第31章网络营销：充分利用网络优势(2)

第31章网络营销：充分利用网络优势(2)

从目前来看，网络广告途径一般有以下几种方式。企业可以根据自身的需求，从中选择一种或几种方式。

1.主页形式

建立自己的主页，这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。其他的网络广告形式，无论是黄页、工业名录、免费的网络服务广告，还是网上报纸、新闻组，都是提供了一种快速链接至公司主页的形式，所以说，在网上做广告，建立公司的web主页是最根本的。

2.专类产品销售网

这是一种专类产品直接在网上进行销售的方式。现在有越来越多的这样的网络出现，著名的如automobilebuyer’snetwork、autobytel等，汽车商只要在网上注册，那么他所销售的汽车细节就进入了网络的数据库中，也就有可能被消费者查询到。

3.免费的网上服务

在网上有许多免费的服务，如国外的以及国内的等，它能帮助公司将广告主动送至使用该免费e-mail服务，又想查询此方面内容的用户手中。此种方式主动性强、统计性好、有较好的针对性。

4.黄页形式

有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点，如yahoo！，infoseek，excite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。在其页面上，都会留出一定的位置给企业做广告。在这些页面上做广告的好处是针对性好、醒目，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏览的首选。

5.企业名录

一些网络服务提供者（isp）或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。

6.网上报纸或杂志

通过网上杂志或报纸上做广告。

7.新闻组

新闻组与公告牌相似，人人都可以订阅它，成为新闻组的一员。成员可以在其上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。公司可选择在与本公司产品相关的新闻组上发表自己的公告。

在以上几种通过网络做广告的方式中，一般以第一种即公司主页方式为主，其他为辅助方式，但这并不意味着公司只应取第一种而放弃其他。

还应强调的是，企业在投放网络广告前，一定要选择浏览人次多、读者范围广、反馈信息快的网站，这样才能更好地保证网络广告的宣传效果。

253.络营销渠道策略

网络营销的产生对于企业现有渠道结构将是一大挑战。互联网络直通消费者，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，避开了传统的商业流通环节，中间商机构的作用逐渐淡化。这同时孕育着机会和挑战，一方面改变了过去由跨国公司所垄断的国际分销系统，给弱小企业进入市场带来机会；另一方面任何企业都必须建立自己的网络营销系统，并承担售后服务工作。

生产者利用电子网络媒体直接提供商品和服务，消费者可以直接从互联网络购买商品和服务，直接向生产者提出个人需求和建议。生产者与消费者的直接交易，撇开了以前在工业价值链中处于重要地位的批发、零售商业机构，大幅度降低了信息交换和沟通成本以及为达成交易花费的信息搜索和处理成本。据统计，在一个高级衬衫市场，如果剔除批发商和零售商附加成本，零售价格可以降低62%。

254.网络营销目标顾客分析

网上消费者较之传统的市场的消费者有明显不同的消费特征：个性化需求、主动性消费。他们在购买之前通过网络主动检索产品和服务信息，这就要求企业树立正确的顾客导向的市场观念，并借助现代信息技术来满足这些异化的需求，形成并巩固自己的顾客网络。

网站所必须具备的一个功能是具有顾客统计和分析功能，因此设计网站时可以采用以下技术：

1.设置计数器

“流量就是一切，没有流量就没有现金流量”，这是网络经营哲学。在网站设置计数器可以记录网页流量，通过对流量分析可以分析市场的趋势。例如：对某类产品信息的访问的流量可以反映访问者的需求和兴趣；对行业流量的分析可以了解本企业在市场中的地位；对各主题的访问的流量可以反映网络营销的效果，但要注意计数后面的真实情况，因为有些计数器会重复计数，导致虚假数字。

2.利用cookie技术

cookie技术是一种可以跟踪来访者的程序。许多网站利用cookie来识别“回头客”和发现新的顾客群，当某用户第一次访问某一站点时，被访问的服务器就产生了唯一能表识该用户的数字记号，这个记号cookie安置到他的计算机中，当用户再次访问该站点时，就能记录其访问的时间、次数等信息。

访问流量是重要的，为了增加销售业绩，必须有以上这些跟踪工具帮助你真正了解顾客从哪里来，有哪些特征。