第69章热嘲冷讽的智囊(1)
第69章热嘲冷讽的智囊(1)
凌阳台
陈侯修筑凌阳台，台还未修起，被处死的就有好几人。他又把三个监吏抓了起来，群臣中没有敢进言劝阻的。孔子到了陈国，见过陈侯，与陈侯一起登上凌阳台四下观望。孔子上前祝贺说：“凌阳台多么美啊！陈王多么贤德啊！从古至今，凡是圣人修筑台，哪里有不杀一个人而把台修成这样的！”
陈侯内心有愧，默然不语，派人放掉了被抓起来的三个监吏。
智囊
孔子明知陈侯烂杀无辜，却不点破，而是从正面赞扬其贤明和功绩，同时，从历史上的暴君烂杀无辜而导致灭亡的教训，提醒陈侯警觉自己的问题所在。既取悦于陈侯又能使其自悟反省；既给对方以台阶，又保全了自己个人的性命；曲婉的讽刺以个人的荒唐言行表现，犀利的锋芒也包孕在讽刺者的滑稽情态之中。因此，孔子劝谏陈侯，说了又不让对方看出是在劝谏他，而陈侯听从了孔子的意见并加以实行，做了又不让人看出是自己做的。劝谏君主，恰到好处，精妙至极！
晏子巧谏齐景公
春秋时，齐国有个人得罪了齐景公，齐景公大怒，命人将他绑起来，置于殿下，召集左右武士来肢解他，并扬言道：“有敢于劝谏的，定斩不误。”晏子左手抓着这人的头，右手磨着刀，仰面向齐景公问道：“古代贤明的君主要肢解人，你知道是从哪里开始下刀的？”齐景公离开他的座位，说：“把这人放了吧，过错在寡人。”
当时齐景公频繁用刑。市场上出现了卖踊的人。齐景公问晏子：“你的家靠近市场，你知道哪一样东西贵，哪一样东西贱吗？”晏子答道：“踊的价钱贵，鞋的价钱贱。”齐景公醒悟到刑法太重，从此很少使用酷刑。
晏子的劝谏，乡为善讽，而很少直接去说。所以他大概算得上是滑稽的开山鼻祖。其它如出使荆国、出使吴国、出使楚国的事，也都是以游戏而胜过对方。让人觉得那些专门讲道理的，反而难于入耳。晏子将出使荆国，荆王就与左右的人商量，想趁机侮辱他。荆王与晏子站着讲话，有武士押着一个被绑的人从荆王身边走过，荆王问：“他是什么人？”回答说：”是个齐国人。”荆王问：“犯了什么法？”回答说：“犯了偷盗罪。”荆王对晏子说：“齐国人本来就是盗贼吗？”晏子说：“江南有一种桔树，取来种在江北，就变成了枳。之所以如此，是江北的土地让它变了样。如今齐国人在齐国并不偷盗，来到荆国就偷盗，大概荆地本来就是这样的吧？”荆王后来对人说：“对圣人说话，不能口出戏言，如果那样，只有自取侮辱罢了。”
晏子出使吴国，吴王对那些负责外交事务的官员说：“我听说晏子善于言辞，娴熟礼仪，你们陪同我见客的时候，当着晏子的面，称寡人为天子，看他怎么说。”第二天，晏子来见吴王，传令官说：“天子请见。”晏子故意惊讶地说：“我受命于我的国君，出使吴王的国家，没想到迷糊了，走进了天子的朝廷，请问吴王还在吗？”听了这话，吴王只好赶紧派人跑着出来说：“夫差请见。”晏子见了吴王夫差，只对他行诸侯之礼。
晏子出使楚国。晏子长得十分矮小，楚人就在大门的旁边开了一个小门，请晏子由小门进入。晏子不愿从那个门进去，他说：“出使狗国的人，才从狗门进入，我出使的是楚国，不应当从这个门进去。”接待他的人只好陪同他改从人门进入。晏子见了楚王，楚王说：“齐国没有人了吗？”晏子回答说：“齐国的临淄有三百个居民点，一个居民点有二十五户人家，这么多人，张开衣袖就可以组成帷障，每人挥一把汗，就像下了一场大雨，怎么能说没有人呢？”楚王说：“既然如此，为什么派你来作使者？”晏子又回答说：“齐国受命出使的人都是根据出使国的情况来决定的。那些贤者，就派他到国君贤明的国家去；那些无能的人，就只能出使那些君主不贤明的国家。我想自己是无能的，所以才被派来出使楚国。”
智囊
晏子相齐时，既是灵、景欲有所为的时代，又是齐国杀君废立事件频频发生的时期，这就使得他不得不在宫室与卿大夫错综复杂的矛盾和争斗之中力求平衡，有时甚至要避世自保。因此晏子在劝谏齐景公的时候，不是通过正面批评，而是采取委婉曲折的方式，用“踊贵履践”来劝谏齐景公不要滥用酷刑；问景公“古代贤君如何肢解人”，让他省悟自己的过错。
晏子劝谏，多讽刺少直言，以游戏的方式，或是以比喻，或是以假疑的，或是以自嘲，针锋相对地予以反击，语言犀利，不卑不亢，入木三分，既有效地捍卫了国家和个人的尊严，又较好地完成了使者的使命。这成了历代聪明的臣子劝谏君主的惯用手法。晏子也被成为古代滑稽之祖。
现实中，运用委婉的方式批评别人，晓之以情，动之以理，可以缓和气氛，使人容易接受，是大家必须掌握的一个技巧。
口出戏言
齐景公有一匹马，被他的马夫杀掉了。景公大怒，操起戈就要亲自击杀马夫。晏子对景公说：“你这样做，使他连自己的罪过都不知道就死了，我请求为你历数他的罪过，然后再杀不迟。”景公说：“好吧。”晏子举着戈走近马夫，对他说：“你为我的国君养马，却把马杀掉，此罪当死。你使我的国君因为马被杀而杀掉养马人，此罪又当死。你使我的国君因为马被杀而杀掉养马人的事，传遍四邻诸侯，人人皆知，此罪又当死。”齐景公一听，马上说：“夫子放了他吧，不要让我落个不仁的恶名。”
后唐庄宗在中牟狩猎，践踏蹂躏了者百姓田地里的庄稼，中牟县令拦住他的马进行劝谏。庄宗大怒，喝令左右将他押下去斩首。正在这时，戏子敬新磨，率领众伶人跑去追上了中牟县令，将他抓到庄宗马前，数落他说：“你这个当县令的，难道偏偏没有听说天子喜欢田猎吗？为什么要放纵老百姓去种庄稼，为皇帝缴纳赋税呢？为什么不暂且让你的百姓挨饥受饿，把这些田地空起来，等待天子来驰马射箭，追杀猎物呢？你真是罪该万死！”说罢，马上请求皇上行刑。众伶人也在旁边唱和着。于是庄宗大笑，赦免了中牟县令。
智囊
反语是语言艺术中的迂回术，是更为极端的迂回术。正话反说便是以彻底的委婉，欲擒敌纵，取得合适的发话角度，达到比直言陈说更为有效的说服效果。
我们发现：正话反说可以放大荒谬，让人更为明白地见到了荒谬的真面目，从而达到了更好的幼谏效果。
总之，说反话的效果源于它的“显微镜”作用，荒谬之上再加上更荒谬，则荒谬就无处躲藏，显而易见了。
郑涉巧辩冤
唐德宗建中年间，刘玄佐因军功升任汴宋节度使。一天，他因为听信谗言，大发雷霆，要将军中将领翟行恭杀掉，没有人敢上前为翟行恭辩冤。处士郑涉善于以诙谐来暗示，他求见刘玄佐，对他说：“听说翟行恭将要被处以极刑，望能让我看一看他的尸体。”刘玄佐很奇怪，问他为什么想看死人。郑涉回答说：“我曾听说被冤枉处死的人面部都会有奇异之相，可我一辈子没有见识过，所以想借此机会看一看。”刘玄佐听后大悟。翟行恭免于一死。
【智囊】
“声东击西”之计，是说将帅要以假象造成敌人判断上的错觉，进而伪装攻击的方向，出奇制胜。舌战中的声东击西，是说以假象造成对方的错觉，伪装自己的舌战意图，然后出其不意地制服对方。
运用“声东击西”的谋略成功的必要条件是：劝说或进谏者不仅要做到意料之外，而且要做到情理之中，因为被劝说或被进谏者，往往在盛怒之下，一时失去了理智，但待对方冷静下来后，使他戚到你不仅说得很巧妙，而且合情合理。如果对方戚到你是在哄骗他，那么，最后就很难达到理想的说服效果了。当然，对方也必须是个通情达理的人，因为，对方如果听开出来，或者即便是听出来了，但不愿采纳，劝说或进谏者的这番苦口婆心也就会付诸东流了。