第21章操纵术(12)

第21章操纵术(12)

这天，另一稽征员老谭找到他。稍事交锋后，老谭便以关心的口吻问道：

“有笔大生意，做不做？”

“生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

“上次那种西装，两百套。”

“我正想吃进一批西装来换季。开价呢？”

“每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你没有这个肚量！”

“笑话？我就要全吃！”

“你全吃？我提醒你：老规矩，货款必须在两个月内全付清啊！”

“小看人！两个月，我还卖不出来吗？”

“这可是3万多元哪！”

“算个屁！今年以来，我哪个月不卖两万？”

“那好。你先把这几个月漏的税补交了再说吧！”

“你？……天哪！”

此稽征员运用的就是一种被称为“激将”的心理操纵术，进而旗开得胜。

同样的，“买不起你就别看，看着你就不像有钱的样子。”街头不断出现一些肩挎大包的流动小贩，这些人专找人多的场合向人推销商品，他们把握得恰到火候的“激将”话，已经使不少爱面子的人士相继“中招”。

由于人都有争强好胜心理，因此激将法常常屡试不爽。从心理角度分析，激将法主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。

激将术一般有下列几种：1、用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心；2、吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒；3、冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。

激将法目的就在于激怒对方，使之丧失理智，做出错误的举措，巧妙的操纵别人的行为，以己方以可乘之机。如果你不明就里，容易感情用事，便很难逃出别人设置的圈套，糊里糊涂被别人所操纵。

激将法能得逞就是抓住了你盲目不服输的特点，其实别人能够说服你做一些不知道对错事情本身就是他赢了。

心理操纵术。

1、正面强化，以增强对方的好感。

2、告诉对方事情很难办，激其对方的挑战欲。

3、营造良好的竞争氛围，激发双方你追我赶。

4、激怒对方，使之说出真心话。

5、说服没有主见的人，可以说：“大家的意见都是这样”。