第3章洞察术(3)

第3章洞察术(3)

焦躁不安和不自然的手部动作同样被认作撒谎的信号。根据这种假设，人在撒谎时会变得很不安，比如摸头发、挠头皮或者搓手掌。人在撒谎时，有时会感到心虚或担心被发现，这种情况往往发生在代价很大或者这个撒谎者不善于撒谎的时候。因为撒谎者害怕暴露自己，所以他们会刻意控制自己日常的动作习惯。

说谎者的心理还可以从他的语言中反映出来。有些特征涉及他们说话的内容，有些特征涉及他们说话的方式。比如，撒谎者往往拐弯抹角地说话；常常离题万里，提供冗长的解释；当被提问的时候，可能提供简短的回答，几乎不提时间、地点和人们的感受；撒谎者提供的答案往往故意混淆视听：它们听起来好像一清二楚，实际一塌糊涂。政治谎言往往以矢口否认的形式表现出来。

撒谎者很少提及自己。与讲真话的人相比，他们很少使用诸如“我”、“我的”之类词语，而使用诸如“总是”、“从不”、“人人”等词，借此在精神上使自己远离谎言。

撒谎者还有可能使用诸如“你肯定不会相信这个”、“我知道这听起来很怪异，但是”、“我向你保证”之类的免责声明。类似于这样的免责声明，是专门用来认可别人的疑心的，目的在于减少别人的疑心。

人们在撒谎前会停顿一下，是因为撒谎的语速往往比讲真话的语速慢。当然，如果谎言被小心翼翼地排演过，情形自然不同。在这种情形下，撒谎的语速与讲真话的语速是没有区别的。

为了成为一个优秀的谎言识破者，你还应该关注意识控制之外的行为，或者人们容易忽略的行为。如果有机会，把你的注意力更多地集中在他人说了什么以及说的内容上，而不是他们做了什么。总之，要想识破一个谎言，你就要注意更广泛的行为线索和言论线索。

心理洞察术。

1、刻意隐藏话语可能是欲盖弥彰的表现。

2、对于自己不熟悉的信息，对方提到时也要表现出感兴趣的样子。

3、说一些善意的谎言可以换得对方的感激。

4、马上找借口是没有自信心的表现。

5、微笑时脸部紧张的人在撒谎。

笑型给人美感，笑声令人舒畅。

不同的笑展露不同的内心世界。看一个人的美，他的笑容是灿若莲花的；识一个人的心，他的笑声是爽朗有力的。笑型和笑声，传达出了一个人的外在美和内在美，也体现出了人的性情。

揭露“笑面人”的真实性格。

笑是人类最美丽的动作，也是最能观察对方情绪的一个动作。不同的人有着不同的笑法。

狂笑，嘴角猛向上方翘。这类人精于社交，性情温和，能让对方感到亲切，具有冒险精神和积极的作风，乐于助人。最适合做秘书工作，善于处理繁杂事务，越繁杂反而越觉得有趣。

开口大笑，嘴角成平。这类人的性格粗犷，不拘小节，行为大方。但缺乏一定的耐心，一遇到困难，就知难而退，容易让人产生做事虎头蛇尾的误解。这种人可能会在经商方面有所建树。

微笑，嘴角稍下垂。这类人性格内向，不善言语，与人交流存在一定的困难，但注意细节，喜欢对对方言语进行分析，惟一不足的就是做事时常半途而废，也因此难达愿望。但他们在手工艺、缝纫等技能方面很拿手，外语亦佳。

眯眼笑，笑时嘴角向下，几乎不开口。这类人的性格倔强固执，对周围人不够坦诚，有时明知其事但假装不知而不与人语，也往往因为这个而吃亏。性情不算和气，一旦不悦即大发脾气。他们多才多艺，有理想、抱负，但不愿与人合作行事。

娇笑。这类人喜欢从现实角度出发，在感情和婚姻上，几乎把对方的能力、学识等所有指标当作不可或缺的条件。在事业上则缺乏主见，即使有自己的想法也缺乏自信心而随波逐流。

谄媚的笑。这类人深谙处世之道，或者是能力一般，以笑迎人。无论在什么场合，这类人总是唯唯诺诺。从心理学角度看，这类人不会把握自己，呈现出一种自我否定的状态，不相信自身的能力。

嘲笑。爱嘲笑别人的人，常有一些不错的主意，却只是作壁上观，对别人的拙劣表现或无能抱有讥讽和嘲弄。这类人往往得理不饶人，说话尖酸，对人要求苛刻。在工作上只会指手画脚，缺乏实干精神。

冷笑。爱冷笑的人有严重的对抗心理，嫉妒心强，对别人的成就不屑一顾甚至疏远，强烈的虚荣心使得这类人不能容忍别人比自己强和得到认可。

暗笑。经常暗笑的人容易患得患失，这类人把个人得失看得很重，得到了又紧握手中生怕丢掉。做什么事都非常谨慎，甚至超额完成任务，对胜利常表现出势在必得的信心。同时，由于强烈的自我保护心理，使得这类人有些斤斤计较，注意眼前的利益而失去一些难得的机遇。