第258章订货会开成了讨债会
万士饮食品有限公司一九九八年新年订货会和一九九七年先进经销商表彰大会于一九九七年十二月八日在龙兴宾馆如期举行。今年的会议比去年更隆重，场面更宏大。 一大早晨，龙兴宾馆大门口就搭起了舞台。面对着洪武路，舞台正前方，靠近宾馆大门口是高耸气派的彩虹门。红色地毯从彩虹门下一直铺到宾馆餐饮部大堂，今年有了金丽丽帮忙，十六名精心挑选的小姐身穿红色旗袍，身披绶带，站立在地毯两侧，面带笑容迎接来宾。
舞台上，公司请枫杨县最著名的凯特乐队，在舞台上表演现代歌舞，爵士鼓，打击乐，萨克斯，大提琴，让过路的观众耳目一新。尽管大冬天，女歌手仍然穿着暴露的演出服劲歌热舞，挥汗如雨。她们唱《真的好想你》，唱《爱江山更爱美人》，唱《曼陀铃》……
这场订货会，声势造的比宾馆开业还要盛大。
宾馆二楼墙面上，横拉着大幅标语：热烈祝贺万士公司一九九八年订货会暨一九九七年优秀经销商表彰大会隆重召开，万士公司热烈欢迎各地经销商莅临指导。
八点以后，就有与会经销商陆续签到，一直持续到中午十一点钟。
十一点整，严东宣布订货会暨表彰大会正式开始。
公司，酒店，两套人马为大会服务。用作奖励的“飞虎牌”小货车被洗刷一新，摆放在宾馆门前。车头上，一朵绸子做的大红花十分醒目。
所有参会的宾客都把注意力投向飞虎车。
在自己酒店里召开会议，接待宾客，要比租用别人场地和酒店更加从容，布置也更上档次。走进龙兴宾馆的经销商，都认为万士公司是一个上规模的大企业。
今年，总结了去年的经验，订货会采取顾客随到随开单订货。尽管会计登记收款忙个不停，但没有了去年那种集中开票的拥挤和混乱。
中午十二点，会议议程正在进行。门外突然闯进来一拨卖菜的，进门指名找严东，见到严东就问他讨要饭店赊欠他们的菜款。
严东见状，赶忙把那些人引到外面去。他喊来秦海，高永觉，小宝，林扬，进行劝说。随着订货会进入高潮，来要账的卖菜人也越来越多。
严东离开会场，来到讨债者人群里，对他们说：“我们公司正在开订货会，你们这样进来要账，我的这些经销商会以为我们资金出现问题，引起恐慌，就会影响订货。你们先回去，等我们开完订货会，就给你们结算菜钱。”
高永觉和林扬他们采取劝说、围堵手段，好不容易把那些卖菜人劝出了会场。
今年的汽车大奖，被大庙镇的张喜凤获得。为此，严东还安排人在宾馆前燃放了一挂三千响的鞭炮，表示祝贺。
活动结束，宴会开始，被林扬、高永觉他们劝退的卖菜人不知从哪里又钻了出来。
严东心里十分着慌，如果讨债的场面被广大经销商发现，说不定大家会闹着退款，这场订货会就搞砸了。那样，严东将损失惨重。
林扬他们几个拦不住，大家纷纷要求严东给他们一个说法。她进到大厅跟严东耳语。
“一定要把大家劝回去。不然我们所有的努力都前功尽弃。”
林扬急得满头大汗：“关键，我们劝不住那些人。”
严东说：“你帮我应酬一下大厅里的人，去给他们敬杯酒，我去应付那些卖菜的。”
前厅里，有四十多人聚集在一起。李梅跟高永觉在跟他们交涉着。
严东走过来，大家呼啦一下子把他围在中间。
严东拍拍手，对众人说：“各位老板，你们要想拿到钱，请暂时离开这里，等我们会议结束，马上安排你们的资金。”
“不行，我们就是乘着你开订货会，有钱，才来的。等会散了，你把钱都用在厂里生产上，哪还有钱给我们？”有人说。
一人发言，众人跟随，一时间吵嚷声一浪高过一浪。
严东担心，里面只要有经销商出来，看见这个场景，很快局面就会失控。他想了一下，对大家说：“这样吧，你们跟我上楼，我们坐下来解决好不好。”
有人喊：“与其你上楼跟我们交涉，不如把收取的订货款拿出来，给我们结账。”
“你们都看见了，我收了不少订货款，但会计还没来得及扎账，汇总，统计。你们容我下午统计出来，才能发放你们的欠款。现在让你们离开，你们也不愿意，我们就到楼上坐一会儿，等会计统计出来，就给你们安排付款。”
众人答应：“好，这样可以。”
严东让李梅带着大家上楼，找客房部丁雪嘉开两间客房，把他们都集中进房间里去。他自己回到餐饮部宴会厅喊林扬。
严东对林扬说：“让客户吃过饭，抓紧离开。经销商走了，我们就不会造成什么后果了。我得去楼上跟他们周旋。”
“你快上去吧，经销商这边，我来安排。”林扬说。
两点钟，林扬上楼告诉严东，参加订货会的客户全都走了。
“你下去，安排服务员把大厅收拾出来。”严东交代。
十多分钟后，严东把那四十多名卖菜人带到一楼餐饮部大厅里。然后让人摆两张长条桌。
严东小声问林扬：“有没有统计出来，收了多少订货款？”
林扬凑近他的耳边，小声说：“订了接近一百二十万块钱。”
“我知道了。”严东点点头，“你通知会计，让她安排两个人来统计欠菜款，准备七十万块钱备用。”
三个会计，从两点一直统计到五点，才统计完所有外欠的菜款，共计是一百四十六万多块钱。即使所有的订货款都拿出来，也不够支付欠菜款。
听说严东开订货会，下午开始，粮油、烟酒供货商也纷纷来到龙兴宾馆，要求严东付钱。
如果定货款都付了饭店欠账，那么公司就无法运行了。严东想，必须保证订货商近段时间供货，预留一部分资金备生产原料。
严东拿出七十万块酱醋订货款，按比例支付了一部分菜、粮油和烟酒款。一直闹嚷到晚上九点多，才把各路债主打发走。
严东安排后厨做了几个菜，林扬，李梅，高永觉，秦海几个忙得连午饭都没有顾上吃的人，坐下来吃饭。