第15章操纵术(6)
第15章操纵术(6)
在实际的交往过程中，还有一项十分巧妙的领导艺术，就是“弱点暴露”效应。我们总是竭力掩饰自身的种种缺陷与弱点，以顾全脸面，尤其是一些领导者，更想尽量使自己在下属面前树起一个“高大全”的形象。其实，有时恰当地运用“弱点暴露”效应，更能让你拥有亲和力。
有位经理，管理经营有方，公正廉洁，但就是性格“火爆”，无论是男女老少，“碰”到他那儿都免不了被不顾情面地一顿猛“批”。为此，群众关系颇为紧张。一次，在职工大会上，他很动感情地说：“我这人从小就是‘牛’脾气，发作起来老给人难堪。下决心改了十几年，还是没改掉。今后我再‘牛’气，你们大力顶，谁帮我顶掉‘牛’气，我用全年奖金重谢他。”从那以后，既没人和他顶，也没人把他的“牛”脾气往心里去，企业搞得红红火火。大家说：“我们了解他，这不算啥！”
领导若主动暴露给自己的下级一点缺点，不仅不会引起下级的鄙视，反而会感到你的谦虚和对他的信任。结果必然是一方面千方百计帮你打“埋伏”；另一方面鼎力为你弥补“弱项”，使你胸有成竹地应付任何场合。
暴露弱点，可以向追随者表明，自己是一个真实的人，一个可接近的人。但暴露自身弱点必须非常小心，要有所选择，永远也不要暴露致命的缺点，而是显露一个或少数几个无关紧要的弱点，或者挑选从某种意义上可被认为是优点的弱点。
把他人的得意事常挂嘴边，把自己的得意事放在心里。
认为自己比别人技高一筹，头脑比别人聪明，能力比别人强，于是经常把得意之事挂在嘴上，逢人说自己怎样怎样能干，怎样怎样富有，上司怎样器重，完全不顾及别人的感受，甚至没有顾及当时的听者是不是一个正处于人生低谷的人。你以为自己的成功能换来别人的敬佩与欣赏，事实上，在别人看来，你这么做是在嘲笑对方的无能，让对方有一种被比下去的感觉，此时他对你不是敬佩与欣赏，而是愤怒与嫉妒。
与人交往，要记住，不要在失意的人面前炫耀你的得意之事！因为你的得意衬托出别人的倒霉，特别是失意的人，你在他面前炫耀自己的得意之事，他会更恼火，甚至讨厌你。如果你不想失去朋友，就要时刻注意把得意放在心里，而不是放在嘴上，更不会把它当作炫耀的资本。
不要总在别人面前炫耀自己的成就和好运，自恃才高而目空一切的人令人讨厌，而那些因身居高位、大权在握而自傲的人更是令人讨厌。不要动不动就摆出一副“伟人”的架势，以免令人作呕；也不要因为有人羡慕你而不可一世。你越是挖空心思地想得到别人的崇拜，你就越不能得到它。
与其人前炫耀自己的得意，不如把优越感让给对方。
比如，当你和朋友在一起时，最好多谈他关心和得意的事，这样可以赢得对方的好感和认同，从而加深你们之间的感情。
把他人的得意事常挂嘴边，是对对方的欣赏与肯定。我们每一个人都希望自己在各个方面都能胜人一筹，然而，事实上这永远只能是一个梦想。一些心理素质不高的人，每当面对别人的优点与成绩时，往往禁不住妒火中烧，很难坦然地面对与欣赏。
把他人的得意事常挂嘴边，把自己的得意事放在心里，也是对他人的一种尊重。尊重别人的人格是赢得别人喜爱的一个重要因素。人格，对每个人来说，都是最重要、最宝贵的。对每一个人来说，他都有这样的一个愿望：那就是使自己的自尊心得到满足，使自己被了解、被尊重、被赏识。如果你不尊重别人的人格，使别人的自尊心受到了伤害，当时，他或许会一笑了之，但是，你却严重地伤害了他。事实上，如果你表示出了对他的不尊重，即使他当时对你还是很友善，但是，如果他不是一个精神境界极高的人，他以后是不会很喜欢你的。
相反，如果你满足了他的自尊心，使他有一种自身价值得到实现的感觉，那么，这表明你很尊重他的人格。你帮助他获得了自我实现，他也会为你所做的一切表示感激，会因此而喜欢你。因为你只有满足别人的精神需求，别人才会满足你的精神需求。
与人交往，你应该记住一点：如果你有一丝自大的心理，无论你是否在言行中表现出来，它都能时刻通过你的内心而影响着你的行为。为此，你必须要懂得维护那些与你有着情谊联系的人的自尊心、虚荣心和优越感。在这些人面前，你没有理由高高在上，摆出一副盛气凌人的架势，你不比其他人更重要。即使你是一个说话天才，也要让与你谈话的人感觉自己也能说得一场脱口秀；即使你是一个才高八斗的全能，也要让与你打交道的人感觉自己很优秀。
心理操纵术。
1、运用喜好原理赢得他人的好感。
2、谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。
3、故意暴露自己的弱点，麻痹松懈对方。
4、在姿态上隐藏聪明才智，做到大智若愚。
5、在心态上隐藏骄傲自大，做到虚怀若谷。
给人帮助莫张扬，他人好话广传诵。
如果让人觉得你对他很重视，那他就会对你萌发出巨大的热情。反之，你的行为如果触犯了对方的尊严，哪怕是好心的帮助，在对方看来，这种帮助也是一种伤害。
宣扬对别人的帮助等于向对方要人情。
人与人之间互相帮助是应该的，但是没必要把你对别人的帮助大力宣扬。整天把对人的帮助挂在嘴边上，拎着耳朵告诉他“我帮助过你，你可别忘了”，这种提示可是不受欢迎的。
宣扬自己的帮助，就等于贬低对方的无能，在众人之下宣扬，更是显露出浅薄、不可一世的“丑态”。如果你总是将自己对他人的每一笔帮助都像账目一样记载的详详细细，不管大赞助还是帮小忙，逢人便拿出来说说，相信以后再不会有人向你请求帮忙了。因为你对这样的帮助如此管理，让别人望而生畏，觉得求你帮助就要日后还情，一旦疏忽或是健忘，还要忍受你的提示，在大庭广众之下接受“我的帮助竟然被这个粗心的家伙忘得一干二净”的宣布，这样的“教训”可不是人人都喜欢的。