第200章指点

第200章指点

餐厅内，赵国良的一番陈述让郑光明、陆一鸣都陷入了沉默。半晌，郑光明这才喟叹着开了声。

“说的好，说的太好了！”

他刚刚回忆了一遍今天展览的情况，确实自家展区的几个销售员，都存在赵国良说的这几个问题。

是啊，夏兰集团名声在外，企业的情况人家来你展区之前肯定就很清楚，根本不用你们再大张旗鼓说一遍。

相比之下，经销商更注重的是你们产品的质量，和技术的先进程度。

说白了，他们代销你的产品，目的就一个——赚钱。

其他你说得再天花乱坠，也不能打动对方分毫。

今天整整一天，夏兰集团展区虽然参观的人络绎不绝，但最终成交额却是寥寥。

尤其是摩托车，更是只卖出去了三台。

对比向阳机械厂的成绩，郑光明差点儿没找个地缝钻进去。

如梦方醒的郑光明，很快又问了另一个问题。

“国良老弟，空调的销量稍低也就罢了，毕竟还有一些。可咱们的‘夏兰豹’销量也太惨淡了，和我们这款车在市场上的热销情况完全不匹配。这个情况，你能不能帮老哥指点迷津？”

郑光明这话不是自吹自擂，事实上夏兰豹一经推出，在迅速在市场上走红。

这不难理解，毕竟夏兰集团名声太大了，它推出的新品自带广告效应。

另外一点，如今这九十年代，摩托车市场上绝大部分都是小排量立式单缸、小排量卧式单缸，发动机技术上是很有些滞后的。

而“夏兰豹”，采用的是市场上罕见的并列双缸与v型双缸，这在国产摩托车中是独一份。

当然了，“夏兰豹”也是用了比较讨巧的方法。

它凭借着雄厚的资金，结构上以本田的cbt125、cm125等车型作为逆向开发对象；发动机这一块，又不差钱地购进整条霓虹的生产线，这才搞出了热销产品“夏兰豹”。

但是这款成功的产品，在“广交会”却是不可避免会遇冷的。

原因很简单，人家羊城本地就有一家和本田深化合作的企业——五羊本田。

有了本田的技术支持，发动机技术这一块，五羊本田甚至比老牌摩托车制造企业重骑集团还要强了不少。

而且就在两个月之前，本田公司正式授权了五羊在生产的摩托车上，使用“五羊-本田”联合商标。

“夏兰豹”作为一个模仿者，和人家正主儿面对面打擂台，能赢下来就见鬼了。

赵国良委婉地提了提“五羊本田”的存在，郑光明、陆一鸣都是聪明人，一下就明悟过来。

“咝~”

郑光明倒吸了一口凉气：对啊，我怎么没想到这一茬。羊城，是五羊的大本营啊！

目前国内摩托车市场上，合资车型已经渐渐浮出水面。

相比国产车，合资车型质量更好，价格又高不了太多，自然受到消费者的青睐。

像建设雅马哈、五羊本田，都是其中的佼佼者。

即便是重骑集团，其市场份额也在一步步缩小，更别说刚入行的夏兰集团了。

“夏兰豹”在“广交会”上遭到冷遇，不是什么奇怪的事儿。

和郑光明一样，陆一鸣同样是恍然大悟。

相比夏兰集团，他们临海集团要更惨一点。

因为他们的几款摩托车车型，刚好和人家五羊本田的重叠。

“广交会”第一天，临海集团成交量十分惨淡，只卖出去了两辆。

陆一鸣之前还在找原因，现在经过赵国良一点拨，他已经完全清楚自家输在哪儿了。

两位大佬都知道问题所在，但“广交会”还有四天时间，总不能现在就缴械吧？

于是郑光明再次向赵国良求教：“国良老弟，那咱们还有没有办法扭转这个不利局面？怎么着也要卖个几十台吧，不然也太亏了。”

陆一鸣同样竖起耳朵，准备聆听赵国良的讲解。

临海集团和夏兰集团还不一样，他们除了摩托车之外，没有拳头产品。

林机产品这一块他们虽然做得不错，但在“广交会”上，这种小型机械产品一向是不吃香的。

如果接下来几天还拿不到摩托车的大订单，那这趟羊城之行就亏定了。

“五羊本田是羊城本地企业，有先天的优势。但想要虎口夺食，抢得一点订单也不是没机会。”

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赵国良侃侃而谈道，“目前国内摩托车市场上，各种机械配套产业、精加工产业水平都还不怎么高。想要开发出高质量的产品，很多零部件只能进口。五羊和本田虽然已经正式签订了合作协议，在发动机技术上也没有桎梏，但他们的整车想要出来，我估摸着还需要一段时间……”

听到这里，郑光明顿时眼睛一亮：“国良你的意思是，我们利用五羊本田没有现车的优势，来制造卖点？”

“是的，郑总。五羊和本田的全面合作刚刚开始，新产品问世是需要时间的。至于它的老产品，其实也都是国产车型，技术上相比同类型产品并没有什么优势。”

一直没有说话的陆一鸣，此时也忍不住开声了。

“是的，国良老弟这话说到点子上了！”