第76章新药申购

作为答谢，那天晚上，秦奋将自己所有在煤炭总医院中积累下的经验，毫无保留地说于了我。

果真如我所料，在煤炭总医院，新药申购的第一关是临床科室主任。

一般来讲，药品要想入院，首先要到目标科室内，与该科室的负责人进行洽谈，介绍相关产品。

主要是向科室医生出示该药品的临床实验数据、并在科室内对临床医生进行药品使用的相关介绍，包括药品成分、适应症人群、作用机制、使用方法、不良反应控制等。

如果科主任同意，那么公司再按规定的格式和项目填写《新药入院申请电子表格》，并在临床科主任签字后递交到药学部。

然后药学部会组织院内相关临床专家，对该药进行评判，研究讨论是否可以正式进入医院。

这里，煤炭总医院有一个专门的药事委员会，而药学部主任周鹤轩便是这药师委员会的主委。

药事委员会讨论通过后，药品会按相关程序再进入院长办公会审议，但一般药事委员会通过的事项，院长办公会并不会否决。

在大医院里，院领导多会尊重专家的意见。

但这还不算结束，因为第一步你走的是临时进药程序。虽然通过，但并不会大规模采购，而是先在特定的病人群中尝试应用此药品进行治疗，以观察疗效。

如果在评估试用阶段，患者通过药物治疗获得了较好的疗效且可耐受，再由临床需求科室向药学部提交正式进药申请。

秦奋告诉我，宏锐公司生产的这款醋酸地塞米松片主要是针对哮喘患者改良研发的，所以目标科室就是呼吸科。

但工作的难度，就是难在了呼吸科上。煤炭总医院的呼吸科是重点专科、学科，实力非常强劲，自然已经和各大知名药商建立了联系，像宏锐这样级别的公司，说白了还不够合作的资格。

而且，该院呼吸科的主任是出了名的“灭绝师太”，油盐不进。人家不单是业内大咖，事业女强人，最重要的人家老公是现在铜陵卫生局的常务副局长。一不缺钱、二不缺势，若销售方没有一定的背景和实力，根本入不了她的法眼。因为，你根本没有可供对方置换的资源。

所以上次在跑煤炭总医院的时候，虽然已经做通了下边人的工作，可就在这“灭绝师太”面前碰了壁，功亏一篑。

驻立在煤炭总医院的住院楼下，脑海中想起《倚天屠龙记》中武功高强，性情刚烈，出手狠辣的灭绝形象，我不禁倒吸一口冷气。

跟这样的人打交道，我不会在一招之内，即被毙于掌下吧。

在医院中，一般业务能力强，带领科室发展好的主任，为人处世都比较强势。

上一世中，我所知道的内科大主任，那可是敢在会上和领导拍桌子的角色，做起事来一点也不考虑给别人留情面。

没办法，知识分子聚集的地方，人心复杂，没两把刷子，镇不住场面。

但是咬咬牙，这一步还是要走的。

困难面前不能退缩，即便是为了拿到那三十万的业绩提成。

而且速度还必须要快，不然章老板给我说的转让公司那件事，很可能就是泡汤了。

我到煤炭总医院的时间是七点，这个时候医院尚未开诊，医院工作人员很多还没就位，住院部内进出活动的也是些准备买早餐的患者家属，所以看起来比较冷清。

所谓“早起鸟儿有虫吃”，这个道理在很多时候都是适用的。