第22章操纵术(13)
第22章操纵术(13)
在日常交谈中，总会有一些让我们不便、不忍或语境不允许直说的话题，这时候如果从相反的角度深入，使语意软化，就会操纵听者的认同感。在待人处世中，采用正话反说的方法，让自己的舌头打个弯，也许就能使本来很困难的交往变得顺利起来，让听者在比较舒坦的氛围中受你操纵。
齐国有一个人得罪了齐景公，齐景公大怒，命人将这个胆大包天的人绑在了殿下，要召集左右武士来肢解这个人。为了防止别人干预他这次杀人举动，他甚至下令：“有敢于劝谏者，也定斩不误。”文武百官见国王发了这么大的火，谁还敢上前自讨杀头之冤。晏子见武士们要对那人杀头肢解，急忙上前说：“让我先试第一刀。”众人都觉得十分奇怪，晏相国平时是从不亲手杀的，今天怎么啦？只见晏子左手抓着那个人的头，右手磨着刀，突然仰面向坐在一旁的齐景公问道：“古代贤明的君主要肢解人，你知道是从哪里开始下刀吗？”齐景公赶忙离开坐席，一边摇手一边说：“别动手，别动手”把这人放了吧，过错在寡人。”那个人早已吓得半死，等他从惊悸中恢复过来，真不敢相信头还在自己肩上，连忙向晏子磕了三个大响头，死里逃生般地走了。
晏子在齐景公身边，经常通过这种正话反说的方法，迫使齐景公改变一些荒谬的决定。比如，有一个马夫有一次杀掉了齐景公曾经骑过的老马，原来是那匹马生了病，久治不愈，马夫害怕它也把疾病传染给马群，就把这匹给宰杀了。齐景公知道后，心疼死了，就斥责那个马夫，一气之下竟亲自操戈要杀死这个马夫。马夫没想到国君为了一匹老病马竟会杀了自己，吓得早已面如土色。晏子在一旁看见了，就急忙抓住齐景公手中的戈，对景公说：“你这样急着杀死他，使他连自己的罪过都不知道就死了。我请求为你历数他的罪过，然后再杀也不迟。”齐景公说：“好吧，我就让你处置这个混蛋。”晏子举着戈走近马夫，对他说：“你为我们的国君养马，却把马给杀掉了，此罪当死。你使我们的国君因为马被杀而不得不杀掉养马的人，此罪又当死。你使我们的国君因为马被杀而杀掉了养马人的事，传遍四邻诸侯，使得人人皆知我们的国君爱马不爱人，得一不仁不义之名，此罪又当死。鉴于此，非杀了你不可。”晏子还要再说什么，齐景公连忙说：“夫子放了他吧，免得让我落个不仁的恶名，让天下人笑话。”就这样，那个马夫也被晏子巧妙地救了下来。
在很多时候，正话反说可以放大荒谬，让人更为明白地见到了荒谬的真面目，从而达到了更好的劝谏效果。
心理操纵术。
1、打破常规，扰乱对方的阵脚，制造取胜的机会。
2、预先告知话题，使对方集中注意力。
3、巧妙地设置悬念，提高对方的兴趣。
4、对方越急，你就要越慢。
5、自己先说出别人要反驳的话。
6、将错就错，让对方思维混乱。
攻守有度：前进与防守的艺术。
人生中总有迫不得已的时候，该怎么办呢？大凡人在初创崛起之时，不可无勇，不可以求平、求稳，而在成功得势的时候才可以求淡、求平、求退。这也是人生进退的一种成功哲学。然而，有的人宁肯选择执著慷慨的前进，也不愿意委屈妥协地后退。前进的精神固然值得赞扬，但也常常让自己没有转身回旋的余地，落得个破釜沉舟的尴尬境地。凡是懂得交际心理的人，都能做到进退有道，屈伸自如。前进与防守的尺度，这些人把握得可以说是炉火纯青，达到一定境界了。
退避三舍，后发制人。
妥协从退让开始，以胜利告终，表面上是以对方利益为重，实则是为自己的利益开道。不合时宜的进，其实是在大踏步地后退；积极巧妙的退，却有可能是实际意义上的前进。
遇强则示弱，遇弱则示强。
在与人打交道的过程中，肯定避免不了吃亏。在交往中，要想人人不吃亏，完全达到“平等”，是不可能的。两个人相处，必定有一方在某方面要强于对方，而在另一方面又不如对方。“三人行必有我师。”三个人或三人以上之间相处，必定有一个人在其间表现出强于其他人的方面。这些优于别人的强项对那些相对弱势的人们来说，在心理上就会有点“不平衡”。
因此，与人交往，要讲求进退之道，必要的时候要吃点亏。不善进退者，就是失败者。过于急进者，常会自以为聪明至极，从而在某一天突然遭到大败。因此，进是基于摸准对方心理的行为-只有摸准对方，才能进行有效的行动，这是人际交往的基本道理。
有的年轻人明明自身实力不强，却硬要与比自己强的人争个输赢，拼个高低，结果只能是“鸡蛋碰石头”，自讨苦吃。动物圈里软与硬，强与弱似乎是天定的，谁都不可能去改变。但人类社会却不同，人类固然也有先天软与硬、强与弱以及后天的软与硬、强与弱，但因为人类有智慧，可以通过学习及经验的积累，在人性丛林里巧妙地获得生存的机会。
在社会上行走生存往往缺乏过硬的手段，而面对的困难和对手又像前进道路上颗颗铁打的钉子，不拔除就会阻碍前进的步伐，但仅仅靠“软手”是奈何不了这些“硬钉子”的。这种“软”与“硬”，“强”与“弱”的态势有一个有效的改变策略，那就是遇强则示弱，遇弱则示强。
“遇强则示弱”的意思是：如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强；因为一旦硬碰硬，固然也有可能摧折对方，但毁了自己的可能性却也很高，因此不妨示弱，好化解对方的戒心。
相反，如果碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面。这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是弱者普遍有一种心态：不甘愿一直做弱者，因此他会在周遭寻找对手，好证明他也是一个“强者”。你若在弱者面前也示弱，正好引来对方的“杀机”，徒增不必要的麻烦与损失。示强则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的示强是防卫性的，而不是“侵略性”的。
擅长社交的人在这方面做得很出色，即摸透对手的弱点，以退为进，把“退功”发挥得淋漓尽致。如果你不容易去改变自身的软与硬、强或弱，那就利用示强或示弱的方式为自己争取有利的位置。
以退为进，退步原来是向前。
学会退让，是一种谨慎的处世方法。适度的退让不仅不会招致危险，反而是寻求安全、明哲保身的有效方法。为人处世，要有退让一步才是聪明的选择，暂时的退让实际是为日后的进步打基础。