第63章网上开店，轻松搞定(3)
第63章网上开店，轻松搞定(3)
这些仿单货往往“只能远观，不能近瞧”，只是仿出了大概款式，在用料、版型、做工上根本不经考究，所以，网店经营者一定要远离此类假冒商品。
三、从外贸尾单中淘出财富
■案例4
■小双现在是个“四钻”网店的店主，她的店里专门销售外贸尾单和oem产品，店龄四年。小双是个喜爱时尚的女孩子，在读大学的时候，就经常在网上购买外单衣服，她的购买理由是外单衣服质量好、款式新、时代感很强、方便运动。
在她的带动下，周围很多同学也开始从网上选购衣服，而且大家也都喜爱购买外贸服饰。颇有几分财商的小双，很敏锐地注意到这个现象，于是就想到自己开一家网店，专营外贸尾单服饰，肥水不流外人田嘛！
决心已下，说干就干，三下五除二小店就可以开业了。可是，资金成了拦路虎，没有钱怎么进货？无奈之中，她只好发动身边所有力量，东拼西凑，不出一个月，两万元就到手了。拿到钱之后，小双并没有直奔批发市场，多年的消费经验告诉她，批发市场里边东西并不便宜，而且质量还没有保证。
精明的小双打算赌一把，直接找外单厂家进货。于是她整日在网络上寻觅，功夫不负有心人，生产商还真找到了，服装款式也让她非常满意。接下来，她孤注一掷，精选样品之后，决定吃下了生产商所有外单尾货。
一周之后，到货了，令她没有想到的是，这批服装全是仿版货，而且生产商为了赶时间，竟然粗制滥造，做工非常差。小双非常气愤，决定退货，然而有合同在先，不能退货。冷静下来的小双，做出了令所有人惊讶的决定：为了维护小店信誉，坚决不卖次品。
可是一万多块钱毕竟不是小数目，尤其对于生意才刚刚起步的小双来说，简直是个毁灭性的打击。为此，她大哭一场。从那以后，她就特别意识到选择生产商的重要性，特别注意对供货商进行互动沟通和筛选。■
现在年纪轻轻的小双，已经拥有了一家网店和两家实体店，每月的纯利润都接近六位数。她乐观地认为，网络销售的发展不可估量，其销售额增长绝对是最快的，而外贸尾单产品和oem产品由于质量有保证，款式深受大家欢迎，价格又比品牌服装便宜很多，因此，市场潜力非常大。
关注库存积压和清仓处理产品
库存积压产品和清仓处理产品，都是商家急于出手的商品，因此价格上通常都有最大优惠。如果你有优秀的砍价能力和资金优势，就可以用极低的价格一次吃进这些产品，然后放到网上进行销售。这样可以充分利用地域差异和时间差异获得丰厚的利润。
不过吃进这些产品，你一定要有足够的把握，既能对质量进行鉴别，又对发展趋势有很强的预测力，同时还要建立非常顺畅的分销渠道，要想做到以上几条，就要不停地到市场里去转。
实体店经营者由于受到当地季节气候等因素的影响，常常不得不低价处理过季商品或者积压商品。而网上店铺就可以不受这个限制，可以把“死”货变“活”，甚至可以把滞销品变为畅销品。
■案例5
■张女士在北京经营着一家实体店，主营服装批发。每年到了旺季生意自然不错，钱也赚了不少。可是一到换季的时候，为了保证资金流通，就只能设法将没有批出去的过季衣服低价甩卖，有时明明进价很高的服装，却由于过季了，只能赔本出手。
为此，张女士非常苦恼，后来她就跟周围关系不错的姐妹们商量办法。俗话说：“众人拾柴火焰高。”不久，大家还真想出了一个好办法，那就是开一家网店，通过网络面向全国销售。
中国由于地域广阔，气候条件相差很多，当北方寒风呼啸的时候，南方有些地区却在经历酷暑，所以在网上销售服装，永远都不会有过季的烦恼。
主意拿定之后，姐妹几个就开始制定更加详细的销售计划，最终大家决定在网上也要以批发为主，零售为辅；然后在网店里开辟春装、夏装、秋装和冬装四个版块，全年都有齐全的商品。
这样不论客户是在吉林还是在海南，一年四季都可以在他们的网店上找到自己城市的应季服装。后来，几个姐妹又做出了一个大胆的决定：当周围的实体店有超值甩货的时候，就大举买进，随后低价在网上销售。
事实证明，这个想法相当成功，因为当实体店大肆处理积压货的时候，价格一般都会低于当初的进货价。捡到了这样的大便宜之后，就从网上把这些服装卖到应季的城市去，这样一来二去，获得的利润非常丰厚。
而且由于这个网店的服装品种全，款式多，品质好，批发价还总是比其他网店便宜很多，因此，很快就吸引来大量稳定顾客群，生意越做越红火，有时候，网上的销售量竟然超过了实体店的销售量。
现在，几个姐妹竟然专职做起了过季服装收购的生意，由于大批收购，所以价格获得了更大的优惠，再加上这几个姐妹早已在服装界打拼多年，所以非常识货，从来没有出现过大的失误，有效保证了服装物超所值。
如今，她们又瞄上了品牌服饰的打折甩批。原来，品牌经营商每年都会有新款上市，自然也就有旧款打折，而北京、上海等地的旧款，到了二线或者三线城市，就可能还是新款。
于是，大家决定发挥自己的地域优势和资金优势，低价买进大城市里的旧款，然后把它们卖到相对落后的城市去。功夫不负有心人，这个决定又为她们带来了巨大的经济利润。到她们网店低价批发品牌服装的人突然增多，有好几次都出现了断货的情况。
就这样，在别的经销商眼中已经成为“昨日黄花”的过时、过季、积压服装，在这些有心人的手中又重新放出异彩。所以说，没有卖不出去的商品，只有不会做生意的卖家。
与张女士同样聪明的还有心灵手巧的李小姐。李小姐原本是一个小裁缝，每天就靠给别人改个裤边、换个拉锁什么的勉强维持生计。现在她不但有三家网上连锁店，还有一家实体店，是个名副其实的小富姐。