??第二十八章吐露心声
第二十八章吐露心声
高峻山看了看手腕上的手表：“我刚刚拜访了一个客户，现在没事了。时间还早，如果你不介意的话，我想请你到那边的茶楼去坐坐。”许美云随着高峻山一起去了对面的茶楼。高峻山与许美云相对而坐。服务员送来两杯热茶，说了声“请二位慢用”，便退了出去。高峻山喝了口茶，像一个老大哥似的，亲切地问道：“看你愁眉不展的样子，出什么事了吗？”许美云的性格一向比较强势，但不知为什么，在高峻山面前，她总是觉得自己弱弱的，没有一丁点的锋芒。见到高峻山的那刻起，她就感觉特别的委屈，总想哭出来。这时候的许美云俨然像个受了气的小女生，羞羞答答地：“我一直想说可又开不了口。”高峻山和蔼可亲：“如果是你的个人隐私我不会勉强你说的，若是工作上遇到了麻烦我有责任帮助你，你尽管说。”许美云犹豫了半天，结结巴巴地说：“我，我想离开保险公司。”高峻山似乎并不惊讶：“为什么？说说理由。”“这个工作太难干了，我没有能力再干下去了。”“你怀疑自己的能力？”“不是怀疑，是肯定。我觉得我根本就不适合干这个工作，如果再这样无为地继续呆下去，我会饿死的。”高峻山笑了：“说得这么悲观，哪有这么严重啊。你入司后，你的演讲你还记得不？你好像是这样说的吧，‘既然我选择了寿险事业，我就会全身心的投入这份事业，无论遇到什么艰难险阻我都将勇往直前，绝不退缩’，现在遇到了困难，就准备打退堂鼓了？”许美云不好意思地抿了一下嘴，然后辩解道：“高经理，我知道我说大话了。可我现在不知道该怎么跟你说，我目前的处境由不得我去实现我的那些豪言壮语，我必须面对现实。”“你的现实是什么？可以说出来吗？”许美云：“高经理，每天的晨会，我听到这个在签单，那个也在签单，同样都是跑，别人干得有成绩而我入司都快一个月了，却一张单也没有签到。我要吃饭，我需要挣到手的钱。我根本不适合干这一行，再继续耗下去，我实在无法面对我的家人。”高峻山语调和缓，…
高峻山看了看手腕上的手表：“我刚刚拜访了一个客户，现在没事了。时间还早，如果你不介意的话，我想请你到那边的茶楼去坐坐。”
许美云随着高峻山一起去了对面的茶楼。
高峻山与许美云相对而坐。
服务员送来两杯热茶，说了声“请二位慢用”，便退了出去。
高峻山喝了口茶，像一个老大哥似的，亲切地问道：“看你愁眉不展的样子，出什么事了吗？”
许美云的性格一向比较强势，但不知为什么，在高峻山面前，她总是觉得自己弱弱的，没有一丁点的锋芒。
见到高峻山的那刻起，她就感觉特别的委屈，总想哭出来。
这时候的许美云俨然像个受了气的小女生，羞羞答答地：“我一直想说可又开不了口。”
高峻山和蔼可亲：“如果是你的个人隐私我不会勉强你说的，若是工作上遇到了麻烦我有责任帮助你，你尽管说。”
许美云犹豫了半天，结结巴巴地说：“我，我想离开保险公司。”
高峻山似乎并不惊讶：“为什么？说说理由。”
“这个工作太难干了，我没有能力再干下去了。”
“你怀疑自己的能力？”
“不是怀疑，是肯定。我觉得我根本就不适合干这个工作，如果再这样无为地继续呆下去，我会饿死的。”
高峻山笑了：“说得这么悲观，哪有这么严重啊。你入司后，你的演讲你还记得不？你好像是这样说的吧，‘既然我选择了寿险事业，我就会全身心的投入这份事业，无论遇到什么艰难险阻我都将勇往直前，绝不退缩’，现在遇到了困难，就准备打退堂鼓了？”
许美云不好意思地抿了一下嘴，然后辩解道：“高经理，我知道我说大话了。可我现在不知道该怎么跟你说，我目前的处境由不得我去实现我的那些豪言壮语，我必须面对现实。”
“你的现实是什么？可以说出来吗？”
许美云：“高经理，每天的晨会，我听到这个在签单，那个也在签单，同样都是跑，别人干得有成绩而我入司都快一个月了，却一张单也没有签到。我要吃饭，我需要挣到手的钱。我根本不适合干这一行，再继续耗下去，我实在无法面对我的家人。”
高峻山语调和缓，侃侃而谈：“你入司时间短，遇到了挫折，这种反应完全是正常的，但实际上你所遇到的问题许多的业务员在推销过程中或多或少都可能遇到。”
高峻山又喝了口茶，放下茶杯继续说：“你还记得培训课上讲的寿险推销生涯四阶段吗？任何一个业务员都要经历适应期、成长期、成熟期和茁壮期。你现在正处在第一阶段的适应期，这一时期是实习阶段，保险知识少，没有推销经验，一旦遭受打击就会心态不稳，对自己失去信心，所以这个阶段是考验业务员是否能胜任寿险推销工作的关键时期。”
高峻山见许美云一动不动地坐着，示意她喝茶，然后接着说：
“如果这一关过了，推销寿险就成功了一大半。搞寿险营销千万不能急于求成，更不能急功近利。这个时期要多鼓励自己，多学知识，多调整自己的心态。拜访的过程实际上就是准客户累积的过程。不要怕客户不买你的保险，你自己需要时间向客户做宣传，同样，客户也需要时间考虑是否买你的保险。卖保险实际上卖的是一种观念，让客户接受你的观念来买保险并不是一件容易的事。”
许美云起身给高峻山倒茶。
高峻山说了声“谢谢”，继续他的话题：
“你入司还不到一个月吧，我跟你说，我们营销部入司三个月没卖出一份单的也大有人在，可是他们坚持下来了，现在业绩都不错。你不应该轻易否定自己，再试一试，说不定你就成功了。”
许美云还是对自己没有信心：“我真的不行。我没法再坚持下去了。”
高峻山还是心平气和地：“你不是信心的问题，你是太压抑了。”
许美云被击中了要害，鼻子一酸，眼泪滚了出来，她赶紧用手蒙住了脸。
高峻山掏出纸巾碰了许美云一下，许美云接过纸巾轻轻擦去泪水。
“对不起。我是不是勾起了你不愉快的事情？你外表看上去很坚强，没想到内心却挺脆弱。”
许美云放下纸巾，喝了一口茶，然后长长地出了一口气：
“高经理，不好意思，我总是让你看到我最狼狈的一面。其实，你说的很对，我就是太压抑了，我看似坚强，实际上我很自卑。”
许美云向高峻山吐露心声：“下岗后工作找不到，这心里就够苦的了，可是我的老公不但没有一句安慰的话，却整天连讽刺带挖苦的，现在我们根本无法沟通。我做保洁，卖洗衣粉都以失败告终。我满怀信心地推销保险，到头来不是被人家轰出来，就是被朋友羞辱。”
许美云越说越伤心：“我不知道我怎么会这么失败。我还能干什么？看来我这一辈子还真是一个废物。”
说到这里，许美云呜呜咽咽地哭起来。
高峻山站起来，走到许美云的身后，拍着许美云的肩：“不要太难过了，一切都会好的。困难是暂时的，失败也一定是暂时的。我相信，寿险营销会改变你的人生。”
高峻山把椅子拉到许美云的身边坐了下来，他拍拍许美云的腿，亲切地说：“美云，不要放弃，再试一次，只要决心成功，失败就永远不会把你击跨。”
高峻山打开自己的公文包，拿出一本《世界上最伟大的推销员》交给许美云：“这是我最喜欢的一本书，一直带在身边。我向许多业务员都推荐过，现在我把它送给你。‘只要决心成功，失败永远不会把你击跨’，就是这本书里的话。我相信你看了它以后会得到启发，变得坚强起来。”
许美云激动地接过高峻山赠送给她的书，泪眼汪汪的看着高峻山。
这个年龄也没大她太多的高峻山，总是在关键时刻帮助她，关心她，引领她在困境中前行，这让她感激不尽。
她暗暗下决心，一定好好干，绝不能让他失望。
永康人寿，每天早上例行的晨会是公司成立以来形成的企业文化。
这个晨会的作用在寿险的推销上不可小觑。
每天的晨会激发着营销员们的激情和斗志，让他们像战士一样永不懈怠。
晨会还未开始。
营销员们穿着统一的职业装，坐在自己的位子上做着晨会前的准备工作。
许美云一边佩带胸卡一边问身旁的方华：“孙凯怎么没来？”
方华回答：“他昨天已经办了离司手续，不会再来了。”