第19章操纵术(10)

第19章操纵术(10)

在生活中，人们对处处抢先占小便宜的人一般没有什么好感，而且，爱占小便宜的人，心情经常会处于比较恶劣的状态，因为你很爱占小便宜，日久天长，便宜不会总让你占尽，你就会觉得自己总在吃亏，心中就会积存不满和愤怒，这对自己也会是很大的伤害。

与其因贪占小便宜让彼此的心理不平衡，不如把小便宜送给对方，让对方觉得占的便宜更大，这样自己往往会有更多的收获。

比如，给员工工资福利多一些，成本就会加大，当然“吃亏”，给生意伙伴多几个点的回扣率利润就会薄些，当然“吃亏”。可你让员工得到了实惠，你有肉吃他有汤喝，你得一分他获五厘，即使他不是全心全意为你，他只是为了他自己该得的那一份，他得到的同时你不是也收获了吗？如果你的生意伙伴知道，同你做生意一定会比同别人做得到的多些，而且不是一次，而是每次，他就没有朝秦暮楚舍你求他的道理。如果每一位和你做生意的伙伴都舍不得离开你，你的生意就没有做不大的道理。

让他人感受到甜头，还表现在精神的鼓励上。如果想让他人做一些并不难做但对方并不喜欢去做的事时，可以运用此策略。比如先让他看到胜利的景象，品尝胜利的喜悦滋味。管理者在鼓励下属完成他并不愿意做的任务时，会通过强烈的刺激，激发下属内心的渴望，让他有一种马上获得成功的心理。为了进一步获得成功的快感，下属往往会很愿意在初步成功的基础上进行第二次的尝试。

心理操纵术。

1、投其所好，可加强对方的好感。

2、开始以优厚的条件诱惑对方，再让对方接受其余的部分。

3、你愿意别人如何待你，你就应该如何待人。

4、以利益来唤起对方的关心。

明确自己的需求，预测对方的需求。

如果你是被某种心理上的压力所迫，对一切都点头答应，那就不是真正地在帮助人。而若能在他人的需求被满足之前提前预知到对方要获得的帮助，并缓解对方的心理压力，是更高层次和意义上的帮助。

人有时应当为自己多考虑一些。

有一位学生比较胆小怕事，遇事过分忍让，虽然班里的绝大多数同学对他并无恶意，但在不知不觉中总是把他当作是一个理所当然的应该牺牲个人利益的人，比如看电影时他的票被别人拿走，春游时他被分配给看包儿的任务，等等。但在实际上，他心里非常渴望与别人一样，得到属于自己的那份利益和欢乐。

生活中这样的人并不少见，为了满足他人的需求而甘愿牺牲自己。其实这些人并不是不看重自己的需求，也并非他人的需求要比自己的需求更重要，而是在这些人的心理始终有这样一个想法，只有满足他人的需求才能获得对方的接纳和喜欢。在他们看来，对方的需求要放在第一位，个人需求是第二位的。

要获取利益或尊严，弱者会对强者采取逃避的方式以免被“侵略”，若“逃避”不成，则只能以“讨好”、“忍让”的方式来免除或减少被“侵略”。

凡事都忍气吞声，唯恐得罪人，这样做只能加重别人的依赖性，而自己也被压得不堪重负。一旦那些别有用心的人摸透了你的心太善，就会得寸进尺地索求，因为他们知道“乐于助人”的你不会不帮忙，也不会生气或斤斤计较什么，而你自己却默默地忍受着费力不讨好的事。

为什么不告诉对方，你自己也是有需求的。无论什么事都忍气吞声，或者一味地迁就和忍让，其实不是善良和大度的表现。做人不能无原则地忍让，当别人侵犯了自己的利益时采取一味忍让的态度，只会助长和纵容别人侵犯你的欲望。做人要有原则，善良过度就会授人以柄，无论什么事都“有求必应”，在别人眼中就是软弱的表现。而懦弱的性格会阻碍人际的交往，不利于人际关系的和谐发展。

所以，要想与人平等地交往，和众人“平起平坐”，摆脱“被奴役”的地位，首先就要抛去懦弱的念头，让自己变得勇敢一点。遇到一些不替人考虑的要求，就要把自己的不满巧妙地表达出来，表明自己的态度，让对方有所感悟。

总之，在对待个人需求的问题上，你应有自己的态度，摆明自己的立场和原则，不能无原则地逆来顺受。本来你有和别人同样的需求却被你违心地“拱手让人”，对方的愿望和要求是满足了，可是自己却为此感到郁闷不已，这种苦头只能说明是你自己找来的，别人也许并没有察觉你的心理有点不满和不情愿。

驾驭他人的策略之一是：关注并探知他人的需求。

我们做人做事要随时关心别人，协助别人去满足他的需要。希望自己被人人关心注意，是人类最大的需要。我们自婴儿时期起就发现了一个事实：我们的需要（如吃奶、除去潮湿的尿布等）都是在有人注意的情况下获得满足的。因为“有人注意”就形成了“将获得满足”的符号，于是小孩子只要看见母亲或是听到母亲的声音便停止啼哭，因为他已获得了安全感。

我们自己渴望别人关心，应当想到别人也有同样的需要。你愈关心别人，你在他生活中的重要性将因此增加，自然地他也会转而关心你。

在法国有个孤独的老人，无儿无女，身体也不好，他决定搬到养老院，老人准备卖了他漂亮的住宅。

这所住宅很有名，所以大家都来买。住宅的底价是8万法郎，但人们很快就将它炒到10万法郎，而且价钱还在不断上涨。老人很忧郁。是的，要不是身体不行了，他是不会卖掉这栋他度过大半生的住宅的。

有个小伙子来到老人面前，弯下腰低声说：“先生，我也想买这栋住宅，可我只有1万法郎。”“但是，但是它的底价就是8万法郎，”老人淡淡地说：“而且现在它已经升到10万法郎。”小伙子并不灰心，他诚恳地说：“如果您把房子卖给我，我保证会让您生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步。相信我，我会用心来照顾您！”