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姚盛英认为，他最大的长处是看人比定海神针还准。人们总说，创业最重要的是产品。无论红海蓝海，只有产品够好，创业公司才能立足市场空白，站稳脚跟，熬过生存期，走入创收道。但姚盛英的看法正好相反。他认为，产品不重要。人，才是创业的地基石。姚盛英在某次互联网大会上说过一番话。话说得漂亮，也难得实在，在业界广为盛传。姚盛英认为，产品是定量，人是变量。只有对的人才能组成好团队，好团队才能制造创新品，新产品才能引爆大市场。姚总深耕投资赛道三十余年，白曜石集团看中的种子轮项目，不说百分百，至少也参与其中七八十。从小众咖啡到去中心化连锁超市，看着前仆后继，站在ppt前慷慨激昂，路演不断的年轻人，姚盛英的目光往往只落在新项目的创始人身上。能成事的创始人需要有三种气质：极度自信，善于聆听和敢于反驳。极度自信代表能扛压力。创业失败十有八九，路途中弯弯绕绕，沟壑纵横，心理承受能力不强的，往往帆船易翻，他人未斗，自身先败。善于聆听则表示能取众人所长。ppt里的商业模型只能算纸上谈兵，在实操中需要团队里的能手去发现问题，解决问题。创始人只有听取各方意见，才能采百家长，避本家短，拳头产品才能逐步优化至占领市场。姚盛英认为更重要的是敢于反驳。年轻创始人被资本垂青的同时，也被资本裹挟，身边会涌现出或高或低，犬牙交错的建议。面对权威和金主的压力时，创始人如果能始终保持客观中立，不被激流冲刷左右摇摆，甚至提出不同见解，才能不被资本牵鼻子走路，保持创业初心。但第一次走到姚盛英面前的司空婧显然只具备一种气质：土气。姚盛英还记得那天是腊月二十四，公司年会结束的凌晨见到的司空婧。红色高领毛衣，褪色起球，下身是略宽大的黑色西装长裤，背着个品牌不详的黄色皮革编织包，司空婧像熬了大夜去镇上赶集的货娘，抱着一沓文件，冲到被人群簇拥的姚盛英面前。那年，白曜石的公司年会选在骅城海边五星级酒店。寒冬腊月，岭南…

姚盛英认为，他最大的长处是看人比定海神针还准。

人们总说，创业最重要的是产品。无论红海蓝海，只有产品够好，创业公司才能立足市场空白，站稳脚跟，熬过生存期，走入创收道。

但姚盛英的看法正好相反。

他认为，产品不重要。人，才是创业的地基石。

姚盛英在某次互联网大会上说过一番话。话说得漂亮，也难得实在，在业界广为盛传。姚盛英认为，产品是定量，人是变量。只有对的人才能组成好团队，好团队才能制造创新品，新产品才能引爆大市场。

姚总深耕投资赛道三十余年，白曜石集团看中的种子轮项目，不说百分百，至少也参与其中七八十。从小众咖啡到去中心化连锁超市，看着前仆后继，站在ppt前慷慨激昂，路演不断的年轻人，姚盛英的目光往往只落在新项目的创始人身上。

能成事的创始人需要有三种气质：极度自信，善于聆听和敢于反驳。

极度自信代表能扛压力。创业失败十有八九，路途中弯弯绕绕，沟壑纵横，心理承受能力不强的，往往帆船易翻，他人未斗，自身先败。

善于聆听则表示能取众人所长。ppt里的商业模型只能算纸上谈兵，在实操中需要团队里的能手去发现问题，解决问题。创始人只有听取各方意见，才能采百家长，避本家短，拳头产品才能逐步优化至占领市场。

姚盛英认为更重要的是敢于反驳。年轻创始人被资本垂青的同时，也被资本裹挟，身边会涌现出或高或低，犬牙交错的建议。面对权威和金主的压力时，创始人如果能始终保持客观中立，不被激流冲刷左右摇摆，甚至提出不同见解，才能不被资本牵鼻子走路，保持创业初心。

但第一次走到姚盛英面前的司空婧显然只具备一种气质：土气。

姚盛英还记得那天是腊月二十四，公司年会结束的凌晨见到的司空婧。

红色高领毛衣，褪色起球，下身是略宽大的黑色西装长裤，背着个品牌不详的黄色皮革编织包，司空婧像熬了大夜去镇上赶集的货娘，抱着一沓文件，冲到被人群簇拥的姚盛英面前。

那年，白曜石的公司年会选在骅城海边五星级酒店。寒冬腊月，岭南天沉得压人，气温陡然下降，司空婧也不知在室外站了多久，海风揉乱了她的碎发，肉眼可见的干枯，了无生气。

姚盛英个头不高，身边的人也多，司空婧是踏踏实实摔了一跤，摔在姚总跟前，还被保安踩了一脚。

见有媒体的朋友在现场，姚盛英敏锐察觉这是做公关的好时机。他拦住正要呵斥的保安，亲自去扶摔在地上的司空婧，问，姑娘，你没事吧？

司空婧的下巴粘着灰，文件封皮也脏了。她没接姚盛英的手，自顾自地爬起身，不好意思地尴尬笑道，请问您是姚总吗？我是做跨境服饰贸易的司空婧，这里有份策划案想给您看看。

身边的保安瞪起关公眼，又开始赶人，司空婧堪比吸铁石，死皮赖脸地不肯走，非要姚盛英收下那份被踩脏的策划案。

众目睽睽之下又卡至年关，姚盛英不想彼此难堪，将面前的策划案接了过去。回到宾利车上，姚总将手中的文件甩在车后座，乜着后视镜里那个越来越小，如同残阳般快要熄灭的女人说，你们安保工作做得不到位啊，下次别放这种人进来了——

姚盛英青睐投资实业项目，如食品加工，橡胶制造或是连锁餐饮。他认为有厂有店，至少证明项目试过水，有一定市场可行性。直到2010年前后，白曜石集团成员留意到以南京和广州两地为中心，出现了借由独立站对于跨境电商，独立站就是一个独立的网站，其中包括有独立的服务器，独立的网站程序，单独的网站域名。更通俗的讲就是相当于自己有个独立的淘宝店，自己制定规则，自己制定玩法，不受任何规则限制。向海外销售服装和日用品的公司，姚盛英才把目光投向跨境电商赛道。

服装，跨境电商里的红海类目，成本高，投入大，营销难，但利润也同样巨大。批发成本价三元一件的女士背心，熬过一点四万公里风浪，由集装箱漂送至加州口岸，再翻五十倍标价至二十美金售卖，出货量大的独立站一晚上单品能走上千件货，进账数万美金，钱仓的数字不断翻涨，想分一杯羹的卖家也越挤越多。

司空婧狼狈又简短的自我介绍，精准踩中姚盛英的投资雷区，更别提那件红到反光的高领毛衣，搭配女人沮丧到下垂的眼角，喜庆中带着土气的悲凉，着实引人发笑。

姚盛英本以为那次为年会做句号的摔跟头，会是落在他脚趾尖上的蚊蝇，驱一驱，赶一赶，不值一提。可姚总没想到，在三个月后的创投大赛上，他再次见到了司空婧，更没能预料对方穿着另一件同样土得掉渣的蓝色高领打底衫，拍着桌子，与他在办公室里签下对赌协议。

“姚总，醒醒？”钟景滔用食指戳了戳翻白眼打鼾的姚盛英。人老了是容易累，说着话就阖眼打盹了，钟景滔年过七旬的父母亲也这样，他既尊重也理解。

姚盛英哈喇子一甩，睁开双目，问滔总，我刚刚发言到哪了？

“您刚在描述爬过来之前的库房里全是退货，说货多到没有下脚的地——”钟景滔复盘道。

姚盛英食指立起，指着天花板晃，说，对对对，邪门了，满地的破烂婚纱，又脏又臭，包装盒上是各个国家客人的退货单，我找了半天，一粒面包渣没翻着，实在饿得发慌，不得已才爬进通风管道。没想到你这里也没吃的，只有两瓶水。小钟啊，你这也太不给力了，粮食储备没整齐，仗不好打啊——

姚盛英领导职位做惯了，习惯性将客观不足怪罪到下级身上。钟景滔看了眼天花板，他在想是否需要告诉姚总，在这锁人的仓库，能走出去能活命的才是上级。

还没等钟景滔开口阐述，姚盛英歪着头，带着怀疑又不可置信的眼神上下打量着钟景滔，说，我想起来了，我见过你。你不是和司空婧一边的吗？就是你送她到年会酒店楼下找我的，对不对？