第201章赵国良的面子

第201章赵国良的面子

调整了销售策略之后，接下来的两天时间，夏兰集团、临海集团两家的表现果然有了起色。临海集团因为本身是摩托车老品牌，市场认可度还是可以的。

陆一鸣将主要目标转移到粤东省外的客户身上，很快扭转了第一天的不利局面。

至于夏兰集团，借助着品牌效应，人气一直是不缺的。

他们的“夏兰豹”摩托车，质量也绝对称得上国产的顶尖水准。

之前之所以不温不火，更多是销售人员不够专业。

赵国良稍微提了点建议之后，郑光明很快召集所有人员开会学习，给大家灌输了新的销售理念。

新的销售方式效果立竿见影，两天时间，他们一共拿到了五十台订单。

要知道，夏兰集团这款“夏兰豹”售价可是高达两万元，五十台订单就是一百万咯。

两家兄弟企业忙得热火朝天的时候，赵国良也没闲着。

这两天，他领着林志浩、肖进接待了不少批次的客商，教了他们很多销售技巧。

比如：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话；把握关键问题，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因等等。

这些技巧不是三言两语能教会的，需要具体情况具体分析。

好在林志浩、肖进二人天分都不错，两天时间基本也出师了。

当然了，察言观色、看穿客户想法这方面，这两个徒弟还是差了点。

毕竟他们都是搞技术的，不是专业搞销售的。

在赵国良的目睹下，林志浩、肖进各自谈下了两笔订单。

虽然不如他第一天“战绩辉煌”，但也都是五辆起步。

再加上赵国良自己谈成的单子，前三天总计下来，向阳机械厂已经拿到了一百八十台的订单。

这个数据，已经大大超过了厂里的预期。

要知道，赵国良这趟出差之前，夏厂长给他的任务只是五十辆而已。

就这样，第一阶段的展览终于来到了第四天。

上午展览开始之后，赵国良和林志浩、肖进交代了几句，将摊子完全交给了二人。

是的，这些天他的言传身教，就是为了这两个徒弟能独当一面。

现在火候差不多了，自然要给他们展示的机会。

至于赵国良自己，则需要将注意力放到展会本身，去多看看其他展品。

作为国内首屈一指的交易会，“广交会”可是汇聚了全国，乃至全球的各类产品。

其中工业产品，门类齐全不说，很多更是代表了未来技术的新风向，含金量极高。

这次能亲身参与进来，赵国良虽然不至于靠这个会开阔眼界，但对他开拓思路还是很有帮助的。

尤其是之前偶然听到“全地形车”这类产品，更是引起了他极大的兴趣。

然而赵国良有些低估了“广交会”的忙碌，数百个展区、近千的商家，想要精准找到目标无疑于大海捞针。

更遭罪的是这展会拥挤人群，简直让人寸步难行。

整整一上午，赵国良只堪堪将东南这一片展区大概看了一遍。

很可惜，没能找到相关的产品。

中午回到自己展区的时候，夏兰集团那边早有人将盒饭送了过来。

另外，还有一大袋水果。

“赵部长，这是我们郑总让送过来的。”

送水果的年轻人满脸堆欢地解释道。

这些天，随着销量渐渐打开，夏兰集团的人对赵国良客气得不行。

大家都知道，是这位赵部长给郑总提供了新思路。

因为人员众多，夏兰集团这边有足够人手出去购买便当。

在郑光明的指示下，他们每次都顺手帮赵国良他们带几份。

赵国良不是矫情的人，感谢了一番也就听之任之了。

吃着饭的时候，赵国良问了问林志浩、肖进上午的销售情况。

听说二人又拿下了两笔订单，赵国良也不禁称赞了几句。

“上午又多卖了二十台车，这次‘广交会’我们的总销量已经超过两百台了吧？”

赵国良随口问道。

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“是啊，赵部长。”

肖进连连点头道，“算上今天上午的单子，已经有两百台了。”