第25章心理暗示，在不知不觉中让人信服(1)

第25章心理暗示，在不知不觉中让人信服(1)

很多时候，人们在说服他人时，会通过各种各样的方式引导对方的观念和想法向着自己的观点靠拢。这样的方法总结起来就属于心理暗示。在说服他人时，利用心理暗示的方法，让人在潜意识里认为你说的是对的，这样你才能说服别人。

其实，我们在与人交谈时，选择一个恰当的问话方式，进行精妙的提问，便可以引导对方跟着我们的思维走，可以让谈话变得更加顺利，内容主旨较为明确，重点突出，从而让对方能够更容易理解你的意思。

在说服他人时，善于打比方，更容易让人相信你的观点是对的。对比，其实也是一种心理暗示。说服高手必然都善于将不同的事物进行对比，然后得出有利于自己观点的结论，进而在说服对方时起到重大作用。通过对比，我们可以用极少的话引出最有说服力的道理，用简单的语言描述出最复杂的事情，从而更有力度地说服对方。

通常，当我们在讲述某一道理或者事件时，运用联想和对比的方法，用简单易懂的事情或者道理来对自己的观点进行论证，往往能解释得更具体、更生动、更容易让人理解，这样就能让对方听得更明白，印象也会更深刻。

对比可以给人心理暗示，动作和表情也可以给对方心里暗示，不经意间说出的话，更可以给人心理暗示，这些心理暗示可以让对方对你的观点极度赞成，并且深信不疑。心理暗示的力量在说服他人的过程中能起到至关重要的作用。心理暗示可以激发对方的想象，可以让你的语言变得更加自然，让对方认为理应如此，这样就让对方更容易地认可你的观点，使你的说服变得更容易。

1.通过对比可以影响别人的认知

在我们的日常生活中，当我们没有办法判断一件事情是好是坏时，就应该拿同样的事情来进行对比，这样便可以最快得出正确的结果。而在我们说服别人的过程中，也可以利用对比的方式，来影响对方的认知。

在很多时候，对比都可以增强我们的说服效果。通过对比，再加上准确的数据和真实的实例，我们就可以有效地说服对方。因为这样可以让对方形象并且清楚地看到可能出现的结果。

其实，在我们思考问题时，往往会因为太专注而突然变得有些茫然。这个时候，长篇大论的说服内容都会失去原本的作用。如果对方听不懂你的谈话内容或者对你所说的话非常不耐烦时，那么对方就会坚持自己的意见。所以，用真实的事例，让对方看到可能会出现的结果，才能获得对方的认同感，这样才更容易说服对方。

这样的结论一般都是对方通过自己认真考虑之后得出的，因此，在潜意识中，对方就没有太大的防备和排斥。

其实，很多时候，被说服的一方都会摇摆不定，这是因为他们的内心还是犹豫不决的。此时，就是你说服成功可能性最大的时候。你一定不能轻易地认为对方提出质疑的时候，前面你所说的话就都没有用了。对方之所以提出疑问，其实就已经表明，这些内容已经引起了对方的兴趣，但是还缺少一个强大的理由，加大对方内心的认可度。因此，这时你就应该给对方信心，让他坚信你说的是对的，按你说的做就会取得好的结果。

事实上，可以进行对比的不只是同类事物，同类事物的正反面照样可以进行对比，这在我们日常生活当中的很多地方都能起到很大的作用。

比如，在很多时候，人们想让别人购买自己的产品，就会尽可能多地介绍自己产品的优点，但这样往往会让顾客感觉这样的产品“徒有其表”，没有什么实际性的功能，甚至他们会认为你是在夸大其词地忽悠他们，欺骗他们让其购买你的产品，因此对你产生反感，并连带着将你的产品排斥在外。

但也有许多聪明的人，他们会准备一张卡片，在上面标明产品本身的优点，然后让顾客自己在上面标注产品的缺点。但是由于大部分顾客往往对新产品的了解不够，所以最后标注的缺点远远少于商家自己标注的优点。

而众多顾客在看到产品的优缺点之后，进行一番对比，就不难发现这款产品的综合测评是利大于弊，并且是利远远大于弊，甚至是弊端完全可以忽略不计。在这样的情况下，顾客心里就会自动形成“原来这款产后的优点有这么多”的感觉，因此，说服顾客购买的难度就会大大降低。

其实，在很多时候，我们在说服别人的过程中，对方都会提出一些问题，这些问题有的很好解释，有的却很难解释。但是，如果不为对方解释清楚，那么对方很可能就会不接受你的观点或意见，最终导致你的说服失败。那在遇到这种情况时，我们应该采用什么样的办法呢？此时，最好的方法还是举实例，与对方遇到的情况进行对比，这样就可以增强语言的说服力，增加说服的成功几率。

在三国时期，曹操一统北方后，挥军南下，与孙刘联军在赤壁开战，最后中计被打得大败。曹操率领众将士东躲西藏，历尽艰险，最后逃出了东吴地界，脱离了险境。

脱离险境后，曹操突然摇头叹气，嚎啕大哭。这使得众将士十分不解，于是纷纷上前问道：“丞相，我们的船只被烧，将士伤亡惨重，面对敌军的屡次围剿，甚至是多次陷于危难之中，我们也都没有见您太难过，为何我们逃出东吴，有了粮草之后，你反而如此痛哭呢？”

曹操仰天长叹，悲伤地说道：“没什么，只是想起了英年早逝的郭奉孝心中悲伤而已。如果他如今尚还健在，那么必然不会让我遭受到这样的惨败，让我如此狼狈。”

众将士听后尽皆默然，低头不语，都开始反省自己的过错。

赤壁之战的惨败，人人都有责任。掌握着生杀大权的曹操，完全可以将每个人都臭骂一顿，甚至是砍杀几个泄愤，抱怨是他们不尽心尽力，才得到现在这样的结果的。但是，曹操却采用对比的方法，在众将士面前追忆早已故去的谋士的好，这样更具有说服力，可以让众将士察觉出自己的失职，并且感觉到丞相对他们的爱惜之情，让众将士更加信服。

这就是通过对比，让对方更清楚地认识到自己的不足的最好例证。这样可以更容易赢得别人的信任，也可以更容易说服对方接受自己的观点和意见。

其实，在我们的生活当中，方方面面都存在着对比，而且我们也都在通过对比来了解事物的好与坏，哪些事情可以做，哪些事情做了将会面临失败的结果，什么样的人是好人，什么样的人又是坏人，等等。我们通过各种各样的对比，能提高我们对事物的认知能力，理清我们的是非观。我们也可通过对比，影响他人的观点和认知。比如，你的朋友想要购买一款产品，正好你用过这款产品，但是你认为它存在着很多缺陷，你就拿这款产品跟某款同类产品比较一番，将其缺陷完全暴露出来，并说明购买这款产品必然会吃亏上当，这时，你的朋友通常都会听从你的意见，放弃购买这款产品，这其实就是你通过将两款产品进行对比，说明其中利弊，影响了你朋友的认知，说服了你的朋友。

在我们说服他人的过程中，通过对比的方式，往往更能说清楚同类事物或一类事物正反方面的利弊关系，增强言语的可信度和说服力，这样就更容易让对方接受我们的观点，从而成功地说服对方。

2.告知对方严重后果，对方便会主动接受