??第二十九章受到鼓舞

第二十九章受到鼓舞

文大姐开始讲述她的故事：一九九六年，我四十五岁，按照厂规我进入了退养的行列。退养对我来说意味着什么？当时，我上有七十多岁的老母，下有正在读高中的儿子，而丈夫因车祸瘫痪卧床已有两年之多，可想而知，我当时是怎样一种处境。我想做生意但我没有本钱，就只好到人才市场找工作。其实，我心里非常清楚，如今大学生找工作都非常困难，更何况我这个只有初中文化，只当过车间材料保管员的中年妇女哪。可是，为了维持生计，我还是要不停地往人才市场上跑。也许是缘分，也许叫运气，在人才市场我遇见了高峻山，就是咱们的高经理。在他的动员和说服下，我跨入了永康人寿的大门。在润城，我是首批加入永康人寿的，首批营销员一共只有十八人。那时候，保险大楼还在修建中，各方面条件都很差，职场很小，还是租借的。我们十几个人围坐在一起，由高经理给我们上保险知识课，我们自己也找一些有关保险和推销方面的书籍来看。每天晨会一结束，我们十几个人就各自满世界地去推销人寿保险。可是当时，社会上没有几个人知道保险，许多人都认为保险推销就是搞传销。陌生人骂，熟人躲，工作很难开展。我每天在外面都要跑上十几个小时，经常在外面，中午啃面包，晚上吃素面，很晚回到家还要做一天的推销总结，并列出第二天要拜访的客户名单。为了提升自己，还要在晚上看看各方面的书籍，根本保证不了充足的睡眠时间。这样跑了一个多月却一份保单也没签下来。我们中的许多人支持不住了，陆续离司，另谋出路了。说实在的，我付出了那么多却得不到应有的回报，也很想放弃不干了。可是，每当我回到家中，看见丈夫无助地躺在床上，年迈的母亲颤颤微微地忙活着家务，饭桌上摆放的却是泡菜和稀饭，心里就像刀绞一样难受。我对自己说，我所从事的事业是传播爱心的事业，既是为了自己，也是为了千家万户的灯火长明，我就不信会没有人理解我。我不能放弃，我要成功。正是这种心态让我永不气馁。有一次，…

文大姐开始讲述她的故事：

一九九六年，我四十五岁，按照厂规我进入了退养的行列。

退养对我来说意味着什么？当时，我上有七十多岁的老母，下有正在读高中的儿子，而丈夫因车祸瘫痪卧床已有两年之多，可想而知，我当时是怎样一种处境。

我想做生意但我没有本钱，就只好到人才市场找工作。

其实，我心里非常清楚，如今大学生找工作都非常困难，更何况我这个只有初中文化，只当过车间材料保管员的中年妇女哪。

可是，为了维持生计，我还是要不停地往人才市场上跑。

也许是缘分，也许叫运气，在人才市场我遇见了高峻山，就是咱们的高经理。在他的动员和说服下，我跨入了永康人寿的大门。

在润城，我是首批加入永康人寿的，首批营销员一共只有十八人。

那时候，保险大楼还在修建中，各方面条件都很差，职场很小，还是租借的。

我们十几个人围坐在一起，由高经理给我们上保险知识课，我们自己也找一些有关保险和推销方面的书籍来看。

每天晨会一结束，我们十几个人就各自满世界地去推销人寿保险。

可是当时，社会上没有几个人知道保险，许多人都认为保险推销就是搞传销。陌生人骂，熟人躲，工作很难开展。

我每天在外面都要跑上十几个小时，经常在外面，中午啃面包，晚上吃素面，很晚回到家还要做一天的推销总结，并列出第二天要拜访的客户名单。

为了提升自己，还要在晚上看看各方面的书籍，根本保证不了充足的睡眠时间。

这样跑了一个多月却一份保单也没签下来。我们中的许多人支持不住了，陆续离司，另谋出路了。

说实在的，我付出了那么多却得不到应有的回报，也很想放弃不干了。

可是，每当我回到家中，看见丈夫无助地躺在床上，年迈的母亲颤颤微微地忙活着家务，饭桌上摆放的却是泡菜和稀饭，心里就像刀绞一样难受。

我对自己说，我所从事的事业是传播爱心的事业，既是为了自己，也是为了千家万户的灯火长明，我就不信会没有人理解我。

我不能放弃，我要成功。正是这种心态让我永不气馁。

有一次，我约一个客户晚上见面，到了约定的时间突然风雨大作。当时我正在街上，犹豫了好一会儿，还是买了一把雨伞冲进了雨中。

但是，风太大，还没走到公共汽车站，我的雨伞早以变了型。客户住南，我在北，下了公交汽车，天已经全黑了下来。

她家住的偏僻，附近又没有路灯，路很难走，我深一脚浅一脚地在风雨中行走，跌倒了好几次。当我衣服湿透，全身发抖地出现在这位客户的面前，她呆住了。

她为我找衣服换，不停地说：”只有你们这些寿险业务员才有这种精神啊，真是不要命了。"

也许是我的精神打动了她，她很爽快地就同我签下了年缴保费的大单。

这是我入司以来签下的第一张保单，我的声音哽咽，手颤抖着，却竭力掩饰着自己的激动离开了她的家。

当我走进雨中，再也抑制不了激动的情绪，捧着脸大哭起来。

我兴奋地回到家，却看到这样一个场景，我的老母亲倒在厨房里永远地离开了我。我心如刀绞，痛苦万分。

从此，我既要照顾丈夫和儿子，又要外出跑单，可想而知我的困难有多大。

但是，我还是规定自己每天必须十访。功夫不负有心人，日积月累，我的准客户越来越多，我的业绩也越来越好，一跃成为全市的销售冠军。

我富有了，家里请了保姆，我有了更多的时间和精力全力以赴地去冲单。

经过磨练和自身的努力，我被提升为营销主管。

伙伴们，寿险营销的道路是漫长而艰苦的，不是一朝一夕就能出成绩的。

眼观各行各业，干什么都不是轻而一举的事情，都要付出艰辛和代价的。寿险营销可以说是借别人的金字招牌干自己的大生意呀。

大家要坚信这一点，世间自有公道，付出总有回报。一分耕耘一分收获。这个工作最能考验一个人的耐心和毅力。

我们寿险营销员绝不轻言放弃，谁能坚持到底谁就能尝到甜头。

记住，当你想放弃的时候请再试一次，成功就会属于你。”

掌声如潮，全体营销员热泪盈眶，许美云和肖云峰更是激动不已。

晨会最后，由唐小姐领舞，营销员们激情洋溢地跳起了舞蹈《爱拼才会赢》。

这次晨会，文大姐做保险的经历，极大地鼓舞了营销员们的士气。大家振奋精神，总结经验教训，重新踏上推销人寿保险的征程。

许美云感觉自己对人寿保险理解的还不够透彻，保险的理念还没有掌握到精髓。她还需要不断地学习和实践。

这一次，她想把保险推销给她的妹妹许彩云。

她来到许彩云家的饭馆。

饭馆里，几个民工模样的人正在喝酒。

许美云抱着文件袋，背着包走进饭馆。

在厨房里帮忙的许彩云看见许美云来了便走了出来：“姐，你今晚怎么有空来呀？”

许美云四下看了看：“好像没什么生意啊。”

许彩云让姐姐坐下：“可不是嘛，自从对面拆楼，饭馆的生意就受到了影响，来这里吃饭的人越来越少了。”

两姐妹围着一张餐桌坐下。