第20章先赚人心后赚钱(4)

第20章先赚人心后赚钱(4)

与消极的人长期交往会使我们的思想变得消极，和沾沾自喜的人太亲近会使我们养成一种自傲的习惯；相反，与积极思考的人做朋友能使我们站得高、看得远，和有远大抱负的人亲近能使我们胸怀大志。

选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极的建议。如果你没有这样，恰恰结交了那些低级趣味的小市民，渐渐地你自己也会成为他们中的一员了。

[老板修炼法则]

选择那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你的计划提出积极的建议。

145.广泛结交社会名流

广泛建立人际关系，是一条十分有效的获得长远发展的途径，借众人的力量思考，这样，你就能够在思考中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年，在杂志上读了某些企业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望能得到他们的忠告。

有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。在办公室里，华卡立刻认出了面前那个体格结实、长着一对浓眉的人就是亚斯达。亚斯达开始觉得这少年有点儿不讨人喜欢，然而一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他便表情柔和并微笑起来，竟和少年交谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他企业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是他能得到成功者的知遇却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，不到5年他就拥有百万美元的财富了。这个来自乡村简陋木屋的少年最后成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于企业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多结交对其有所帮助的人，多见成功立业的前辈，从而改变了自己的命运。

广泛结交社会名流对于长远发展有相当大的帮助。这些人永远站在时代的前沿，对事情的考虑也具有发展的眼光，和他们交往能学到平时学不到的知识。

[老板修炼法则]

广泛结交社会名流对于长远发展有相当大的帮助。这些人永远站在时代的前沿，对事情的考虑也具有发展的眼光，和他们交往能学到平时学不到的知识。

146.与其你死我活，不如你好我好大家好

很多人都信奉这样的观点：人生就是竞争，竞争的成功只能建立在对手失败的基础之上。于是，在职场，在商场，在官场，我们经常能看到你死我活的竞争，经常在打“没有硝烟的战争”。

事实上，与其你死我活，不如你好我好大家好！

最明智的做法是合作，通过制定共同遵守的行规，从而取得双赢。又或者，通过优势互补，共同把“蛋糕”做大，你赚钱，我也赚钱。

当年，微软公司曾推出过加强版软件，为英特尔公司销售芯片创造出了黄金般的机会。而反过来，英特尔公司也推出运行速度更快的芯片，令用户觉得只有使用微软的软件才会更有价值。微软与英特尔之间相互促进，而不是相互破坏，真正做到了你好我也好，大家共同发财，皆大欢喜。

而那些自恃实力强大，把别人逼上绝路的公司，自己最终也会死得很惨。你自己活，也得让别人活。否则，别人也不会让你活得舒服！

“我赢你输”的模式会导致一种代价昂贵的胜利，从而使“我赢你输”变成“双输”。而通过伤害别人获得的成功，这种成功不会是彻底的，因为你很难彻底消灭对手，而受伤的对手往往是最危险的。

因此，你的成功并不一定是别人的失败，可以大家都赢，可以你好我也好。这种双赢不仅使合作者获益，也会增加外来者的进入难度，从而避免“你输我输，就他赢”的可叹局面。

你应该做的是双赢，你赢大头，让别人也沾你的光。

[老板修炼法则]

你的成功并不一定是别人的失败，可以大家都赢，可以你好我也好。这种双赢不仅使合作者获益，也会增加外来者的进入难度，从而避免“你输我输，就他赢”的可叹局面。

147.先做朋友，后做生意

香港《文汇报》曾刊登对李嘉诚的专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴总是抱有十分的坦诚和磊落？”