第二十六章《不要只是看起来很努力》（7）

前进的路上，不妨适当停下来想想

给你的任务定质定量，一切做到心中有数

目标是我们成功的起点，一旦树立目标之后，就需要为实现目标而设定任务。但要想顺利地完成任务，实现目标，我们就需要为自己的任务定质定量，做到一切都心中有数。

定量就是一个量化的过程，量化一是指数字具体化，即如果某一个任务能用数字来描述，则一定要写出精确的数字。比如，你在三年内要实现的收入状况，就可以量化为150万元、100万元、50万元等具体的数字。二是指形态指标化，即如果所确定的任务不能直接用某一个数字来描述，就必须进一步进行分解，将其表现形态全部用数字化指标来补充描述。比如，你想买一套房子，就应该具体说明房子要多大面积、几室几厅、价格多少、具体位置、房屋朝向以及周边环境要求等。

有的人一事无成，有的人却能够走出一条漂亮、成功的人生路，区别的关键，毫不夸张地说，就在于目标的量化。一个个目标量化的具体任务就是人生成功旅程上的里程碑、停靠站。每一站既是上一段路的终点，同时也是下一段路的起点。

定量还包括时间限制，它是指你所确定的目标必须有一个明确的期限，可以具体到某年某月。没有时限的任务，不是一个有效的任务。你可能轻而易举地为自己找到拖延的借口，使任务实现之日变得遥遥无期。

美国的一位著名学者发觉自己一天要花费两个小时的时间来准备拉丁语课程。于是，他决定将时间缩短到一小时五十分钟，最终他做到了，但是他发现学习拉丁语的实际效果下降了。后来，他又为自己的任务设定了质量管理，不但要求自己在一小时五十分钟内完成，还要求自己学会一定的内容。

这样，当他开始学习拉丁语的时候，他集中所有的精力，在尽可能短的时间内完成了学习任务。通过每天的锻炼，他能够在一小时四十五分钟内就学习完当天的课程。就这样，他节约了很多时间。

时间一天一天地过去了。这位学者很快发觉现在自己仅仅用一个半小时就能达到每天的任务量。接下来，时间用得越来越少，甚至用半个小时就能做到了。

经过加倍的努力，几个月后他真的能够仅用半个小时就学完所有的课程了。那是学校中的其他人按照以往的学习习惯绝对不能做到的事情，但是他却做到了。

美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20%~30%，而当他受到激励时，其能力可以发挥至80%。所以，要想让自己早日实现目标，早日踏上成功的征途，你需要为自己的任务定质定量，一切做到心中有数。

学会逆向思考，成功者和别人想的不一样

逆向思维是指人舍我取、人取我予的方法，逆向思考能够给人带来机会。细心观察那些成功者，你就会发现，他们的思考方式和其他人不一样，他们都具有逆向思维。

逆向思维是人们的一种重要思维方式。逆向思维也叫求异思维，它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。这种思维方式敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，以树立新思想，创立新形象。

美国的马克·欧·哈罗德森是一个商业奇才，他写过几本畅销书，介绍赚钱致富的手段和思考问题的方法。哈罗德森是从房地产行业起家的，四年中赚了100万元，实现了他自己制定的初级目标。他在书中透露了一个快速致富的秘诀，那就是逆向思维法。即当一般人对某种经济活动蜂拥而上时，赶快撒手撤离，而当多数人认为某种经济活动毫无利益可图、避之唯恐不及之时，则应积极研究，也许这正是难得的机遇，需要大胆地从事之。

在20世纪60年代中期，当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法以提高公司业绩。他认定，达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。

顾客是提高业绩的关键所在。明白了这一点后，他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何从顾客着手，反向推回到设计一种新车的步骤：

顾客买车的唯一途径是试车。要让潜在顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，他必须在营销活动开始前做好小汽车，送进交易商的展车室。

为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。同时，他也意识到生产汽车模型所需的厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。

艾科卡一个不漏地确定了为达到目标必须征求意见的人员名单后，就将整个过程倒过来，从头向前推进。

几个月后，艾科卡的新型车从流水线上生产出来了，并在60年代风行一时。它的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个小汽车和卡车集团的副总裁。

逆向思维之所以可以带给人机会，就在于它符合事物发展的规律。我们知道，一种物品的供给，或者对一种物品的需求总不会是无限的。如果供给看起来似乎源源不绝，不能穷尽之时，往往预示着它将要匮乏；如果供给充裕，价格低廉，人人急欲脱手，那么当它来源耗尽，市场短缺时，价格势必暴涨。所以，在人们都追求时抛出去，人们都冷落时购进来，以一倍之本而获数倍之利，常常是可以办到的。

曾几何时，全国各大饭店纷纷推出“最低消费”这一经营指数，这无形中拒绝了一部分消费者。一家广州饭店反其道而行之，提出了“最高消费”的创意，也就是说进这家饭店的顾客平均每人消费不得超过一百元。

该饭店老板懂得，精彩的策划绝不是随波逐流，而是另辟新径，做到人无我有，显示出自己独特的经营个性。而且，当时激烈的竞争，使一些饭店都错误地挤向了豪华宴和黄金宴的小道上，但有钱的暴富者毕竟有限，因此继续摆阔气的风险性极大。再从社会舆论上看，新闻媒体也越来越多地谴责豪华消费，大有封杀之势。所以该创意一出，立刻赢得了人们的广泛关注，饭店不仅收入大大增加，还树立了良好的企业形象。

逆向思维也是成功的一种方式。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举。