第33章采购部

亮爽啤酒集团成立后，经过一段时间经营，周欣遇到一个让她头疼问题。集团缺少一个重要部门—原料采购部门，还有这个部门负责人重要人事问题。现在集团董事长，负责整体经营总经理，负责生产副总经理，负责市场副总经理，负责内勤和后勤副总经理都有了。但是集团领导班子架子和规模真正搭建起来，集团真正运作起来后。周欣和刘阳，金一民等人才发现缺少原料采购部一个重要部门和负责人。

原来亮爽啤酒集团采购部门隶属于生产部门，主要责任是提供生产原料，保证生产工作顺利进行。因此，采购工作的重点是提供足够数量的原材料来满足企业生产需求，包括大麦、小麦、高粱、玉米等原料。主要客户是附近农村乡镇统一以议价订购的，所以生产部门以生产控制，仓储工作分配采购其他单位，并未被分类为专门的采购部门。其采购原料也相对简单，价格也相对稳定。

现在各分厂有许多类型的材料需要购买，所以原料采购部需要马上成立起来，以前集团产品原料一直都是各分厂各自为战，各买各的原料，各算各的账。但是自从刘阳他们承包经营集团后，把所有制度统一，原料采购权利就由集团统一安排，统一结账。开始是由金一民生产部负责，但是时间长了，各分厂生产满负荷运作，金一民需要到各分厂跑生产设备维修，生产出货，生产任务排期，车间工人调度管理等工作，根本抽不出时间来尽心尽力跑原料采购业务，导致有时候原料采购经常被耽误，生产受到一定影响。

有时候只能刘阳抽时间顶替一段时间，或者是周欣顶替一段时间。可是临时顶替还可以，但是时间长了发现里面很多问题需要专门解决，不是靠临时管理这么简单问题。

周欣和刘阳经过仔细研究发现，集团采购部在集团经营中起着举足轻重作用。

因为集团原料采购涵盖了从农村中止大麦和小麦供应商到集团需求原料之间的货物、技术流动的全过程。集团通过实施有效的计划、组织与控制等采购原料管理，合理选择采购原料方式、采购品种、采购数量和采购地点，以有限的资金保证采购原料的业务，在降低集团经营成本、保证集团资金周转和提高企业经营质量等方面有积极作用。

而且采购成本是企业成本控制的主体和核心部分。，采购成本要占啤酒产品总成本的60%，可见采购成本直接影响着企业啤酒产品的定价和企业的利润，也决定企业在啤酒市场竞争中能否赢得优势。

采购对提高集团企业啤酒产品在市场竞争能力、降低经营风险也具有极其重要的作用。一方面，采购不仅能降低产品生产成本，而且也是产品质量的保证，另一方面，采购能保证经营资金的合理使用和控制，从而以有限的资金有效开展企业的经营活动。

所以如果再不成立集团原料采购部和物色合适负责人，就要对整个集团啤酒产品生产带来严重影响了。

周欣利用周日时间召集刘阳，金一民，刘倩等高层领导班子开会研究这个问题。

周欣个人认为“这个原料采购部负责人最好从集团各分厂挑选一下。第一做事认真，头脑灵活，第二，能在紧急情况下处理问题。第三，这个负责人最好是大家都熟悉的，因为采购部工作油水很大，能不能守住底线考验一个人人品问题，也决定集团发展会不会出现问题。”

金一民说道“做事认真，头脑灵活人底下各分厂大有人在，可是和我们大家很熟悉就太少了。”

刘阳说道“能认真做事肯定不少，但是能在紧急情况下处理突发状况，而且保证能让事情处理好，还要我们大家都熟悉人，这样人估计就寥寥无几了。”

周欣对金一民说道:“刘阳和刘倩等都是新来啤酒行业的人，对底下厂里人不熟悉，你在厂里干这么多年，你也没有熟悉的合适人选吗？”

金一民沉默一会，看到大家都在看着他，就不好意思干咳两声说道:“我在啤酒行业是做很久了，在地下厂里也做不少年，对底下厂里人也很熟悉。可是在我的印象中，真正能挑起来这个采购部大梁的人真没有，首先这个人必须有管理能力，其二，头脑灵活，能逢凶化吉，遇山开路，在我们不在情况下，有独立处理问题能力，其三。这个人要有一定文化水平，至少是大专以上学历。可是我了解和熟悉底下厂里有文化，能达到这样水平都是新来大学生，文化程度够了，可是社会经验没有，管理能力更需要锻炼，最主要还是我们大家都不熟悉人。”

刘阳看看大家，在坐每一个人听到金一民话，都不吭声，他是这个行业元老，他都挑不出来的人，让这几个刚进入行业的人更别提了。

刘阳哭笑不得说道:“我们一个集团几千人大企业，找不到一个原料采购部负责人选来吗？”

金一民说道:“有管理能力人有，但是能完全胜任这个部门职位，达到周董事长提出要求的难啊。”

周欣说道：“不仅仅是采购部负责人问题，还有既然采购部是属于公负责生产物资采购的部门，一个部门里还需要配置其他成员。包括采购部经理、库管员、询价员、采购员等，这些都是公司生产经营中为公司提供物资采购需要组建的部门人员，他们都有应在采购部经理的领导下做好公司的物资采购方面的工作，我们都必须要挑选和物色。”

金一民说道：“任务重大啊！时间也很紧。”

周欣看看大家都很为难，说道:“这样吧，大家都在想想，看看各自有没有熟悉这方面人选，实在不行，我们不一定就在本集团选人，看看外面有没有合适人选。今天会就开到这里，散会。”

大家陆续走出周欣办公室，刘阳让刘倩到他办公室去一趟。

刘倩跟着刘阳走进办公室，刘阳请刘倩坐下。对刘倩说道:“公司品牌策划和推广现在是你负责，前两天有一个客户来找我。他谈的事情给我很大启发，我觉得我们品牌应该在这方面有所发展。”

刘倩问道:“什么方面事情？”

刘阳说道:“那个客户是做果酒产品，通过广告知道我们品牌和商标不散的宴席，想花二十万买走我们注册33类酒水类别商标，我没有答应。但是他提出的要求让我想到一个问题。我们注册商标是全品牌类商标，从第一类商标和第45类商标全注册了，一共45个商标证，每个商标证有十个产品，一共就有450个产品和服务项目，这么多产品我们一家也不可能全做下来，可是放在手里就是浪费宝贵资源。所以，我打算让你管理企划部去在市场招商自主知识产权品牌许可使用权业务，把品牌资源充分利用起来，也能给企业带来不消的经济效益。”