第79章向网店成功者学习(1)

第79章向网店成功者学习(1)

“三人行必有我师”，初次在网上开店的朋友们要广泛吸取其他网友开店的经验和教训，才能在网店经营上游刃有余。网上开店别看手续简单，容易操作，但是如果想自己的网店让更多的朋友熟知，并且能够赚到丰厚的利润，这可是一门不小的学问。从商品的选购到商品的邮寄，从店面的更新维护到店铺的推广等都需要店主虚心向他人请教，多听听别人的经验，多看看别人的成功案例，多想想自己的网店不赚钱的原因，只有这样才会把自己的店铺越建越好。

成功者路路——二次创业成功经历

路路是个很平凡的小姑娘，可是在销售中，她却创造了很多不平凡，开店第一个月，销量就达到30件，平均每天一件。这样的销量几乎令所有的新店主都羡慕不已。

可是这个小姑娘也不是一开始经营店铺就旗开得胜，她曾经历过惨痛的失败。

一、开店失败史

大家都说“世界上只有女人和孩子的钱最好赚”，于是路路就做起了赚女人钱的生意——销售女装。

为了能够找到吸引大家眼球的商品，路路特意结合当时的流行趋势，进了一批韩版女装。她原本以为这批衣服都是自己精挑细选来的，肯定能够卖得很好，可是，却没有人问津，每天店铺的点击率几乎为零。

一个月过去了，一件衣服都没有卖出去。无奈之下，路路只好找来好朋友，帮助自己出谋划策，寻找问题症结。在仔细研究过她店里的每一件衣服之后，大家都有一种感觉，这些衣服很眼熟，没有任何新意。

最后大家把建议都集中在了路路的审美观上。因为她的时尚感不强，所以购进的服装太过时，价格也偏高。同样的衣服在临街店铺中随处可见，售价虽比路路的稍贵，但是如果加上邮费，还是路路的更贵一些。

思考了朋友们的建议，路路觉得很在理，决定放弃经营这种时尚感太强的商品，改为经营自己擅长的商品。

路路的第一个小店，在经历了两个多月的短命经营之后，宣告关门了。

这次失败，总共赔钱2300元左右。

二、准备新店

吸取了第一次惨痛的教训之后，路路不敢盲目行动了。她买了几本关于网上开店方面的书，开始从头学习开店。

在寻找投资项目的时候，路路不再人云亦云，而是脚踏实地地做起了市场调查。经过这次市场调查，她发现，每年网络上销售最多的是水晶饰品、床上用品等几大类，而这些商品的销售商也是数量最多的。

那些真正赚到钱、销量很好的店铺只是少数，他们在激烈的竞争中取胜的根本就是物美价廉。

“物美”不仅包括产品美观漂亮，还包括产品极具个性，在别的地方买不到；价廉并不是指商品一定要有多便宜，而是根据商品的质量来定，物有所值，如果是跟别人家一样的商品，价格就要比别人家低。

路路又重新审视了自己的特长和爱好后，决定开始做体育用品的销售，因为路路本身是个体育爱好者，对体育用品的把握非常不错，而且这些商品投资不大，销量不小。

再加上2008年奥运会的刺激，以及随后兴起的全民健身高潮，都带给体育用品很大的市场。

确定了方向之后，路路就开始着手联系厂商，最终功夫不负有心人，路路以合同的方式跟几家厂商签订了常年低价供货合同。

三、第一份订单

有了质量可靠、价格低廉的供货商，路路的体育用品小店开张了。由于这次的商品种类齐全，定价比较低，所以不久就吸引了一些点击率。

在小店开张的第三天，路路迎来了自己的第一单生意。买家是天津人，他能够在路路的个人信用度为零的情况下毫不犹豫地下了订单，路路非常感激他。甚至直到今天，她都清楚记得第一位顾客的姓名和地址。

“其实我的第一单生意是赔钱的，”路路毫不掩饰地说：“那天我正在淘宝网上瞎逛，突然电脑的旺旺叫唤了一声，原来是一个顾客在向我提问。”

这位顾客看中了一款标价为120元的球拍，问掌柜的还能不能便宜。从来没有顾客前来询价，所以路路非常高兴，一口就答应了顾客80元包邮费（要知道这款商品进货价还要60元呢）。要知道这款商品可是实实在在的正牌货，在商场里可是要200多元的。