第46章先求生存，后图发展(2)
第46章先求生存，后图发展(2)
机会是给有眼光的人准备的，只有比别人的眼光看得长远一些，才能真正看准机会、发现机会。机会又是稍纵即逝的，只有抢占先机，才能胜券在握。
151.中小企业如何发挥自身优势
企业经营的成败，不取决于企业规模的大小，更多地取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场。因此，中小企业要发展壮大，充分发挥自身优势是关键。那么，中小企业如何发挥自身优势呢？
（1）发挥"船小好调头"的优势
社会是一个广阔的大市场，不可能全部被大企业所占有，总有大企业不可顾及的市场空隙，这就给了中小企业生存与发展的空间。中小企业就是利用上马快、应变能力强的优势及时调整生产结构，即"船小好调头"出奇不意地推出新产品去占领市场、赢得顾客。
（2）发挥"小而精、小而专"的优势
中小企业虽然不如大企业的技术力量那么雄厚，但中小企业发挥其"小"的特长，常常是主攻一门专业技术和某一种系列产品，不搞小而全，只注重专一，在"精"字上下工夫，使其产品专业化、精尖化。并且在技术上勇于创新，产品更新换代快，随时都注意着技术创新和技术进步的新动向，善于将新技术、新工艺、新材料、新设备运用到生产经营过程中，促进产品的更新换代。
（3）发挥"就地取材、就地加工、就地销售"的优势
中小企业分布在各个角落，方便就地取材、就地加工、就地销售。这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本，再加上良好的售后服务，这样更容易赢得消费者的信任，提高市场的占有率。
（4）发挥"人无我有、人有我优"的优势
中小企业都非常注重以消费者的需求为中心，着眼于企业长期的发展，随时跟着市场走，善于去捕捉市场信息，抓住消费者的心理。所以中小企业在产品的设计、价格、分销与促销活动中都能以消费者的需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时加工生产的这一灵活的生产方式。
（5）发挥"战略联盟"的优势
中小企业资本薄弱，生产技术水平低下，难以形成规模经济效益。如果由两个或两个以上的企业通过合作协议方式所结成的松散式或紧密式的联合体，就可以达到资源互补、风险共担、利益共享，从而提高自己在市场上的竞争力。
（6）发挥"地域集群战略"优势
所谓地域集群是指以地域为中心（如都市、城镇）大量同业中小企业有机集中所形成的集合。各企业间利用商会组织的平台，相互交流与沟通，相互扶持与帮助，使许多中小企业解决了势单力薄的弱点，兴起了一股相互协作、共同打天下的热潮，形成了相互促进、协调、发展的局面。
有一个开关设备厂，是个集体开办的小型企业。在当时全国有6家制造电器控制设备的国营大厂，这6家大厂基本占领和控制了全国市场。但是它们却不生产数量少、规格杂的非标准电器设备，而有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，当时的大企业一般采用年度订货的办法，一些急用设备的用户一时也难以得到满足。了解到这一情况后，该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向，制定了"大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做"的经营方针，只要是客户需要，随来随做，不限规格和数量。因此，该开关设备厂获得了很大的成功，产品畅销全国。
中小企业在市场竞争中，懂得合作的窍门比懂得竞争的技巧显得更为重要，中小企业基于资源优势互补的合作将大大增强企业的市场竞争力。
152.政策支持对创业者至关重要
创业是一个从无到有的过程，其中的艰辛不言而喻。很多创业者在创业起始阶段，经常面临着很多复杂棘手的难题。不过，办法总比问题多。在很多情况下，政策支持对创业者来说，会让困难迎刃而解，从而避免在创业的过程中走向失败。
作为汶川身残志坚代表的李文斌从医学院毕业后，从1992年开始开办村镇诊所做医药推销，再到成为汶川中药材公司总经理。直到"5·12"大地震之后，他仍然兼任着汶川科伦医贸公司中心经理一职，负责着整个汶川医疗机构药品的配送。
作为"首届青年创业大赛"冠军，李文斌的创业项目是金银花，通过科学养殖培育金银花来创业，因此他也被人们称为"金银花大王"。
金银花作为中国名贵中药材之一，有抗衰老等功效，自古被誉为清热解毒的良药。按照李文斌的计划，2008年，本应该是一个好的开始。李文斌的金银花种植户又新增几个户，面积达千余亩。眼看着市场收购价格飙升到每公斤300～400元，他特地在汶川县城的门市部腾出了库房，准备迎接新一轮的收购。
大地震中，李文斌在汶川县城的营业房垮塌，几十万药物被埋在废墟中，多位员工不幸遇难，其中有一位是他的亲妹妹。工厂、设备和资产，一切都在瞬间被摧毁。
地震过去之后，李文斌和很多幸存的汶川人一样开始重建家园。除了一片金银花田奇迹般地被保存下来外，他还从废墟之中刨出完好密封在茶锅内的十多公斤金银花茶。
为了能重建公司，李文斌希望寻找政策的扶持。经过不断的、积极的沟通，他得到了政府在资金上的扶持，同时也获得了中国青年创业国际计划的资助。
中国青年创业国际计划是一个成立于2003年，由共青团中央、中华全国青年联合会、国家劳动社会保障部、中华全国工商业联合会等多家机构倡导发起，旨在帮助青年创业的教育性公益项目，通过动员社会各界特别是工商界的资源，为创业青年提供"一对一"的导师辅导以及"无利息、无抵押、免担保"的资金支持，引导青年进入工商网络，帮助青年成功创业，成就具有社会责任感的未来企业家。