第54章耍弄权术的智囊(2)
第54章耍弄权术的智囊(2)
陈霁岩小声说：“为了买马，我心中也急得很，但明天选马匹时，我要装作不急，你们不要穿帮。”
第二天，外地的马贩带着马匹前来，有马高四尺的，陈霁岩反而不买，说：“高矮怕相比，而高大的马匹较少，容易显得突兀，暴露出不合标准。因此，如果真选不到三尺八寸的，我宁可要低一寸的，没关系，我已呈报太仆寺说是我们自行交配繁殖，这次可能迟一些，因此有时间慢慢选。”
本地马贩说：“再过三天，在临濮有个马会，届时一定能买到合意的马匹。”陈霁岩点头说好，对这些外来的马贩也没一句责备的话。外地马贩颇为失望，争相杀价求售，结果，陈霁岩在两天内就将朝廷所要求的马数买齐。
其他各州为求交差争相以高价买马，好争取日后升官的机会，以致在别州一匹马喊价四、五十金，而并州一匹马不超过二十金。
这就是真心为民，实惠及民，必然会置“保荐升官”于度外。被保荐的官，正因为他不刻意追求保荐。
智囊
王毅、盛瑞裕评论此事说：这是一个生性机巧的人，从百姓的利益出发，用伏藏的手段，把一件急事办得妥妥贴贴，既解了燃眉之急，又节省了许多钱财，而其办法，就是一个“缓“字。以缓行诈，故意演示求马不得，这是需要胆识的行动，结果因为揭出了马贩子远道而来，无法喂养活口的事实，反而使拥有购买权的买主处于上风，以长制短，表现出很高的谋略艺术水平。这里“伏藏”艺术在商贸上的运用，用今天的话来说，就是把求购、求售的买卖双方关系加以引导、控制，造成买方市场的假象，从而达到保护购买者利益的目的，而陈知府本人也得以顺利作成输马重任。
徐道覆集木造船
徐道覆是卢循的妹夫，二人曾密谋起事，为建造船只雇人在高康山伐木。为防事机外泄，伪称为木材商，对人说：“本想将木材运到京城，但财力不够，只好在本州贱价出售。”过了几天，又说因劳动力少，不能运到京城，只好就在郡中减价发卖。当地人贪图便宜，争相购买，各储藏在自己家里。就这样搞了四次，所以百姓手中积了许多船板。
等到徐道覆等起兵时，按照卖木材的券票到各家取木材时，没有人敢隐瞒。得到木材后，徐道覆率众努力造船，只有十几天就把船造好了。
徐道覆虽然是个粗人，其才略却有过人之处。如果卢循能一直用他的计谋，又怎么会战败，投水而死，做水仙？徐道覆临死时叹道：“我被卢循耽误了，假使我跟从的是个英雄，天下也就安定了。”唉，奇才策士之类的人物，因郁郁不得志，最后狼狈死去的，到处都是！武则天看到骆宾王所写讨伐她的文章后，曾感叹的说：“让这样的人才屈居于低下的职位，这就是宰相的过失了。”可以说是深知内情的话。
智囊
此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐藏“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。
事情总是围绕着一定的利益进行的，因此，“利而诱之”的谋略应用在作战过程中屡见不鲜。同样，在现实生活中，这一策略也被各个领域的人们广泛地使用着。但是，这一谋略的使用是有条件的，对于贪利者，可以诱其上当；对于不贪不愚的人，很难奏效。
借死囚而克敌
魏秦王祯做南豫州刺史。大胡山蛮人时常出来掠夺。秦王祯就使计策邀
请来新蔡襄城的几个蛮人首领，让他们观看射箭，先选左右善射的二十余人，且一个死囚犯换了衣服混在其中。秦王祯自己先射，全中目标。又命左右人按顺序射，都中。轮到囚犯不会射，因而不中，当即斩首。蛮人互相看着，吓得浑身战栗。
秦王祯又让左右找来十名死犯，都穿着蛮人的衣服等候在指定的村庄。秦王祯正襟端坐，恰逢有微风吹起，就举目看看天象，又回过头对蛮人说：“风气略显暴躁之象，象是有贼抄进境来，不超过十余人，大约在西部离城五十里处。”即命骑兵追捕，捕捉了十个人，秦王祯对捕来的人说：“这里是你们的家乡吗？作贼该死不？”说完就把他们杀掉。山蛮被吓服，并不知他们是死囚。从此，境内再没有受到蛮人的骚乱和掠夺。
唐代回纥人帮助平定安史之乱有功，又仗着武力强大，归返回地途中，所到之处奸淫掳掠，州县接待稍不称意就杀人泄恨。将军李抱玉奉旨到回纥军营劳军，竟没有官员敢随行，只有马燧自愿随行。马燧先贿赂回纥人的酋长，以旗帜为信号，违反命令的人可处死，接着马燧又自牢中挑出一批死囚为公差，稍有违令立刻处死，回纥人看了大吃一惊，沿途再也不敢闹事。
宋真宗视察澶渊，丁谓作郓州知府，兼齐濮等州的按抚使。当时契丹人深入这一带，百姓大惊，纷纷跑到杨刘渡河逃命。船夫为了获高利，故意刁难不给摆渡。丁谓知道了，就叫来一个会摇船的死囚，装扮成船夫的样子。丁谓痛斥他怠慢行为，并立即将他斩首。一时间，船很快地都集中在渡口，百姓因此得以渡河。渡河之后，丁谓将百姓分为几部分，有的白天沿河执旗帜报信，有的晚上敲鼓打更以自卫。契丹人没捞到什么好处，就退兵了。对死罪的犯人辽不叫他白白地死去。秦王祯借来威吓蛮人。马燧借来威吓作乱者。丁谓借来以显权威。囚犯大的用途可以携来打败敌人，而最下等的死犯也能用来替代无辜生命。治政好比圣药王，尘垢土木皆可入药。
智囊
所谓“杀鸡儆猴”、“杀一儆百”，有威胁恫吓的意思，这是权术，是驭众的手段。步骤滑一，法令贯彻执行，必须依靠严厉的手段。军队如果没有铁的纪律，就不能令行禁止，就不会有战斗力。同样纪律应该是无私的，罚不避亲，行不畏贵，法才有权威性，令才有号召力。
管理现代企业和机构，也同治军一样，要有严明的纪律和有令则行的作风。在执行纪律的过程中，要做到一视同仁，公开、公平、公正，不受个人因素的影响，不可感情用事。以一警众，是为了维护企业和社会的秩序和纪律。
从另一个方面来说，这则故事在运用“杀一儆百”权术的过程中，巧妙地假借死犯做示众的招牌，可谓费劲心思。这也启示我们在运用权术的过程中需要具体问题具体分析，随机应变，灵活运用权术，真正达到好的效果。
韩雍的小权术
明朝时韩雍镇守两广，律令森严。除了一、二名亲信外，外人一律不许进入内室，并且喜欢用权术统驭部下。
一天，韩雍在后厅宴请乡绅，饭后并踢球为戏来助兴，比赛结束后，韩雍派人在后厅放一石球，并指示若有人看到那石球，就说“这是韩公平常所踢的球”。于是看到石球的人都因韩雍的力大无穷而吃惊。
另外，韩雍也在伞盖下暗藏磁石，并在头发里暗藏铁屑，所以每当韩雍外出时，须发贲张，加上韩雍体型魁梧，见到他的人无不视为神明。