第166章第一批产品做砸了
枫杨县社会信息事务所名存实亡。在生产酱油、醋之前，严东想给自己产品取一个响亮的名字，再用社会信息事务所作为生产单位显然不合适，他要重新注册一个厂名。 他想枫杨尽管只是一座县城，但历史悠久，文化底蕴深厚，这里更是明代开国皇帝朱元璋的出生地。坐落在花铺廊大街南面的鼓楼上，当年朱元璋亲笔题写的“万世根本”四个大字，历历在目，他希望自己打下的基业千秋不老，万世长存。
严东想到雕刻在鼓楼上朱元璋的亲笔题词：“万世根本”，干脆，公司就叫“枫杨县万士饮食品有限公司”，“万士”通“万世”之意。他不是朱元璋，不是皇帝，他不能像朱皇帝那样豪壮，立万世基业。他要隐晦一些，叫万士，除了谐音“万世”外，还有一层意思，就是希望自己的企业能够发展壮大，将来拥有上万员工。一方面拉动社会就业，为社会做一份应有的贡献，另一方面体现企业规模，实现他的人生价值。酱油、醋的品牌就叫“万士”。
珠城市塑料制品厂按照严东的理念，为他设计了包装，制作了logo。第二年，产品打开市场以后，严东找人重新设计，到县工商局申报了商标注册。
提回包装膜，严东一个人忙不过来，打电话把吴正清请了回来。
正清说：“哥，过去，我是作为司机来给你开车的。现在，你的车卖了，没车开，但我仍然跟着你干。”
严东根据自己“研制”出来的酱醋配方，小心仔细地生产了一缸酱油，又生产了一缸醋。他把酱醋拿回家，让王凤芝烧菜，检验它们的品质是不是过关。
王凤芝用自家的酱醋做出来菜，跟商店里买的几乎没有差别。
严东很高兴。第二天，他背了二十袋酱油，二十袋醋，从枫杨汽车站坐车下乡镇去推销。
他第一站来到李庄街，在镇子西头下车后，一家一家批发部往东头推销。有些客户过去卖过清凉世界，对接起来就比较省心，他们笑着问严东：“你不光做饮料，还生产酱醋啊？”
严东告诉他们，这个是刚刚上马的项目，带一点儿样品，请大家帮忙销售。
他说着话，拿出一袋酱油，用剪刀在拐角剪一个豁口，倒在客户家的碗里，让人家检验。对方看成色，闻味道，最后又伸出手指，蘸一点儿放进嘴里品尝，感觉不错，就问他价格。
枫杨市场上畅销的袋装酱醋，主要有两个品牌，一个是珠城市的百年老厂“工太酱品厂”生产的“工太”牌酱醋，还有一个是淮南市酱醋厂生产的“纯雁”牌酱醋。这两个品牌在枫杨的批发价都是六毛一袋，一袋一斤。
严东说：“我们是新产品，一袋一斤，让利给客户，每袋四毛五。今天先来征求意见，看看你们能订多少。”
严东每到一家，如法炮制。李庄联系了几家，又坐上农班车来到黄湾，黄湾的批发部联系好，又坐车去了早乡，直到二十袋酱油和二十袋醋展示完了，才坐车返回枫杨。
也有老板不解，问：“严老板，你怎么还背着样品来推销啊？直接开车，拉上产品，都是老主顾了，谁家还能不给你面子？”
严东不好意思告诉人家车子卖掉印包装膜了，就尴尬地笑着说：“新产品，还是请你们品鉴一下好，过去，你们只知道我做饮料，不知道做酱醋。”
严东背着样品，跑遍了全县所有乡镇，既调查了市场，又推销了酱醋。最后，他把订单统计整理出来，嚯，总共订出去二十六吨。
严东和正清两个人连天加夜赶工生产，花了三天两夜，终于完成了订购任务。不顾日夜的劳顿，严东跑到牛市街汽车租赁市场，租了一辆载重三吨的江淮牌货车，装上满满一大车酱醋，下去送货。
在这些客户中，除了极少数人付给了货款外，绝大多数人家都以新产品，销售慢为由，拒绝付现钱，只愿意赊销。忙了五六天，拿回来的一点儿货款仅仅够付租车费用。
严东开始了耐心的等待，等待客户卖完货，他好去结账，拿到钱，再去进购原料，开始下一批次的酱醋生产。
严东扳着指头数日子，挨过了一个星期，他再次坐上客运汽车，下乡去准备结货款。不想到了李庄，客户一见面就嚷起来：“你这是什么酱醋呀？人家买回家，不到半晌就回来退货，酱油不着色，醋不酸，没法卖。赶快把你的货拉走，放在我店里占地方。”
每一家客户都是这样的反映，生产酱醋，第一锤子干砸了。
没办法，严东只好再租车，一家一家去给人家退货。
厂门外的围墙拐角，堆了小山似一堆退回来的酱醋。严东和正清每天都拿一把剪子，刺破包装袋，把酱醋倒进了下水道。
刺着刺着，正清突然说：“哥，这样白白倒入下水道，太可惜了，我们把它放进缸里，再加上酱色，盐，不就成为好酱油了吗？”
严东想，是啊，何不加重酱色，醋酸，重新包装呢？
主意是好主意，但是，重新配置的酱醋，缺少包装膜，生产不出成品，没办法销售到市场上去。
见严东愁眉不展，正清说：“哥，我给你找一个人投点资吧，解决你的资金不足，你愿意吗？”
严东没有更好的办法，就问：“你找谁？靠谱吗？”
“我们村里有个小孩儿，从小没了娘。他想到外地打工，年龄小，他爸不放心。我让他爸给你拿几千块钱，你让他来厂里干，每月能开一百多块钱工资，够他吃饭就可以了。你以后资金周转过来，把他的钱还了，哥，行吗？”正清说。
严东说：“行。你去找他吧，我不但给他开工资，公司盈利，我给他分红。”