第二十六章《我们的时代.1》（26）
成功的代价
萧闯已经叫嚣了好久要请谢航和裴庆华吃大餐，而且指名道姓非去“三刀一斧”不可，可究竟是哪“三刀”他却与谢航一直存在分歧。萧闯心目中的“三刀”是明珠海鲜酒家、香港美食城和大三元，谢航却说大三元属正宗广东老字号，只有专门宰人的新贵才能算是“刀”，她认定第三把刀应该是顺峰。至于那“一斧”毫无争议是山釜酒家，也同样毫无争议地首先被淘汰出局，谢航一向对烧烤的油烟退避三舍，而萧闯素来不喜辣，对韩式泡菜尤其抵触。
谢航不以为然地说：“随便找个地方吃就行，干嘛非要去挨宰？只有那些暴发户、傻大款才去那种地方，你又不需要在我和老裴面前摆阔气争面子。”
“此言差矣，最近几个月股市一直不好，如今咱们仨里最需要打肿脸充胖子的就是我。我比不了你，在外企大把银子挣着，如今手下也有实习生了，眼瞅着就要成资深高管；我更比不了某人，”萧闯斜眼瞟着裴庆华，“钱虽说挣得一般，但马仔过百人，前呼后拥，那阵势，可一进家门就装穷。我就是要给某人做个示范，挣了钱就该花。”
裴庆华眼皮也不抬，回应道：“我可没求你请我，你以为我愿意当电灯泡呐？”
谢航打圆场说：“行了萧闯，既然是你请客，你想去哪儿都行，我们不挑。”
“那就去大三元，你不是说它不算‘三刀’之一嘛，去那儿不算我太显摆。”萧闯刚想问裴庆华要不要叫上舒志红，一转念还是算了，本来是花钱讨谢航欢心，总不能变成讨不痛快。
三人打车到了景山西街的大三元，虽说是萧闯请客，点菜的却是谢航，因为萧闯其实还没见识过几回高档宴请，怕露怯。谢航点了脆皮乳猪、烧鹅、澳洲带子，给每人叫了一份炖盅，还有几样点心。裴庆华忽然来一句：“干炒牛河有吧？给我来一盘。”
萧闯一边喝茶一边说：“我打算斥巨资买台电脑。”
谢航揶揄道：“你买电脑干嘛？打扑克还是扫雷？”
“别这么瞧不起人，我有正事要干，你以为股市里赚钱全凭运气？我得分析行情和走势啊，报纸上和广播里的很多数据我得记录整理出来，那里面可有黄金屋。对了，我听说邮电局在筹建ddn数据专线呢，等一推出我就去申请，和证券公司的电脑系统直接连上，那可就是实时的啦，有这个利器想不赚钱都难。”萧闯眉飞色舞地憧憬完又问，“正好你们俩都做电脑，给我参谋参谋，是买iem好呢还是买康朴？”
谢航不说话，裴庆华以为她是不想自卖自夸推荐iem，便说：“如果从性能上考虑，肯定是iem好；如果从价格上考虑，肯定是康朴更实惠。”
“那性价比呢？谁更高？”萧闯追问。
裴庆华笑道：“这可不好说，有钱的会认为iem性价比也不错，没钱的会觉得康朴性价比更好。”他刚想说其实性价比最高的当属即将横空出世的华研电脑，但他一忍再忍把话又咽了回去。
萧闯琢磨一下，看着谢航说：“要不我还是买康朴吧。你们iem家大业大，不在乎有没有我这区区一台的单子，我要是买iem，老裴该骂我重色轻友、不照顾他生意了。”
谢航忽然笑出声：“萧闯你真逗，我怎么会在乎你这一台买不买iem？说真的，就算老裴一下子卖出一千台康朴，iem该怎样还是怎样。”她立刻意识到这话有些不妥，忙对裴庆华说：“老裴你千万别误会，我没那意思，纯粹是有感而发。我越来越发现iem的机制有问题，太死板太僵化。比如说，我辛辛苦苦搞了一番市场调查，把iem、ast、康朴、联想、浪潮还有长城的价格变化与销量走势做了相关性分析，然后把分析结果和我的建议都发给了总部，希望能对iem制定在中国的价格体系有所帮助。可你能想得到总部给我的答复是什么吗？两条，第一，iem从来没把中国的本土品牌列为竞争对手，因为iem的价格是全球统一的，不会为中国市场单独定价，所以在iem的benchmark中只有ast这些国际品牌，根本没有联想那几家……”
“benchmark是什么？”萧闯插问。
“可以理解为基准轴、参照系一类的意思吧，就是我们iem在决定自己产品卖多少钱的时候，总要参考一下竞争对手卖多少钱。”
“也就是说，联想、浪潮在中国推出什么机型、什么价格，对你们iem根本不会产生任何影响？”裴庆华叮一句。
“没错，事实就是如此。”谢航接着说，“第二，总部告诉我，在考虑竞争因素的同时，iem的价格取决于两个指标，一个是成本，一个是利润。说白了，总部先算出所有的成本和费用加在一起是多少钱，再加上今年打算赚的钱，最后除以今年准备卖出去的台数，得出来的就是每台电脑的价格。”
萧闯笑了：“莫非这就是传说中的如意算盘？”
谢航苦笑一下，问裴庆华：“老裴，康朴也是这套做法？”
裴庆华正若有所思，被谢航这么一问忙回应说：“哦，也差不离，不过康朴毕竟比iem小得多，总归灵活一点。中国市场的价格他们在亚太区的部门就能定，而且给我们华研一个比较大的浮动范围，我们能做的文章也就这么点。”
“iem可不行，我们不允许代理商、经销商在价格上做出任何改动，一经发现立马取消代理资格。搞得我整天就像个农贸市场里戴红箍的管理员，逐个摊子巡查，就看有没有人擅自调价。唉，真挺没意思的。”
萧闯打趣道：“喂，您能告诉我，哪家农贸市场的管理员一个月工资九千块？我也想去。”