第22章跟逻辑高手学招——思维的演练，突破

第22章跟逻辑高手学招——思维的演练，突破逻辑博弈的瓶颈（2）

这时，乔治走过来喊道：“拿着我的手，我拉你上来。”吝啬鬼一听，立刻就伸出手，乔治跟大家也就将他拉出了水面。“你们不了解我这位朋友。”事后，乔治对众人说，“如果你对他说‘给’，他便无动于衷；要是你对他说‘拿’，他就来劲了。”

表面上看故事中的“给”与“拿”似乎是一出一进，但实际上毫无二致。吝啬到连命都可以不要，这样的吝啬鬼确实举世罕见。

法国有一则笑话是讽刺假装年轻的贵夫人的。

一位夫人已经年纪很大了，两鬓斑白，脸上皱纹麻密，但她总想把自己往年轻里说。有一次，她对一位刚刚结识的朋友说：“你知道吗？我和我妹妹加起来一共60岁。”

“啊哟哟”，朋友表现出很惊讶的样子，“难道您把一个这么小的妹妹丢在家里，怎么能放得下心呢？”

“两鬓斑白”且“皱纹麻密”的夫人打算把年龄分给妹妹一些，但新朋友却故意惊叹夫人的妹妹太小，让人不放心，无非是在拐着弯说“你不年轻了”。

在外交场合中，人们往往会使用一些委婉的语词，这种委婉语词的使用可以避免发生正面冲突，以利于那些尖锐问题的讨论，同时又能表达己方的态度、看法。1984年年底，卢森堡向法国要求巨额赔款，曾经轰动一时，法国外交部是如何处理的呢？

1797年，拿破仑将军偕夫人一同参观卢森堡大公国第一国立小学。在辞别的时候，拿破仑慷慨、潇洒地向该校校长送上一束价值三个金路易的玫瑰花，并承诺：“为了答谢贵校的盛情款待，我不仅今天呈上一束玫瑰花，并且在未来的日子里只要我们伟大的法兰西国家存在一天，每年的今天我将亲自派人送给贵校一束同样价值的玫瑰花，作为法兰西与卢森堡友谊的象征。”然而，时过境迁，疲于连年征战与政局动荡，最终因滑铁卢惨败，深陷囹圄后被放逐的拿破仑，把青年时代踌躇满志时的那个“卢森堡许诺”早已彻底忘却。

可是，卢森堡这个友邦小国却不曾忘却，他们把这段“欧洲巨人与卢森堡孩子亲切、和谐相处的一刻”载入了史册。

时至1984年年底，这件发生在200年前的逸事却给法国惹出个大麻烦来——卢森堡通知法国政府，提出了“玫瑰花悬案”之索赔要求：要么自1797年起，用三个金路易结算，全数清偿这笔外债；要么法国各大报承认你们的一代伟人拿破仑是个言而无信之徒。

起先，法国政府觉得“我国的一代天骄之荣誉岂可被一件区区小事给诋毁，打算不惜重金来赎回拿破仑的声誉”。但是，财政部官员看到从电子计算机里输出的数据时，不禁大惊失色，因为本息额竟高达1375596法郎。

苦思冥想之后，机智、狡黠的法国人终于词取得了卢森堡人的谅解：“今后，不管在精神还是物质上，法国将始终不渝地对卢森堡大公国的中小学教育事业予以支持与赞助，来兑现我们的拿破仑将军那一诺千金的‘玫瑰花’诺言。”

不难看出，要想让别人接受或欢迎我们的观点，我们一定要用对方所喜欢的方式去表达自己的意思，说对自己有利的话可以，但务必要让听者乐于接受。

以屈求伸，好汉要吃眼前亏

在生活中，不仅有机遇和挑战，而且还处处都布满了陷阱，所以没有人会是一帆风顺的。孔子说：“尺蠖之屈，以求伸也；龙蛇之蛰，以存身也。”很多时候，眼下的委屈是为了以后的前进，若没有一股对抗困难的韧劲，又怎会有更大的承受能力呢？

在实力相当的博弈过程中，博弈双发都有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。假如一方退下来，而对方没退下来，那对方就会获胜；假如对方也退下来，双方则打个平手；假如自己没退下来，而对方退下来，则自己胜利，对方失败；假如双方都进攻，那结局就会两败俱伤。因此，对于参与博弈的人来说，最好的结果是，对方退下来，而自己没退。但现实中不一定这么简单，当双方进行博弈时，假如其中一方处于弱势，很显然，若要强者主动退下来是不可能的。在这种情况下，对于弱者来说，最好的策略就是等待时机。

不管是任何人，要做到样样都行、事事皆通都是不可能的，即便会七十二变的孙悟空，也难以逃出如来佛的手掌心。每个人都有其局限性，况且幸运之神也不可能与你同在，所以，顺利时应扬长避短，能伸能屈，有所为而有所不为；困顿时应收起锋芒，委曲求全，韬光养晦，等待时机，用不变应万变，以图东山再起，切忌急躁妄为。也就是说，凡人欲成其事，必须懂得先屈方能后伸的道理，就像出手打人，我们必须先向后弯曲手臂才能伸手打出去。

屈的最终目的是伸，以屈求伸，以退为进，是一种很好的处世策略。我们常说“好汉不吃眼前亏”，也应该改为“好汉要吃眼前亏”，因为不吃眼前小亏以后可能要吃更大的亏。古人说“小不忍则乱大谋”，当亡命之徒的刀枪顶在腰间，并要你交出钱包时，除非你不要命，否则破财消灾、以屈求全是最好的选择。

再说说求人，人生在世没有谁是一生不用求人的。俗话说：“求人三分矮”。你想求人首先就得先委屈自己，放下架子，假如你认为自己脸皮薄不肯“屈”，那你可能得不到任何帮助，永远也成不了事。

很多人都存在一个通病，那就是死要“面子”，将“人要脸，树要皮”时刻挂在嘴边。为了所谓的面子，人们常常死撑硬顶，不肯屈就，不肯退让，不愿认输，结果不得已放弃了许多更宝贵的东西。

人生在世，就像江河行地，不可能直奔向前，直通大海，必然要弯弯曲曲，七拐八扭，依据地势地貌而行，方能通畅流动，汇入大海。因此，千万不要忘记“屈”是为了伸的道理，只想伸的人，是伸不久也是伸不长的，其结局必然是一无所获。为人处世，只有先屈才会有后伸，这是亘古不变的天道。

秦国打败晋国以后，一连十几年两国都相安无事。可是，南方的楚国却日益强大，一心要跟中原的霸主晋国一争高下。

公元前613年，楚成王的孙子楚庄王即位，做了国君。趁这个机会，晋国把几个一向归附楚国的国家又拉了过去，订立盟约。楚国的大臣们很不服气，都向楚庄王提出要他出兵攻打晋国。

无奈楚庄王对战争没兴趣，他白天打猎，晚上喝酒，欣赏歌舞，什么国家大事，全不放在心上。就这样，楚国窝窝囊囊地过了三年。他知道大臣们对自己的作为很不满意，干脆下了一道命令：若有当众劝谏之人，判处死罪。

从当时的局面来看：其一，楚庄王刚刚即位，对于楚国内部来说，正是人心浮动之时；其二，假如楚庄王一即位就准备发起战争，肯定会引起其他各国的联合反抗，几乎没有胜算。通过博弈分析不难看出，楚庄王此时的最佳选择是等待机会，而且在这期间不宜引起其他国家的注意，被察觉他有想当霸主的野心。因此，楚庄王选择了吃喝玩乐来引起其他国家的注意，让别人误认为他是无能之辈。