第25章有钱能使鬼推磨

就在周欣和刘阳享受蜜月之旅带来幸福时候，留在家里韩敏却如被火上煎熬一般，急得到处东奔西跑。

“网上买房”这一曾经令人难以想象的交易形式，但是在电子商务迅猛发展的推动下不仅孕育生根并形成规模，传统的房产中介业务进入电商平台成为越来越多主流房产开发商的选择。

房地产市场风云突变，网络平台电商地产公司异军突起，在线上营销业务越来越红火，内容不仅丰富，资源充足，服务完善，价格很优惠，而且消费者操作灵活方便。传统的线下实体经营店的房地产中介公司被电商平台房产公司打的措手不及，经营和业绩受到巨大影响。

电商地产公司经营就是依靠在城市布设一些线下实体服务店，把城市经营区域划片包干。每个服务店负责自己管辖范围内各类房产资源收集，然后在网上平台发布。包括售房，租房，过户服务等，从公寓楼，写字楼，商品楼，工业房，总部经济房等资源应有尽有，而信息中不仅有图片，文字说明，视频解说，还有配套服务介绍、联系电话等。

这些线上平台不仅制作电脑终端平台为客户服务，还制作了可以在手机上下载app软件提供客户服务，这还不算，还有微信公众号，小程序，网上广告等应有尽有，有时候还会借助其他媒体进行广泛宣传。

市场上消费者手里只要有一个智能手机就可以随心所欲用手机在任何地方寻找自己想要各种房产资源，然后由电商房产公司上门服务，再也不需要客户自己花时间跑到中介公司里寻找各类房产资源。既方便又快捷，极大满足房地产客户需求。电商平台房产公司与传统中介房产公司之争，最终争夺的是一个引领房产电商发展的先机。这场争夺战，对购房者相当有利，因为房产电商采用的是全新的服务标准来吸引市场竞争力。

最主要电商平台房产公司因为资源丰富，业务繁忙，收益高。促成员工收入稳定，每个月底薪加佣金，还有季度奖金和年底分红。而且员工清一色都是20岁左右年轻人，出门都是身着统一制服。

而周欣房产公司只制作了一个电脑网站和公众号为客户服务，但是如果想要制作app软件为客户服务，他们公司至少需要准备上百亿资金投资在这上面。所以很快他们公司和许多传统房产中介公司一样，门前门可罗雀，每天公司生意冷冷清清。

很多有头脑业务员看清市场形势，也纷纷离职到其他公司就职去了。

公司业绩一落再落，除了二手房房东业务和楼盘代理业务是公司投资有一定固定收益，而房产中介业务和二手房买卖业务每个月只有零零散散几单业务了。总部经济房业务更是无法指望，因为这个业务就是三年不开张，开张吃三年，想指望总部经济房维持公司日常开支根本不可能。

韩敏和公司中层管理人员为加速房源销售和与平台电商房产公司竞争，除了采用新盘低价销售、老盘优惠打折外，也在积极寻求突破与创新，如何进行营销创新以打破僵局，成为她当务之急不得不考虑的问题。

但是鼎力房产品牌房企纷纷高调参与网上卖房，房产电商竞价联盟、0元竞拍、1元起拍、限时抢购等营销创新让人眼花缭乱。这种“鼠标+水泥”的房地产电子商务新模式开始备受广大消费者关注，房产电商也开始不断推出并升级网上卖房业务。

与传统房产中介公司不同的是，传统房产中介公司是线下购房、租房。而房产电商除了线上和线下，还包括的线中部分，即通过拓客、活动等手段，将潜在的购房人群转换到线下售楼处，从而达到促进成交的目的。

借助电商网络平台让房产信息更快地有效传递，购房者和开发商都可以获得自己需要的资讯。网上平台展示的电商楼盘，从价格到户型，再到配套等等，购房者希望了解的楼盘资讯都能找到，这就大大提高了购房者选房时的效率。对于房地产企业来说，开启了他们的‘自营销’时代。

而房地产开发商支付给代理公司的佣金费用通常是3%，而在电商平台，会将项目推介、楼盘广告、电商服务捆绑在一起进行。如果楼盘有成交，电商会收取相应的提成，这样低投入、高回报的营销方式，对开发商来说十分划算。特别是在如今不少楼盘营销费用紧张的情况下，这一模式越来越受到广泛欢迎。而中介公司则成了多余，很多开发商不再与中介公司合作。

韩敏看着这些情况，心里非常着急。但是她也回天无力，毕竟自己只是高级打工的，没有公司决断权。

公司刘倩看着她着急，给她出主意:“不如和菲晓梅谈谈，把他们公司旅游地产业务接过来做。那可是多少公司扛着一块肥肉，正好趁着周欣不在接过来，只要生米煮成熟饭，为公司赚了钱，周欣回来也就认了。”

刘倩的话，韩敏不是没有考虑。但是她知道现在周欣和刘阳是明铺暗盖，而菲晓梅这个富豪女又插进来，三个人利害关系现在实在太微妙，但是这些事刘倩还不知道，自己也不好和她说。

如果公司是自己的，她早就和菲晓梅签订旅游地产代销合同，至少十年公司吃喝不愁。可是周欣不点头，她也做不了主。

但是眼看着市场环境风云突变，公司状况迫在眉睫。她作为公司临时负责人，承担公司生死存亡责任，所以她不能只站在一边袖手旁观。她想利用晚上时间和周欣通个电话，把目前房产市场状况和公司面临危机和她说一下，告知她这些情况，让她立即定夺公司走向。可是无论韩敏拨打多少次电话，周欣手机始终就是关机状态，根本联系不上周欣，她也不知道此时周欣和刘阳到底在干什么。

她有时候也在想，是不是两个人把房产公司钱和广告公司钱收拾收拾都卷走了？为此她还真的让财务查一下公司账上资金数额。直到公司财务告诉她公司账上除了代理楼盘和二手房房东业务每月2000多万流动资金外，还躺着十三亿多专项资金没有动，那是周总打算投资总部经济房项目备用金。

韩敏心里才彻底松口气，她不明白周欣和刘阳心怎么那么大，放着两个好好的公司不管不问，也不知道跑哪里去了。或许真像他们说的一样考察房产公司业务，后面有项目需要运作。

她觉得自己在这里瞎操心也没有用，还是干好本职工作，把周欣交代业务做好，把公司经营维持下去，直到他们回来，把公司安全交给他们就可以了。

至于刘倩说的代理菲晓梅旅游地产业务，自己还是多一事不如少一事。

虽然韩敏是不想多管闲事，得过且过。