店长的时候，经常会听到“这种产品销路并不好，却一定要进”、“辛辛苦苦，没有功劳，也有苦劳啊，开这么点钱”之类抱怨经营者的话。看上去经营者有很多的问题，实际上，多数人是为了推卸自己的责任。亨利？福特说：“我最喜欢积极工作的员工，因为他一积极起来，便会调动顾客的积极情绪，生意便做成了。”
如果我们能够以积极的心态去面对每一项工作，就可以让自己的心灵引擎中爆发出无穷的能量，继而激发自己的进取心和创新意识。这样，哪怕在同一家店中，你都可以创造比其他人更高的业绩。
你的抱怨并不利于提高效率、提高业绩，所以不要抱怨，担负起自己的责任，承认一切问题的根源都在自己。当你有了这样的心态，一切问题都是能够解决的。
弗兰克·贝特吉尔是美国最著名的人寿保险推销员，他的年收入达百万美元以上。取得这样的成就并非一帆风顺，他也曾遇到过许多棘手的问题。开始时，他看不起自己的工作，甚至想放弃。后来，他不再怨东怨西，而是试着从自己身上寻找问题的根源。
开始时，他的业绩并不理想，于是他问自己：“问题到底出在哪里？”他访问过很多人，似乎跟那些潜在的客户都谈得很好，可是到最后快要成交的时候，客户总会说：“啊！我要再考虑考虑。”于是，他浪费了不少的时间。
“有什么解决的办法？”他拿出过去的记录，仔细研究上面的数字。结果，他有了一个非常惊人的发现，即在他所卖的保险中，有70％是在第一次见面时就成交的；另外有23％，是在第二次见面时成交的；还有7％，是在第三、第四、第五次……才成交的。换句话说，他的工作时间，几乎有一半都浪费在实际上只占7％的业务上。
“那么答案是什么呢？”很明显，他立刻停止了第二次以后的所有访问，把空出来的时间拿来寻找新的客户。结果，在很短的时间里，他的业绩迅速提高。
遇到困难，不去抱怨而是去找解决的方法，这才是聪明人的做法。抱怨经营者，会使你所做的一切都徒劳无功。如果真的有中肯的意见，最好能在适当的时机提出。
自己不做决定
店长的日常工作往往异常琐碎，当门店有问题时，店长要尽快协调，使其恢复畅通。店长要将总公司的各项方针、计划等正确而快速地传达给门店的员工，保证门店的资产安全，指导和教育门店的员工，为公司培养员工。同时，店长还要参与销售工作，了解顾客购物心理和需求，这样才能保证门店所售的商品适销对路，从而创造门店的高业绩。在门店中，在店长权限内的事必须由店长自己决定，这就是需要店长具备较强的决断能力。
然而，有很多店长自己不做决定，他们在尽量回避责任，把责任推给总公司或者员工。一个不能迅速做决定的店长会使下属迷惑，从而跟着回避责任。
门店的工作事务烦琐，但千万不要害怕犯错，许多优秀店长就是在一次次教训之中成长为卓越店长的。一位成功学专家曾经说过，错误是不可避免的。如果说成功是人生最理想的朋友，那么，错误则是人生永远抛不掉的伙伴。犯了错误并不可怕，可怕的是犯了错误试图掩饰或推卸责任。
罗斯福总统1912年曾在新泽西州的一个小镇集会上，向文化水平相对较低的当地人发表了一篇演讲。当他在这篇演讲中说到女子也应踊跃参加选举时，听众中忽然有人大声喊道：“先生！这句话和你五年前的意见不是大相径庭吗？”罗斯福不是回避或者掩饰，而是聪明地回答道：“可不是吗？五年前，我确实另有一种主张的，现在我已深悟我那时的主张是不对的！”
他这种坦白、诚恳、亲切的回答，不但使那位问话的人获得了满意的答复，就是其他听众也丝毫没觉察出他有什么不安的情绪。
罗斯福总统对待自己错误的态度对于我们处理自己在日常工作中的过失也有很重要的启示。当我们在工作中出现问题和错误时，我们要勇敢地面对它们，承担起应尽的职责，尽快改正自己的错误，这样，我们才能够在处理问题的过程中获得经验和成长。如果出现问题后一味地掩藏和推卸责任，只会让问题变得更严重。
只有不怕犯错，勇敢地承担责任，大胆果断地做出抉择，才能提高工作效率，保证团队的战斗力。戴尔？卡耐基就曾说：“有两种人绝对不会成功：一种是除非别人要他做，否则绝不会主动负责做事的人。另外一种则是别人即使让他做，他也做不好的人。那些不需要别人催促，就会主动负责做事的人，如果不半途而废，他们将会成功。”
店长在工作之中也应该主动负责地做事，这样，才能够不断挖掘出自身的潜力。成功的力量就潜藏在我们自己的身体内，寻求法师的帮助是没用的。在充满挫折的人生道路上，任何人都应该勇于负责，面对现实，凝聚力量，这样，我们的未来才会更加灿烂光明。
不给自己的工作设定高标准
在工作中处处被动的人只会诸事平平，没有一事精通。有些店长在工作中，不会为自己制订太高的目标，总是想现在业绩不错啊，能够这样按部就班地维持现状就好。但是，市场是变化无常的，竞争日益激烈，所有的门店都在挖空心思提高业绩，如果你不给自己的工作设定高标准，就永远无法成为卓越的店长，甚至饭碗不保。
对于尽职尽责的人来说，卓越是唯一的工作标准。他们不会对自己说“我已经做得够好了”，而是要求自己把工作做到尽善尽美。在工作中习惯于说自己“做得够好了”的人是对工作的不负责任，也是对自己的不负责任。每个人身上都蕴藏着无限的潜能，只有给自己设定一个较高的标准，不断激励自己，才能不断超越，创造骄人的业绩，从而走向卓越。
罗杰斯是一位20多岁的美国小伙，几年前他在一家裁缝店学成出师之后，来到加州的一个城市，开了一家自己的裁缝店。由于他做活认真，价格又便宜，很快就声名远播，许多人慕名而来找他做衣服。有一天，风姿绰约的贝勒太太让罗杰斯为她做一套晚礼服。罗杰斯做完的时候，发现袖子比贝勒太太要求的长了半寸，但贝勒太太就要来取这套晚礼服了，罗杰斯已经来不及修改衣服了。
贝勒太太来到罗杰斯的店中，她穿上了晚礼服，在镜子前照来照去，同时不住地称赞罗杰斯的手艺。当她按说好的价格付钱给罗杰斯时，没想到罗杰斯竟坚决拒绝。贝勒太太非常纳闷。罗杰斯解释说：“太太，我不能收您的钱，因为我把晚礼服的袖子做长了半寸。为此我很抱歉。如果您能再给我一点时间，我非常愿意把它修改到您要求的尺寸。”
听完罗杰斯的话，贝勒太太一再表示她对晚礼服很满意，她不介意那半寸。但不管贝勒太太怎么说，罗杰斯始终不肯收她的钱，最后贝勒太太只好让步。
在去参加晚会的路上，贝勒太太对丈夫说：“罗杰斯以后一定会出名的，他勇于承认错误、承担责任及对结果认真负责的工作态度让我震惊。”
贝勒太太的话一点也没错。后来，罗杰斯果然成为一位世界闻名的服装设计大师。