第80章向网店成功者学习(2)

第80章向网店成功者学习(2)

这个“有野心、有胆量”的女孩，由于待人热情、勤恳，很快就拥有了一批老客户。刘晓考虑到闲置物品不能长期销售，而她此时已经对网上销售充满了极大的兴趣与爱好，为了将生意做下去，刘晓开始留意进货渠道。

通过多方寻找，刘晓跟一家化妆品厂的业务员联系上。这个业务员同意可以通过私人关系为她小量供货，但前提是必须先付款，该业务员保证三天之内发货。有了这个业务员的承诺，刘晓就毫无戒备地将进货首款6000元交给了业务员，希望三天之内能拿到货。

可是，令刘晓万万没有想到的事情发生了，这名业务员接到钱之后，就失踪了，电话关机，qq不在线。刘晓无奈之下只好跟厂家直接联系，可是得到的答复却是，这名业务员已于上个月辞职不干了。

就在大家想办法安慰刘晓的时候，她却做出了令所有人都惊讶的决定——辞职。在众人惋惜的目光中，刘晓开始了自己的创业之路。

在做过精心的市场调查之后，刘晓发现网上经营化妆品的利润很高，销量很大，不过为了稳妥起见，刘晓认为销售知名化妆品的风险最小。

第一，刘晓认为知名产品的质量有保证，而且售后服务有保证。如果顾客出现过敏等不良反应，可以由厂家来负责解决。

第二，她认为知名厂家的产品进货渠道严谨、正规，不会出现被骗的情况。

第三，消费者对知名产品的认可度、信赖度都非常好，如果自己的售价比实体店里便宜，就可以做到薄利多销。

有了这些可靠的市场分析，刘晓将自己多年来积攒下的两万元积蓄投入了网店的建设和经营当中。她首先委托一家网页制作公司为自己精心打造了一间精美的化妆品店，为了指导大家正确选择化妆品，刘晓还在网上放了很多化妆品选购方面的常识性文章。

接下来，她就开始联系进货厂家。最后，经过多次筛选，她选择了一家全国知名的化妆品，打算做品牌经营。可是大厂家、大品牌也有自己的大脾气：每次进货不得少于一万元。

刘晓有些犹豫了，一次进那么多货，自己又没有销售方面的经验，如果积压住，自己将会亏损得很厉害；可是转念一想，这样进货虽然总的投资比较大，但是商品丰富，而且每款商品的进价很低。

考虑清楚利弊之后，刘晓就决定大胆进货。

网店里商品销售量的大小，很大程度上会受到图片照片的影响，刘晓自然不敢怠慢。她通过朋友介绍，找到了当地一位小有名气的摄影师，请他帮忙为自己的商品拍照。由于有朋友搭桥，又是长期合作，所以拍照的价格不高，一款产品5元钱。

做好这些之后，刘晓就静等顾客的光临了。可是谁知，她又碰到了一个难题，店铺点击率很低。原来，在网上购物的消费者不敢轻易在没有等级与好评的店铺购买商品，消费者害怕上当。

经过几天的思考，刘晓想出了一个办法：找熟人帮忙，假成交，获得好评与等级。接下来，刘晓就开始四处请朋友帮忙，然后通过这种方法，快速提升自己店铺的等级。一个月下来，虽然没有任何利润收成，但是，却已经有了一定的等级和好评。

接下来的生意就顺利多了，由每天都能接到几份订单，到后来每天接到十几份、几十份订单，生意做得越来越好。

可是，由于进货量大，即使每天几十单生意，也依然显得有些势单力薄，于是刘晓想出了批发兼零售的办法，进行多角度销售。

开始了批发生意，店里的销量一下就加大了很多，不到半年，一万元的商品几乎全部卖完。刘晓又开始了第二次进货，这次进货，她没有按照上次的价格，而是与厂家进行了商谈，最后，厂家给出的价格比第一次低了不少。

拿到了低价货，刘晓马上让利顾客，给批发商和零售顾客的价格打了九折。结果没几个月这些化妆品竟然再度销售一空。

厂家看到刘晓是个优质客户，于是主动提出签订长期低价供货合同，每次给刘晓最低价供货。刘晓的生意走上了良性循环的道路。

可是这个“不安分”的女孩又打起了连锁店的主意，她决定在网上建立起连锁销售的模式，全面扩大自己的销售网点。在商品代理上，她也打算同时给多家品牌做代理，丰富商品内容。

看到刘晓的成功，以前那些为她辞职感到惋惜的人都觉得不可思议，同时也为她感到高兴。愿这个不爱“官粮”爱网店的刘晓，化妆品生意越做越好。

成功者张荣——用网络改变残缺人生

6月28日，是个让张荣特别兴奋的日子，因为，这天是他的第十个加盟店开张的日子。想想这两年多，一路走来，其中充满了酸甜苦辣。

张荣多年来在一家工厂打工，可是三年前的一天，由于机器事故，他的左腿被夺走了。从此，张荣终日与轮椅为伴，闷闷不乐。