第202章原料供应商
上午十一点了，高永觉给严东打电话：“严总，有一个姓杨的人找你，请你抽空回厂里一趟。” 严东正在外面办事，他问老高：“这个人是哪里的，找我干嘛？”
高永觉说：“他说他是淮源县的，推销酱色，他带了一桶，放在办公室门口。”
“你让他把样品放在公司，留下电话号码，我有时间看看，再跟他他联系。”严东对高永觉说。
“他在厂门口不愿走，一定要等你回来，当面跟你谈。”老高说。
严东生产酱油的一种主要原料——酱色，是由淮源县一个叫常志亮的人供应。他家是当地的老把式了，做了几代酱色，质量稳定，成色好，勾兑出的酱油，味香色正。另外就是从珠城市化工站补充，化工站都是大型企业的产品，质量有保障。老常家的焦糖色素，每斤可以配制十斤酱油，酱色成本折合到每斤是一毛八分钱。
严东开车回到厂里。高永觉对蹲在门口的一个中年人说：“严总回来了。”
“严总好。”中年人站起来，热情地跟严东打招呼。
中年人四十四五岁年纪，体型略胖，一米七几的个头。
严东告诉他：“我们有固定的供应商，一般不进外面的货。”
“严总，是这样，只用一家原料，容易被牵着鼻子走，多选择两家，对你有利啊。”中年人说。
严东笑笑：“我们酱色，一直供应很正常，我没有感觉被别人牵着鼻子呀。”
“给你供货的老常，我知道，我也是淮源的。我质量比他好，价格比他优惠。”中年人说。
严东问：“你的多少钱一斤？”
“老常给你一块八，我给你一块六毛五一斤。”
“你贵姓？价格低，质量有没有保障？出品率能不能跟上人家？”严东问。
“我姓杨，叫杨治淮。你过来看看我的酱色，是不是比老常的好？”老杨说着，过去弯腰拎起他放在厂门旁那只塑料桶，塑料桶容量二十斤，桶里，装着满满一桶酱色。
老杨打开桶盖，接过高永觉递给他的塑料水舀，倒了半舀子，伸出手蘸一点在食指上，伸给严东看。
严东看看老杨指头上的酱色，自己蘸了点儿在手上，迎着阳光看看，放到鼻尖下闻闻，再用舌尖舔一点儿，咂咂味道。他摇摇头，对杨治淮说：“你的酱色，比不过老常家的。”
杨治淮红了脸，说：“严总，我不信我的不如老常。”
“老高，你舀一点我们的酱色，让杨老板看看。”严东对高永觉说。
老高从屋里拿出来一只扳手，提一只红色塑料桶，打开摆在厂门东侧的一只盛满酱色的大铁桶，用抽子抽出一点儿酱色，提到老杨面前。
“你看看这个酱色。”严东对杨治淮说。
杨治淮伸手蘸了点，在眼前瞅了足足半分钟，又放进嘴里品咂品咂，对严东说：“天不早了，我请你吃饭，吃过饭我们再谈酱色这个事。”
严东本来想打发老杨走掉就算了，听他这么一说，只好随口客气：“你到我这里，怎么能要你请我吃饭呢？还是我请你吧。”
老杨没有推辞，还对身边的老高说：“高厂长，走，你也一块去吧。”
高永觉说：“我就是个保管员，不是厂长，你们吃饭，我就不去了。”
“走吧，一道去吧。”杨治淮拉着高永觉，执意要他一块去。
严东带他们到对面的中都大酒店，找一个小包房，随便点了两个炒菜，两个普通烧菜。老杨中途又去厨房加了一炒一烧，还拿了一瓶古潭贡酒。
几个人，在席间，说了一些不咸不淡的闲话，喝酒也是浅尝辄止。
吃过饭，严东去吧台买单，饭店老板指了指还坐在包间的老杨说：“那个人买过了。”
老杨去厨房加菜时就把钱付了。
严东本来想请老杨吃过饭，自己就回家睡午觉了，但老杨买了单，他不好意思回家，陪着他重新回到厂里。
老杨说：“严总，老常的酱色确实不错。但是，不瞒你说，我今天是抱着必胜的把握来的。”
严东打断老杨的话：“杨老板，以后有机会，大家再合作。你看，我这门口，还有几十桶呢。”
因为厂里生产需要，严东的厂门口正常都备足够的酱色原料，最少也不低于五六十桶。
“这个我知道，我把酱色都拉来了，你要是不要，叫我怎么办呀？”老杨搓着手，两眼盯着严东，露出焦急的神色。
“你可以拉回去呀。”严东说。
“严总，你看能不能这样？我这车酱色，你就给我收下来。下次，你需要了，通知我再送，要是你不通知，我就这一回，下不为例。你要是让我拉回去，我还不丢死人了。再说，我雇的车，一天车费几百块啊。”老杨苦着脸恳求严东。
“你的质量不行，色泽差，没法用呀。”严东为难地说。
“酱色这东西，每一锅熬出来都不一样，色差是难免的。我保证，老常家的酱色也不全是一致的。我车上，有的比饭前我们看的质量好。”老杨说。“你看这样，我再给你每斤便宜一毛钱，你把我这车收了。”
“收了？你这突然拉一车来，我也没有钱付你啊？”严东说。
“我不要钱，你用完了，再给我钱，可以吗？”老杨巴结地看着严东说。
“不然这样，你给我卸两桶下来，我试用一下，看看酱色稳定性怎样，有没有沉淀。如果有沉淀，你不要钱也不能用，会砸我产品牌子的。”严东说。
“那不能，严总。我熬了这么多年酱色，从没有过沉淀，你大可以放心使用。如果沉淀，我一分钱都不要你的。”杨治淮拍着胸脯保证。
最后，严东让杨治淮卸了这一车酱色。
算好账，老杨讪笑着说：“严总，你看能不能多少给我几个钱，回去付司机的车费？”
严东对老高说：“你给他支五千块钱吧。”
不料，半个月后，当杨治淮这批酱色用完没两天，他又拉了满满一车酱色来到万士公司。
严东寒着脸问他：“上次跟你说，就那一车，你怎么没有通知我，又拉来了？”
“昨天我打电话问高厂长，他说酱色用完了。我会意错了，以为他说用完了，让我送货呢。严总，这样吧，下不为例，下次，你不亲自给我打电话，我再不会给你送了。”老杨说完，从汽车上掏出一蛇皮口袋花生，“严总，我家里收的，给你带一点来。”