第4章“模仿对方的动作”，以获得对方认同

第4章“模仿对方的动作”，以获得对方认同

——少言之人的“姿势”、“重心”、“视线”的“同侧移步”

人的基因决定了人们喜欢跟自己类似的人。除了语言，如果还能在肢体动作上与对方合拍的话，更能拉近双方的距离。但模仿对方动作，切忌照抄照搬。仔细观察对方的手部动作、姿势、重心和视线方向，最好将其进行微缩后再重复。

虽说开始能卖得出去吸尘器了，但也只是这一两周的事情。

这个业绩只能在下个月的工资里才能有所体现，所以我的经济状况依然不容乐观。

我连120日元的罐装咖啡也忍着不再买来喝，更不可能频繁地跑去那家酒馆喝酒。

我很想早点去那家酒馆告诉老板我的答案，但最终还是强忍住这种冲动，继续卖我的吸尘器。

然后，我又将吸尘器卖出去了。

虽说不能像青柳君那样每天都卖出去1台，但我却能够保持着两三天就能卖出去1台的水平。

公司同事看我的眼光也一天天发生了变化。比我业绩好的那帮家伙，也开始变得和我亲近起来，反而是那些被我超过的家伙开始一天天疏远我。

我的感受仍然和往常一样，我并不觉得是“产品卖出去了”，而是倾向于认为“他买我的产品了”。

不管怎么说，我的努力得到了回报，所以我也就不再那么在意太细节的东西。

我逐渐感觉到自己在公司的地位提高了，这一点让我士气大增。

距离上次去中山先生家已经过去了10天。这天晚上，我确认到下个月我的账户上还有2万日元的余额之后，再一次去了那家酒馆。

推开厚重的木门，老板一看到我就开口说道：“嗯？我说是谁呢。看起来心情不错啊！”

我在吧台坐下，点了杯威士忌。

这天，除了我以外，酒馆里还有一个看起来像工薪阶层的中年男子。

有陌生人在，我有点儿不好意思问那个问题，不知道该说些什么好。

“关于之前那个我没能答上来的问题，我找到答案了。说起来真不可思议，我知道为什么单纯地配合下巴的动作以及‘鹦鹉学舌’一番，对方就变得愿意滔滔不绝地讲下去了。我最初完全不清楚到底发生了什么，相同的事情又发生了好几次，但我已经觉得理由不再重要了。就这样，我还什么都没说，对方就主动要买我的吸尘器……”

“嗯，你这么想就对了。人们总是误以为交流就是要和对方说话，其实这只能算完成了一半。只有说与听并行，才能与他人进行完整的交流。”

回想自己走过的人生，我好像确实只在意表达自己，而忘记了倾听。

口才的好坏，好比跑步的快慢，虽然可以通过训练取得一定的进步，但是因为还有性格的因素，所以人与人之间都存在着差异。不过，倾听他人讲话却不难。所以，因为自己不善言辞而苦恼的朋友们，可以从倾听他人练起。推销也是一种交流。推不开就拉一拉，说不好就听一听。

我卖不出去产品的原因是不会交际，更准确地说，应该是不擅长与人说话。

但是，即使我不善言辞也能与人交流。如果交流的时候只是听别人说话，总觉得自己吃了很大的亏。

“你说过这种丧气的话吗？”