第33章吸引力的终极应用(3)
第33章吸引力的终极应用(3)
1.有这样一个女人，她已不再年轻，甚至都不能养活自己了，她也没有为自己养老储蓄过一分钱。当她难以维持生计的时候，唯一的希望便是找一个专为老妇人设立的老年之家。她曾遇到一个男人，但她不爱他，因为她没有温柔的情感，所以那个男人没有接受她、娶她。2.一个男人可能并不在意自己得到的食物和照顾，但他会因为自己的女人是一位好厨师或干练的女管家而感到欣慰。他为她提供了一个姓氏，一个简陋的家，与她共同进入了一种永久的联姻关系。这样的例子我们见过成千上万。如果妻子被问到是否因为爱才结婚，她通常会说：“哎呀！不，那只是一个互助同盟。”或者是其他一些类似的话。
3.一个身手不凡的男人为一个有着绝世美貌和超乎一般身材的寡妇所吸引。他被她迷倒了，来不及交流彼此的价值就匆匆地娶了她。婚后不久，他发现她游手好闲很是懒惰，所有的家务活都得靠素不相识的佣人来打理和照看。她烹调的饭菜总是让人难以下咽，这让他恼怒不已。他开始醒悟了，争吵接踵而来。妻子甚至对丈夫暴力相向，经常把盘子和其他用具砸到他的头上。他们在判决离婚的法庭上结束了这场纷扰。丈夫在法庭上就像一个勇士，大胆地向法官证实她除了美貌什么也没有，光知道在家里打桥牌，游手好闲，还野蛮地袭击他。她知道自己能得到一笔数量可观的赡养费舒舒服服地度过余生，其余什么也不求了。那位法官说，“我在30年的断案生涯中，这样的离婚案例已见过数百起。那些妻子一味地贪图衣食无忧和奢侈享乐，却不知道回报，一旦自己的伎俩不能得逞，便对自己的丈夫暴力相向。对待像婚姻这样的终身大事时，男人一定要先与自己的意中人相处一段时间，以便双方都能充分地了解对方的个性和相关情况。”
可见，错误的诱导会把人导向灾难。
许多男人因为一个女孩或女人的美色而神魂颠倒，发现自己再也离不开她，而她却没有为他奉上自己的价值作为回报。每一桩这样的婚姻最后的结果不是离婚就是分居。但是，每当男人在婚前听到别人的规劝，总是说，“哦，我们就是要向世界证明，我们是这类普通情况的例外。”他们都会这么说。
毫无疑问，不幸福的婚姻生活对当事人是一种伤害，甚至毁掉他们。每个人（无论现在结婚与否）都应深刻地理解这一道理，夫妻双方必须进行价值方面的交流，但如果彼此的价值都是出于本能的，那么双方都没有吸引力可言。
4.一个富有的老鳏夫，他有豪宅、汽车、游艇，过着奢华的生活。后来，他娶了一个女人，她对他无以为报，只是一味地陪着他游乐，展示华美的衣着，陪着他参加各种社交活动，四处旅游，以及展示自己在各种招待会、聚会和晚宴上吸引异性注意的能力。所有这一切让他感到厌倦，她也对生活感到不满和腻烦。这对夫妻被巨额的财富束缚住了，只能享受眼前的物质生活，没有机会接触其他的新鲜事物。仅靠参观贫民窟和参加动机不纯的慈善活动，并不能使他们良心得到安宁，也不能使他们对以往的奢靡生活有所悔改。这对夫妻最终没有逃过离婚的命运，这类婚姻的结局大都如此，因为夫妇之间没有有价值的交流。
5.一个有钱的女人嫁给了一个诗人，后来又后悔了。她之前的想法是，自己要沐浴在天才的光环下。另一个有钱的女人嫁给了一个军官，后来也后悔了。她是被军官笔挺的制服和坚定有力的举止和步伐吸引住了，但这些逐渐变得单调起来。还有一个有钱的女人嫁给一名司机，因为他相貌英俊，身材高大，而且有着可爱的面庞和眼睛，还有温和的语气。她在婚后很快发现他们之间没有价值方面的交流，于是就离婚了。几乎每一桩这样的婚姻，也就是富有的女孩嫁给穷小子或纨绔子弟，都是在经历几个星期、几个月或几年的暴风骤雨之后就选择离婚。
有人曾在过去15年的时间里连续观察了3000对这样的夫妻，发现这3000对夫妻最后的结局不是离婚就是分居，过的都不幸福，都很痛苦，都为当初的决定感到后悔。究其原因，本能的意识不能帮我们分辨事实，而我们又不具备产生吸引力的意识，因此不敢说实话，不能坦然地去面对将来的必然结局。
只要是没有建立在价值交流基础上的婚姻，终将走向失败，而且只会使日后的生活充满暴风骤雨。就像是一艘在夏日的和风中自由自在航行的小帆船，突然在强烈的风暴中被打得支离破碎。而产生吸引力的意识能够带领任何一艘小船穿越任何风暴，到达任何一个港口。
事实上，大多数女孩或女人都喜欢嫁给气宇不凡的男人，而不愿意嫁给穷光蛋。然而，如果两个人都很穷，为了富足的生活共同努力，那么他们拥有幸福和持久的婚姻的几率就会大为增加。未来的求婚者可能还不知道，他们的经济状况已经被人调查过，在他们向对方求婚之前，对方早已确切地知道他们有多少钱。这样一来，她们若觉得他们的条件还可以，就接受求婚；如果对他们的条件不满，就一口回绝。所以，我们看到年轻人结婚大多出于本能的价值，不期望在这方面有什么交流。这类婚姻终将归于失败。
一个年轻人按照约定，为自己的雇主工作一定的时间，完成相应的工作任务，并因此得到报酬。这种交流源自于物质的价值，一方面是忠诚的工作，另一方面是给予补偿，其间没有吸引力可言。如果一方的价值与另一方的价值不对称，就会出现不满情绪。如果工作不够满意，或者报酬太低，整个体系就可能崩溃。多年忠心耿耿的服务可能得到特殊的报酬，但这些还停留在物质层面。其中的双方和一方若想表现出吸引力，就得付出一般的价值或高尚的价值，我们稍后将阐述这一点。如果仅仅为了薪水而工作，人与人之间的这种交换是最低层次的合作。
在商业中，相互交换的货物或财产要在金钱或其他价值方面等值，这只是最基本、最原始的贸易。如果你的每笔生意都着眼于将来的业务，其中的吸引力就会油然而生。
同样的原则适用于生活中的各种事务。
单调地用一种物质交换另一种物质，只是枯燥的物物交换而已，无论是财产、服务或资金方面的交换都是如此。如果夫妻双方总是待在一起，一直到死都过着枯燥乏味的生活，天天想的都是如何谋生，如何摆脱贫困，这样的生活只能算是简单的物质交换，毫无色彩可言。另一方面，当他们试图从乏味的生活中走出来的时候，彼此又分道扬镳了。若想解决这个问题，就得交流产生吸引力的价值。
第53课
产生吸引力的价值
从人类开始交往的那一刻起，就已存在价值的交换了，但那些交换很可能只停留在物质的层面。世界上曾一度没有货币流通，人们在商业贸易中就用其他物品来支付。人们在物质世界中彼此支付的等价物在金钱或财产的角度有时候完全不等值。在慈善活动中，善意的亲吻有时能换来很多钱财用于这项正义的事业，这种行为或许可以归为服务或恩惠一类。丈夫可以选择放弃自己的自由，换来妻子的欢愉；也可以选择很晚才回来，面对不好解释的局面，他为了息事宁人就买一些珠宝或毛皮大衣送给他的妻子。这就是用物质的东西换取一个微笑、一个吻或一次宽恕。有些妻子能熟练地处理这些情况，然而，此时婚姻的真正价值已经不存在了。而那些富有的傻瓜总是试图为少女购买昂贵的礼物，以换取与她们缔结婚姻关系。本能的欲望破坏了人们的判断力，这时若没有吸引力的指引，他们的婚姻就不能避开危险的浅滩。
我们在前一课已然看到，价值可以分为三类：物质的价值，基本的价值和高尚的价值。第一种价值已在前面讲过。它之所以行得通，原因在于为人之道决定一切。丈夫让自己的女人有一个家并养活她，以此换得女人的服务，她有一手好厨艺，而且很会收拾家务。这一切得益于为人之道的法则，女人也要遵守该法则，这是价值的一种重要的交换形式。我们无法否认这样一个伟大的事实：公平交易总是能让交易富有成果，让交易双方满意。如果交易没有体现具有吸引力的互惠价值，而是单向的，那么它的持久性就将受到威胁。
产生吸引力的价值是：
1.基本的价值；
2.高尚的价值。
根据我们的划分方法，这类基本的价值并非没有价值。相反，它们在自己的领域有着极其重要的价值。下面就让我们看几个例子：
1.一个已婚的男人挣钱养家，作为交换，他娶的女人负责烹调食物和料理家务。从为人之道的角度来说，这是一宗非常公平的交易。但是，他们二人身上都没有体现出产生吸引力的价值。
为了拥有这些基本的价值，男人应该：
穿着整洁、得体，即便是在休息的时间也得保持干净、有礼貌、体谅人、大方、有同情心、乐于助人、性情好、乐观，对大多数事物（即便不是全部事物）有恰当的评判，在生活需要的行为方式和礼节方面有敏锐的观察力。他的语言要得体，跟别人说话或向别人提建议时不能有污言秽语，还要在必要的时候保持威严，尊重其他人的见解和建议。他的呼吸不能污浊，牙齿不能有溃疡或腐烂的孔洞，鼻腔和喉咙不能有粘膜炎，扁桃体也不宜有分泌物。他还应该定期清理肠毒，以免它使自己呼出的气息变臭或影响皮肤的光洁。
这些都是很有价值的实用建议，按照这些建议去做的男人才更容易吸引女人的注意。
高雅的生活没有止境。一个拥有良好品位的男人不一定非得去听经典的音乐，去看经典的文学作品。相反，那些创作爵士乐、演奏爵士乐，伴着爵士乐跳舞以及发自内心愿意听爵士乐的男人，许多时候却是那么索然无味，在生活的哪个方面都体现不出产生吸引力的价值，他们无论在哪个方面都缺乏基本的优良素质。你不会看到哪个真正受人尊敬的人去伴着这类半疯狂的扭曲的音乐在那里狂舞。
2.一个已婚的女人应该同一个已婚的男人一样拥有相应的价值，也就是我们刚刚描述的那些基本的价值。我们将其称为基本的价值，是因为人们可以在很短的时间里或某些特殊场合造就和具备它们。然而，一旦人们拥有了这样的价值，就会在赢得成功的过程中表现出强大的吸引力。当然，其中那些能够持久的价值是高尚的，因为它可以深入一个人的内心，不能被随心所欲地拾起和抛弃，也不能像为人之道那样随意被变更。我们稍后就对这一点进行探讨。
据说，婚姻和雇佣是世界上影响最大的两件事。因为婚姻事关人类这个种族在地球上的延续，它还涉及到家庭和家庭供养，为家庭提供完备的设施。它还包含各种各样的血缘关系，这些都是隔不断的联系。雇佣涉及到雇主和雇员，但从我们今天运用这个词的角度来说，不包括专业服务技能的提供，故律师、医生和牙医不在其列，他们属于自己的专门领域。商业和工业企业有时需要在这个国家雇用数百万人，同时又在另外一个大国雇用数百万人。
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雇佣可以分为几个不同的级别：雇用普通工人是最低的一个等级，雇用有技术的工匠就提高了一个等级，雇用专家的等级就更高。企业中的雇员通常都是一些普通的工人、文员或推销员。接下来便是办公职员，以及其他诸多领域的职员。铁路或工业企业和其他公司多数情况下雇用男职员。
无论是哪种职业，从业者都可能拥有一种特有的用眼睛观察不到的吸引力，只有具备该吸引力的员工才能感觉和识别这种力量。这种力量高居整个体系的顶端，对体系中的所有人发挥着强大的吸引力，它不断地吸引着他们拔高，拔高，再拔高。这种吸引的力量在人类社会中具有至高的价值。
如果一个雇员只是浮皮潦草地完成工作分内的职责，每天从早到晚地混日子，只要能保住自己的位置就不再努力，那么我们就说他是用一种物质的价值交换另一种物质的价值。但是，如果他想进行自我完善，真正地忠于自己的工作，而且对工作产生了浓厚的兴趣，那么我们就说他正在以自我完善的希望换取基本的价值。但他能做的不仅仅是这些，他的前方还有更为强大的吸引力，只不过对他暂时不起作用。
现在，敷衍了事、磨磨蹭蹭、不肯花力气的雇员多得数都数不过来。有时候，他们还是一帮烟瘾很重的家伙。在从事体力劳动的人群中，吸烟的习惯普遍存在，他们每小时吸10到20根香烟，这一习惯正在逐渐侵蚀他们的兴趣。一个建筑公司雇用了1200名木匠，发现他们因为吸烟降低了工作效率之后，解雇了那些吸烟者。后来，由于业务的拓展，该公司需要雇用更多的工人，他们就不再雇用沉溺于这一习惯的人。
一个建筑公司雇用的工人超过1600人。该公司通过观察认定，对于那些每小时需要点燃12根或更多香烟的工人来说，持续下来他们就得把将近一半的时间花在这件事上。而在某一段时间，工人的工资比平时高出300%，如果他们再把一半的时间用于吸烟，那么本来已高涨的工资就会因为这种情况再翻一倍。
类似的报告表明，每当一家企业或公司停工的时候，首先失去工作的员工都是那些烟民。现在，那些大型的雇工企业越来越强烈地意识到，当工作岗位不够多的时候，应该留住的是那些不吸烟的员工。