第10章能挣钱也会花钱，过优质好生活(3)

第10章能挣钱也会花钱，过优质好生活(3)

一般来说，价格歧视是指企业在销售一种商品时，对不同消费者索取不同的价格，或根据消费者购买数量的不同索取不同的价格。赚取更多利润的利益驱动，是商家实行“价格歧视”的根本原因。

从市场需求来看，价格越高，需求量就越小；价格越低，需求量就越大。从商家定价来看，如果把价格定得过低，虽能卖出大量的产品，但由于每件产品所赚取的利润小，总的利润会较低；反过来，如果把价格定得过高，虽然每件产品所赚取的利润大，可是能卖出的产品总数却很少，总的利润还是不高。

事实上，商家定价的决定因素是“总利润”，而不是“价格”的高低。商家必须锁定具体的顾客，根据顾客的需求以及其对产品价格的敏感程度，寻找一个恰当的价格水平，让总利润达到最大。回到麦当劳的优惠券上，麦当劳又是如何通过优惠券“受惠”的呢？

获取麦当劳的优惠券，需要花费一定的成本。上网寻找优惠券，阅读麦当劳的宣传报纸，需要花费搜寻成本；打印优惠券，或者索取优惠券，需要花费时间成本。通常是那些时间成本比较便宜的人，更愿意使用优惠券。而时间成本比较便宜的，又往往是一些收入偏低的人。

于是，麦当劳成功地把顾客分成了两类：富人和穷人。对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵；而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。通过这一分类，麦当劳的总利润就达到了最佳状态。

轻松解决超市大采购

很多女人逛起超市来，这也要，那也要，拿的时候掂不出钱的分量，算起账来往往吓一大跳：哇，怎么会花这么多钱！虽说过了把“购物瘾”，但钱包也空瘪了许多。那么，如何才能防止钱包“为伊消得人憔悴”呢？

1.进门之前好好计划

进超市前最好先制订一个购物计划，将必买品记下来，粗略算一下价格，带上略多的钞票，然后再进超市购物。

2.打折商品三思而行

打折减价均是商家促销的一种手段。俗话说，“只有错买，没有错卖”。尤其是食品，都有其特定的保质期。有些超市减价的食品大都快过期，如果贪图便宜过多购买，一下子又吃不完，就会有变质的危险，这样算下来，一点也不便宜。

3.最好使用手提篮

纤纤女士，手无缚鸡之力，手提篮无形中从质量和体积上限制了购物的数量，何乐而不为呢？

4.别带孩子逛超市

小孩子天性爱吃爱玩。如果带小孩子去超市，往往会增加许多计划外的开支。小孩子一进超市，仿佛刘姥姥进了大观园，兴奋得不知东南西北，吃的喝的玩的——增加了不该有的额外开支。

5.尽量少往超市跑

最好定期去超市，1周或半个月去一次。平时把需要购买的家庭必需品及时记下来，然后集中一次购买。逛超市次数越多，花的票子也就越多。

你想节约的话，就不要怕麻烦。

想买的东西请等3天

想买的东西等3天，而将想要丢弃的东西，多留1天。如此，就会发现还有半数以上的物品是可以再使用的。

李文在生了一场大病之后，就决定要好好锻炼身体。1年前，她与老公特意赶到一家健身俱乐部想了解一下健身年卡的办理费用。经过反复比较与讨价还价，他们俩最终以原价的75%购得两张健身卡，总共花费了7500元。

接下来的日子真是充满乐趣，他们每到周末就会去结伴健身，然后一起回家，感觉真是好极了。可是坚持了不到3个月，两人的锻炼兴致就被疲劳所取代，谁都不愿意再去了。

其实李文夫妇去健身俱乐部总共不超过10次，如果按照单次价格100元/人计算，仅仅需要支付2000元。可是他们却为这10次健身，总共花去了7500元，几乎相当于两个人月工资的总和。

与李文夫妇的消费经历几乎如出一辙的张凯夫妇，几年前，从市郊搬到了市中心，每天没有地方散步锻炼了，两人经过左思右想之后，决定购买一台跑步机。自从有了这个想法，他们就开始狂逛体育用品商店。最后经过数次比较，他们买了一台14000多元的跑步机。

虽说价格不菲，但是与市中心健身俱乐部的年卡相比，他们觉得还是挺划算的，因为毕竟这个属于一劳永逸的“长期投资”。刚买回健身器的时候，张凯夫妇经常抢跑步机，但是不到1个月，两人就不再抢了，他们的跑步兴趣荡然无存。现在，他们每天回家后都懒得看跑步机一眼。这不最近两人又迷上了打网球，每到周末两人就往网球场跑。

每个人都难免偶尔购回大量的闲置物；每家肯定都会有买来不久就因为没用而被丢弃的东西；而大部分时候都是买了东西之后，用过很短一段时间，就再也用不上了。

事实上这些都说明，购物者买回去的这些东西都不是他们真正需要的。那么多没用的东西之所以被买回家，主要是由于不良的购物习惯在作祟。而改变或控制这种坏习惯的最好办法，就是在买东西之前彻底想清楚自己是不是真的需要这个东西。