第62章网上开店，轻松搞定(2)

第62章网上开店，轻松搞定(2)

谈好价钱你就可以挑选商品了，不过，这时千万不要忘记跟老板谈谈残次品的退换货问题，以及滞销货的换货问题。

批发市场里的商品，虽然价格公道，但是质量却不是百分之百可靠，除非你只进名牌产品。因此，在进货时要问好产品的质量情况。

为了避免由于产品质量出现问题而给自己造成损失，就要在进货时认真审视产品质量和做工，并且跟批发商明确谈好，如果产品出现质量问题，必须能够得到妥善解决。

除了产品质量问题，还有就是滞销货的换货问题，一般来说，批发商会比较在意老顾客的积累，所以趁他们有空的时候多去跟他们聊聊，进行一下感情沟通，逐渐建立起良好的购销关系，之后的滞销货换货或是售后服务之类的就会比较有保证了。

三、补货方法及注意事项

为了安全起见，网商通常只会进少量样货，卖出之后再来进货；甚至有些网商只在批发市场拍些照片拿回去就卖，等收到订单之后，才会来进货。笔者并不看好后者的方法，虽然这样可以把风险降到最低，但是却很难卖得好。

首先，人如果没有压力就会做不好事情。如果没有库存压力，经营者就不会太在意经营状况，当然更不会想尽办法来做销售了，不用心做，生意自然不会太好。

其次，在网店上卖东西照片是关键，如果只是在批发市场里拍些照片，效果往往差强人意，消费者从粗劣的照片中往往无法全面感受商品的价值所在，因此很难勾起买家的购买欲望。

就算商品卖出去了，也很有可能在店主兴高采烈地去进货时，才发现这款商品早已下架、断货，哪里都已经找不到了。

因此对于新买家来说，最好是每件商品都至少进两件货，当然，这些商品最好是没有尺码差异的，也就是说大家都能用的，如果实在卖不出去的话，还可以当礼物送人或者自用，这也是在有效控制和规避风险。

对于已经找到些感觉的老店主来说，要留足库存并定期补货，当然前提是你已经知道在哪个季节哪些东西好卖。因为没有一家公司是只为你一个人服务的，今天补货，明天就能到位，所以要学会即时准确地补货，不然一旦发生畅销品断货，就会损失利润，影响信誉。

四、错季进货的优势

批发市场里的服装和其他季节性很强的东西，常常会有过季大甩批，这时候进货会非常便宜，如果你的眼光足够好，就可以去捡这个便宜。

因为过季进货不但可以在该季节来临前提前出货，还可以享受旺季时几折的价格，有时甚至是一折的价格。而等到旺季来临的时候，由于全国的商户都在上货，所以不但价格贵，还未必能即时拿到货。

而像“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”等大的节日，必定会是销售旺季，如果临时抓货，不但价格高，品种少，甚至有可能出现“萝卜多了不洗泥”的情况，所以要提前至少半个月就备货。否则，喜欢“临时抱佛脚”的商户可能会见不到“佛”。

总的来说，从批发市场进货，非常适合那些距离批发市场不远，又有很强议价能力的进货商。

错季进货千万不要单纯图便宜，进那些时效性太强的商品。比如狗年，所有的玩具狗都在大甩卖，可是这些东西下一年千万别进，因为很少有人会在猪年买玩具狗。

从厂家进货

如果选择正规渠道进货，那么最便宜的进货方式就应该是生产厂家了。可是厂家一般不会直接针对零售商进货，因为他们对于一次拿货量有很严格的要求，所以不太适合小量批发客户。

那么对于销量不大的网商来说，怎样才能从厂家直接进到物美价廉的货呢？

一、选择质量过硬的小厂

网商可以选择刚刚起步不久的小厂来进货，当然前提是产品质量一定要过硬，这类生产商由于刚起步，没有太多固定的批发客户，知名度还不高，所以为了争取销量和客户，他们的起批量通常要求不高，价格一般都会很低，网店经营者可以获得更多利润。

二、组织零售商从厂家“团购”

如果你信不过小厂，又不愿意被批发商榨油，那你还可以选择与别的零售商“团购”的方法，共同从厂家直接进货，既能享受到低价格，又不会占用大量资金。不过前提条件是：这些与你一起“团购”的零售商，不会成为你的恶性竞争对手。

要想解决这个问题，就可以与实体店联手进货。

■案例2

■詹普大学毕业后，没有找到合适的工作，不是工作不对口，就是工资太低，于是打算自己创业，可是手里又没有什么钱。