第2章配合对方下巴的动作，以引导谈话

第2章配合对方下巴的动作，以引导谈话

——引导对方谈话的“同侧移步”

对于沟通而言，滔滔不绝并不是必要条件，能得到对方的回应才是最重要的。可以从对方肢体动作、声音以及言语表达三个方面入手，配合对方，拉近对方与你的距离，建立并强化彼此间的信任关系。

叮咚！

我站在门前，伸手按下了门铃，面带微笑等待着。

我能听见里面有人拿起可视电话的声音。

“您好！”

这次我一定能把产品推销出去！

这次应该能卖出去！

到现在为止我还没有成功卖出过产品，之前所做的一切都是为此次成功推销出产品而做的准备和练习。

是的，这种练习非常辛苦，完全卖不出去东西。唉，我果真不行……

不不，要更加积极地考虑问题。我是一个能卖出去产品的推销员，是能创造顶尖销售纪录的男人！

“您哪位？”

面带微笑，精神饱满，敏捷而快速地回答……

“早、早、早上好！我是完美清洁公司的杉桥。”

像这样结结巴巴的回答是最坏的情况。

即使这样，对方还是给我开了门，一个素面朝天的大妈出现在了我的眼前。

“是花100日元就能帮我打扫房间的公司的人？”

“是的。打扫之前，请允许我向您说明一下吸尘器的使用方法。”我认为这是千载难逢的好机会，便使出浑身解数向对方介绍产品。

“您好，请问您家现在用的是什么吸尘器？我们公司新推出了一款吸尘器，这款吸尘器在家用吸尘器的基础上进行了改良，吸力强劲，是一款不可多得的专业吸尘器。”

不错，谈话的势头不错，说得也很流畅。

这样应该可以弥补一开始的失误吧。

“我们公司是独家经营的，您在家电商场以及网上都买不到这种产品。这是商品目录……”我把事先苦练多遍的推销语十分流畅地讲了出来，几乎连换气也顾不上。

“售价是35万日元，您买了绝对是物有所值的！我现在马上用这个吸尘器给您打扫房间，您可以看看它的功能如何！”我讲完了最后一句之前准备好的话，与此同时低着头恭敬地用手捧着商品目录递给了对方。

终于说完啦！除了开头的部分有点儿瑕疵之外，我的表现堪称完美。要是不出意外的话，也许……不，别那么没出息，这样肯定能把产品卖出去的！