第11章识别逻辑圈套——激活逻辑思维，莫被

第11章识别逻辑圈套——激活逻辑思维，莫被“卖拐的”忽悠了（4）

事件中犯罪分子太过狡猾了，他们很好地利用了围观者的怜悯心理。老女人假装是孩子的奶奶，哭着喊着说孩子生病了，孩子的妈妈还带孩子出来，这便很容易博得围观者的同情和怜悯。围观者会觉得孩子的妈妈狠心又不懂事，他们就会对孩子起怜悯之心，担心孩子的病情，会觉得奶奶带孩子去看病没什么不妥。同时，犯罪分子又出手打了孩子妈妈，孩子被吓得哭起来，围观者就会更加怜悯孩子，觉得这孩子太可怜了。而且，大家还进一步确信了来人是孩子的家属，这个问题是家庭内部问题，外人不好插手过问。就这样，犯罪分子利用围观者对孩子的怜悯心理，在光天化日之下将孩子抱走。

这一事件给我们的启示是：在遇到问题的时候，一定要理智地去判别，以免让一些犯罪分子有可乘之机。

关于“诉诸怜悯的谬误”，大家可能会有一个误解，觉得人类高尚的、不可缺少的同情心没有理由变成荒谬、谬误的东西。事实上，被人们赞美过的、值得赞美的人性绝不会成为谬误的，只有被有心人作为支持某论证、判断的根据时，它才会产生逻辑谬误。

诉诸感情，感性与理性的博弈

在生活中，我们把那些凭个人的爱憎或一时的感情冲动处理事情的行为叫做“感情用事”。而在论证过程中，那些从感情出发或以感情为理由来论证论题的做法被称为“诉诸感情”是逻辑谬误的一种。

对广告商来说，“诉诸感情”无疑是比较好的传播技巧，尤其是对那些比较感性的顾客来说，诉诸感情的广告更是能达到事半功倍的效果。理性的消费者在购买商品的时候，考虑更多的是给出的钞票和商品的质量是否等价，因而他们会更加关注商品本身的质量。在没有确定商品的质量之前，这类消费者一般不会轻易作出选择。在这种情况下，广告商一般通过对商品质量的分析，辅以严密的逻辑推理，使消费者从理性的角度认可商品的良好品质，进而作出理性的选择。

凡是成功的广告，都是那些在理性的辅助之下，以感情去打动消费者、亲近消费者的广告。广告先通过感性诱导激起消费者的兴趣，然后以理性诱导精辟独到的分析，最后再用感性诱导巩固消费者的态度。如此一来，就算再广泛的人群都可以兼顾得到，并且收到较全面的效果。

比如，“第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他。”以母亲对孩子的感情来拉近跟消费者的距离。“xx奶粉，富含多种营养，让妈妈的爱没有缺憾。”诸如此类的广告不胜枚举，都是在以感情来打动消费者，是以“诉诸感情”的方法来增加产品的销量。不幸的是，一旦感情因素占了上方，理性就会被我们不自觉的隐藏起来。

对广告感情用事，会让我们损失金钱；而对敌人感情用事，却会让我们失去生命。还记得楚汉相争的故事吗？

楚霸王项羽为人以信义著称，在鸿门宴中他只因允诺了项伯“善遇”刘邦的进言，便不顾亚父范增的“示之者三”，放走了已是瓮中之鳖的刘邦。刘邦是项羽争夺天下的最大敌人，只要刘邦活着一天，项羽想统一天下就不太可能。亚父范增早就料到了这一点，设下计谋要杀掉刘邦，怎奈项羽感情用事、妇人之仁，结果坏了大事。在这件事中，项羽便是犯了诉诸感情的谬误。

而在楚汉战争的最后阶段，项羽的感情用事更是令他一败涂地。从此以后他再没有东山再起，因为他兵败后选择了自杀，这也就是著名的“垓下之战”。“霸王别姬”的故事感动了无数的人：夜色渐暗，四面响起楚歌。项羽饮尽杯中之酒，起身慷慨悲歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”作为一个身经百战的英雄，在即将失败的时候，项羽痛心的不是自己的功亏一篑，也不去思考如何在危急中突围以便将来东山再起，而是想到他的美人和骏马。在有机会走脱的时候，他却犯了感情用事的毛病，觉得对不起江东父老，说什么“纵江东父兄怜而王我，我何面目见之”，这实在是令人扼腕叹息。而刘邦正好利用了他的这一点缺点，令四面响起楚歌，使项羽伤感备至，被诸多情感围困而无法理性思考。

跟项羽相反，在楚汉交战时期，项羽把刘邦的父亲放在案板上要挟刘邦要他投降，不然就杀了他爹煮汤喝。刘邦却说了一番话，大意如下：当年我们俩在怀王手下当差，结拜为兄弟，我爹就是你爹，你硬要杀死你爹，请分我一杯肉汤。在残酷的战争中，最忌讳的莫过于感情用事。

从上边项羽的故事中我们不难看出：诉诸感情的谬误有时候会造成致命的危险。要说理智战胜感情的案例，除了这位狠心的刘沛公之外，我们不得不说一下挥泪斩马谡的诸葛亮丞相。

马谡其人，才华抱负远远胜过一般的人，喜欢大谈用兵谋略，深得丞相诸葛亮的器重。蜀汉国主刘备临死前曾规劝诸葛亮说：“马谡的才能有些言过其实了，这个人不能委以重任，希望你慎重一些！”诸葛亮并不以为然，他让马谡担任参军的职位，经常召见马谡谈话，甚至通宵达旦。诸葛亮南征时，马谡曾献策不宜强服，以“攻心为上，攻城为下”。诸葛亮采纳了他的计策，七次擒获孟获又七次将他放了，使得南中人诚心诚意地归附蜀国。在诸葛亮北伐曹魏之时，南中人没有反叛，消除了诸葛亮北伐的后顾之忧。

在街亭一战中，马谡违背了诸葛亮的作战安排，指挥混乱，还放弃水源上山扎营。他的副将王平曾多次劝谏他，可是他一意孤行。魏将张郃趁机切断了他的取水通道，然后发动进攻，把蜀军打得落花流水，四处逃散。王平仍然率领着千余人鸣鼓相聚，坚守阵地。张郃害怕有蜀军埋伏，不敢前去追击，王平才得以从容收纳各个军营里残余的部队，率领将士归来。

街亭失守，使诸葛亮顿时陷入被动局面。诸葛亮回到汉中后，便将马谡关进监狱，准备按军法处置。虽然诸葛亮十分爱惜马谡的才华，但是为了重振蜀汉士气，为了北伐取胜兴复汉室，为了严肃军法重振军威，诸葛亮挥泪把他斩杀了。马谡被斩后，诸葛亮亲自来到马谡灵前祭奠，痛哭流泪，下令安抚照顾他留下的儿女，仍旧视马谡为至交好友。

蒋琬见诸葛亮如此伤心，对他说：“从前晋国和楚国交战的时候，楚国杀了得力的大将贤臣，晋文公暗地里不知道有多么庆幸。现在天下还没有安定下来，而杀戮智谋出众的人才，你能忍心吗？”

诸葛亮流着眼泪说：“孙武之所以能够战无不胜、所向披靡，其中一个很重要的原因是他执行军法极为严格；同样的道理，晋悼公的弟弟杨干触犯了法律，魏绛也果断地杀了跟他同案的仆人。现在天下四分五裂，战争才刚刚开始，假如此时不严格执行军法，一旦坏了章法，以后还怎么能够战胜敌人呢？”

如果诸葛亮在这种情况下不以蜀国大局为重，诉诸感情的话，很可能会导致军心大乱，其后果不堪设想。

蔡京不仅仅是一代奸相

北宋的宰相蔡京是一代奸相，这个论断似乎是毫无疑义的，因为历史早有定论。但是，我们却不能因为这一定论准确，就把他整个人都否定了。据史书记载，蔡京在书法和文学方面还是很有造诣的，而且他还致力于兴修水利、变法强国。

人人都知道北宋的宰相蔡京是一代奸相，但大家不知道的是，在艺术方面，蔡京还是有很高的造诣的，他在书法、诗词、散文等各个艺术领域都有不俗的表现。当时的文士常用“冠绝一时”、“无人出其右者”来形容他的书法，就连狂傲的米芾都曾表示自己的书法比不上蔡京。北宋苏、黄、米、蔡四大家之中的蔡刚开始就是指他，只是后来因为他的人品太差，人们让蔡襄取代了蔡京。

北宋变法图强的标志性建筑木兰陂，中国现存最完整的古代大型水利工程之一，就由蔡京主持修建。蔡京是王安石变法的主要支持者，他对木兰陂的筑成起到了非常关键的作用。木兰陂未筑之前，溪海之水，淡咸不分，遇到大雨就泛滥成灾，根本不长庄稼。蔡京到任之后，积极响应王安石变法号召，兴修了水利工程，使原来只生蒿草的土地变成肥沃的良田，使其沃野千里。蔡京的这一事迹，在同时代人方天若的《木兰水利志》有所记载。这篇文章首次将蔡京建木兰陂之事真实地透露给世人，对蔡京建陂之初衷持肯定的态度，这种实事求是的态度是值得嘉许的。

一直以来，蔡京的奸臣形象都根深蒂固，但我们不能因为这一定论准确就把他整个人都否定了。人们刻意忽视他的书法艺术和文学作品，对于他兴修水利、参与变法的事情也隐晦不谈，其实这就是犯了诉诸人身的谬误。就算蔡京是大奸大恶之人，他所做出的成绩也是成绩，是客观的事实，我们并不能因为他是奸臣而否认他的艺术成就和他的一些客观功绩，这是不对的。

所谓诉诸人身，是指当论证某一个论题真假或者某一个人所从事的事业、行为所具有的价值时，用其个人的品质来说明问题，而不考虑行为的本身，或者，指出对方之所以会持有某种观点，是因为对方会因此而得到好处。诉诸人身的极端表现就是恶意诋毁，比如抓住对方的个性、国籍或宗教不放，并进行恶意的攻击。