第77章傅主任

因为一张碟片，孙青云好像将我当成了倾诉的对象。

一个劲儿地对我说，自己工作是如何辛苦，没有时间陪老婆孩子。

我站在感同身受的角度，认真地附和着他的话。所以，整个过程他对我都非常客气。

但是我并不会因为这种温和、客气的表现而失去判断。

在跑医药销售的过程中，基本上你会碰到两种性格的人：一种是粗暴型，一个是亲和型。

粗暴型的人不太好说话，对医药代表态度冷漠，甚至还比较凶，让人一接触就想知难而退。

而亲和型的人，就有点类似于现在的孙青云。对人温和、客气，甚至还愿意抽出时间，跟你聊天，让你觉得自己很受尊重。

从心理角度来讲，大家都喜欢跟亲和型的人打交道，不喜欢和性格强势、态度骄横的人相处。这是人之常情。但是，如果你作为医药销售，还沉溺于那种自我舒适的交往状态，就大错特错了。

因为要知道，在单位中“慈不掌兵、情不立事”，那些好说话儿的人，往往说的话都不管用。

这些人你只用通过适当的方式拉拢就可以了，且不可把希望寄托于在他的身上。而是应该硬着头皮，去做那些粗暴型性格的工作，他们才真正掌握着药品进购的决定权。

在我和孙青云谈话的过程中，办公室内陆陆续续地有大夫来上班了。

“那孙主任，您先忙吧，有机会再来拜访您。”我恰合事宜地选择退出，整个过程并没有提半点关于业务上的事情。

之所以这样做，是我有意给对方营造出一种舒适的交往状态，明知道他没有决定权，就不需要大费口舌地推销自己的产品，因为这样没有意义。

我要做的，就是通过细水长流的相处，给他留下好的印象，以让他在最后的科务会上，不提反对意见，这样就够了。

候经理给我批的活动经费有限，所以好钢还是要用在刀刃上。

就在我退出医生办公室的时候，我看见有一个身材高挑的长发女性，穿着高跟鞋，踢嗒踢嗒地走到了主任办公室门口，然后从斜挎包里掏出了钥匙，打开门进去了。

这个背影怎么这么熟悉？我心中闪过一丝疑虑，好像在哪里见过。

就在我等待的过程中，一名护士跑到医生办公室通知说：“傅主任，到了，所有人到会诊中心开会。”

我抬表一看，现在是7点50分，比预想地还要早上10分钟。

这是我熟悉的工作场景，闭上眼，我仿佛感觉自己并没有重生，还挣扎在昏天暗地的医生岗位。

小心走到会诊中心门口，便听见里边傅主任在当众吵人。

“小刘，54号患者的胸部ct检查结果怎么还没出来！”

“主任，放射科说按预约顺序做。”

“加急啊！”

“这个.我，我一会儿去跟放射科说。”