第34章吸引力的终极应用(4)

第34章吸引力的终极应用(4)

三年前，我们在高大宽阔的写字楼里看到大量的男性雇员在那里工作。最近我们又去了那里，却产生了这样的疑问：“那些吸烟的雇员哪里去了呢？”得到的回答是：“到处找工作呢。我们并没有规定不准吸烟，但是我们发现，工作中的失误和效率低下总是跟吸烟的员工有关。我们并没有一下子解雇他们，而是随着工作岗位的减少逐渐让他们淡出。再需要增添人手的时候就招聘不吸烟的员工。据我们所知，其他办公室也是这么做的。香烟会侵蚀人的大脑、血液，使原本强壮的人变得没有活力，沦为这种习惯的‘奴隶’。我们不想让一些‘奴隶’为我们工作。”零售店和零售类企业的其他部门通常需要雇用数以千计的员工，但吸烟者往往被拒之门外。至于那些企业内原有的烟民，在很多情况下，一旦企业发生变故，首先失去工作的就是他们。

吸引力与被奴役格格不入，如果说一个习惯让人变为奴隶，那么它注定将成为培养吸引力的巨大障碍。

沉溺于某些不良习惯的人总爱给自己圆场，他们说自己至少能在工作的时间和地点之外尽情地做自己想做的事。所以，他们不适合在白天工作，因为夜里各式各样的狂欢消耗了他们太多的精力。我们举例来说，大型办公机构里的许多年轻女性员工经常在工作的时候哈欠连天，这表明夜晚的活动消耗了她们身体、精神和神经方面的大量能量。这些女性逐渐地退出自己的岗位，尽管她们中的许多人还得赡养年迈的父母。问题出来了，我们有没有必要为了纵情玩乐而放弃绝好的工作机会呢？

现在，雇主们有办法了解那些为他们工作的人在工作之余做什么。这并不是说他们想监视自己的员工，而是为了提拔那些有着良好习惯的员工。因为世界上最完美的机制就是帮助那些愿意自助的人。

真正的好品质不怕别人观察。

国内一家大型公司的领导人告诉我们，他们的原则是提拔那些拥有良好习惯和办事效率高的员工。他们之所以能够这样做，是因为他们已事先对员工的私生活进行了调查，并考虑到他们作为员工的忠诚度。具备产生吸引力的价值的人总是能够赢得成功。

第54课

永不停下自我完善的脚步

随着学习中更重要内容的出现，我们放下前文中进行的简明扼要的阐述，马上把注意力转移到吸引力运用的高潮中来。当我们提到价值的时候，我们指的不是金钱或财产，而是指有品质和有价值的形迹。金钱和财产的价值在于它们带给人们的福祉，并非人们在现实生活中追求的终极目标。我们已经说明，各种物质的价值，即便是平等地交换，也只是模拟或替代产生吸引力的价值。我们将产生吸引力的价值分为两类，一类是基本的价值，另一类是高尚的价值。基本的价值比物质的价值更为高级和高贵，不能永驻人们的生活，但可以随心所欲地拾起和放弃。尽管存在这一点局限性，它们仍然在一定程度上体现出了吸引力。

为了理解高尚价值的重要意义，我们需要简要地回顾一下基本价值的情况，花的篇幅不会太长。有些讲解个人吸引力的书告诉读者，与其他表现相比，举止优雅和彬彬有礼更有助于这种力量的增强。你在家里不用装出特别的或有魅力的音调，说话时运用的也是普通的语气。这时，突然有人来看你，你希望给他留下好的印象，你立即装出一副所谓的“星期天语气，”每个人都在这么做。当访客离开后，你便把刚才装出来的腔调丢在一边，回到原来的说话方式。对于留心观察你的人来说，你前后两种做法的差别显而易见，你前后表现出来的举止、殷勤和注意力也有明显不同。

所有这些都是基本的价值，它们都只能体现出一定程度的吸引力，但不能达到足够的高度，因为凡是能随意伪装和卸下的东西都是短暂的、肤浅的，不能成为内在的东西。

同样一个事物也可以体现出高尚的价值。确实，它们也可以伪装，但除非你通过艰辛的努力将其化为永恒。经验证明，它们一旦融入某人的个性，就终生留在那里。事业、婚姻和生意连同专业几乎涵盖了人类的所有活动。个人吸引力正是在生活中的这些领域才找到了取得成功的诸多机遇。我们在即将展开本课的内容时不由得考虑到这些。

自我完善的精神就是高尚的价值之一。

这种精神本身就是有吸引力的。它不是一种状态或情形，而是一种行动。它只能向前推进，不会向后倒退，更不会静止在原地不动。正是由于这些原因，它注定要对人们的生活发挥异乎寻常的影响作用。它一旦获得了动能就不会停下来。但是，本能的意识不能操作它。它向前推进需要更高级的官能，这就是问题的全部。本能的意识不能确保我们通过在头脑和身体两方面进行自我完善时所采取的每一步骤，增加相应生活环节的价值，通过打造更好的普遍意义上的自我，造就一个存在于某特殊活动领域的更为完美的人。证明这一法则有用的例子数不胜数，就拿我们在前面某一课提到的劳伦斯·巴雷特来说吧，他在年轻的时候由于穷困而没有受到学校教育。当他成为一名演员后，他没有停留在原地不动，而是成为一个精通多个心理发展领域的学者，他的学识在戏剧生涯中也得到反映。

一个只拥有片面思维的人是不会有魅力的。众所周知，如果一个人在历史、文学、修辞、语言和伟人传记以及其他诸多学科分支方面的知识越丰富，他就越能成为优秀的律师，每一位伟大的律师都在其他领域有着深厚的学识。掌握全方位的知识，申请者只有满足了这一要求，才能通过考试获准当律师。

我们认识一位年轻的律师，他不是每天把脚翘在桌子上等待主顾上门，而是利用这段时间搜集各种表格，把书记员办公室里积存的其他案件的书面起诉状复印下来，学着怎么样通过上诉把案件转移到上一级法院，搜罗免责条款，衡平法院诉讼中的议案，通过研究过去的案例学会整理准备特殊的文件，复印相关的合同、协议、租约、遗嘱和其他数不清的文件。他把所有这些文件都放在办公室里，以便在空闲时间熟悉一下。主顾选定雇用哪位律师看重的是他的经验，这类书面文件也构成经验的一部分。结果，这位年轻的律师在法律界的地位迅速提升。许多资历比他老的律师为一些重要案件辩护时，还经常向他咨询技术知识。他在晚上研读许多书籍，因此渐渐成为一个学识渊博的人。

如果一个年轻有理想的美术家受本能意识的支配，他会在闲暇时间读小说，从而削弱自己的艺术气质。在他看来，从艺术学校毕业之后，能做的事情就是在天气好的时候到野外去作画，然后把作品拿去展览或卖给商人，再往后就是考虑支票为什么还没寄到。这时，如果他把小说放在一旁，读一些历史人文方面的书籍，与友人结伴进行这方面的学习，出色地掌握各个时期的修辞学和语法，了解被人遗忘的早期学校教育的典故，再读一读伟人传记，了解一下世界上其他人的生活和个性……那么，他就能在大自然赋予的天赋基础上进一步增加自身的价值。要知道美术家不是艺术学校里培养出来的。没有哪个真正的美术家不具有诗人的气质，他可能从未写过一行诗，但是他凭借吸收以往天才的精神造就了自己的天分。如果他依靠阅读和天才想象力的激发，点燃了自己的天分之火，那么他终将有一天会变成真正的美术家。诗歌在美术家的生活中十分必要，它的魅力吸引着美术家到野外去尽情欣赏大自然的美术作品。普通的男女可能走出去几英里，想画一些东西却找不到值得画的景致，直到某一幅特别诱人的景色映入他们的眼帘。真正的美术家随处都能找到有价值的绘画素材，他可以在山水、天空、河流、原野、森林、低垂的叶子和路边的野花中发现无尽的宝藏。对他而言，石头也会说话，奔腾的溪流也蕴含着哲理，每个事物中都有美好的一面。他看着，感觉着，处处留心，时时在意。自我完善的精神在他身上发挥了作用，它伴随着他走过一生的历程，这样的美术家注定要成功。

我们偶尔走进一家零售店，发现店员们在等待顾客到来的时间里无所事事。他们终日都在闲谈，每天都在浪费许多宝贵的时间。这群店员中只有一个年轻人具备自我完善的精神。一天，他带来了一本袖珍字典，当顾客稀疏不需要他服务的时候，就拿出来翻阅。这时有一位顾客走进店里，其他店员还在津津有味地谈论着当天的新闻，一个个慢慢腾腾地从柜台后面走出来，但是这个拿着字典的年轻人迅速把字典放进口袋，第一个迎上前去问候那位顾客。这种情况经常出现，最终被经理注意到了。有一天，公司的负责人对那位经理说：“你有没有发现那个店员在无事可做的时候就读一本书？”他当然发现了，那是一本字典。过了一天，那位店员拿着一本看起来有些不同的书，那是一本关于语法的书。又过了一天，他拿来了第三本书，它是关于修辞的。后来，公司的负责人知道了全部事实。他让那位经理提高那位店员的薪水，但不对其他店员做任何说明。除了那位经理之外，其他人谁也不知道给那位店员提高薪资的事。

经过一段时间后，公司的负责人把那位店员叫到自己的办公室，对他说：

“年轻人，你已经在我这里工作了三年。是不是？”

严肃的询问使这个年轻人有些担忧。他胆怯地回答：“是的，先生。”

“好，在这段时间里，你知道自己花了多少工作时间去看那本藏在你口袋里的书吗？”

“我读的不是闲书，而是在学习，我想可以通过这样的方式完善自我。还有，我并没有占用工作时间，因为我时刻准备着迎候顾客。”

“晚上的时间属于你自己。为什么还要在店里的营业时间做你本该晚上在家里做的事情？”

“我在家里的时候总是要帮母亲做家务，她的身体不大好。还有，我在晚上的空闲时间还要读历史和文学等其他方面的书籍，那些书都很大，不方便拿到店里。”

“好了，既然你已经承认你在过去三年我付给你工资的时间里做了其他事情，那么你今后打算做怎样的调整？”

“我任凭你处置，先生。”

“噢，我并不想为难你。我打算在这个城市的另一个区域开一家大的分店，那里距离你母亲家很近，我准备让你到那个店做经理，你的工资会比现在翻一番。另外，我还允许你成为这个公司的有限合伙人，那样你的收入就有保证了。随着那个店利润的增加，你的收入会大幅增长，你知道做生意赚不到利润是不行的。”

那个店员很是惊讶，但他一直保持沉默。他的雇主密切地注视着他的表情，然后问他的想法是什么，他反问道：

“你为什么对我这么好，先生？”

“其实这是为了我自己好。”雇主说，“你个人的生活，我也有所耳闻。你的为人堪称模范，你的习惯很好，我的其他店员都在大量地浪费时间。你永远也不会贫困，他们的状况永远好不过现在。记住我的话，你永远也不会贫困。”

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你现在可能正在读这几页书，你可知道，成千上万的人与你有着完全相同的升职机会。你只是为了薪水而工作吗？如果你努力到了一定程度，就会唤醒自己的产生吸引力的意识。它会告诉你一个事实，在你的职业道路的前方有一块磁铁，它吸引着你向前，向前，再向前！

这个过程很简单，你只要让自我完善的精神进入你的生命，并让它开始自己的工作即可。

那块看不见的磁铁就悬在每个人头上，悬在每个具备自我完善精神的人的头上。无论你在哪里，它都影响着你人生的每一个阶段。它不仅出现在每个企业、每个职业中，而且存在于那些在这个世界上成就伟业的人们的具体工作中，不论他们做什么，都离不开这一点。

我们很高兴地发现，我们代表雇员和雇主在这一领域努力取得的成果已经得到了可观的回报。有人告诉我们，无论在哪里，都有人试图通过练习培养自我完善的精神，辉煌的成功离不开它。我们已经启发数以千计的年轻人借助这样的方式提高了自身的价值。我们还了解到，凡是得益于这种方法的人，与通过这种方法进行自我完善之前相比，无一例外地都在自身价值方面有了迅速提高，而且达到了相当的高度。

想象力丰富的人必定是有吸引力的，这样的人能够找到自我完善的方法和途径。它可以从这个方向进行，也可以从另一个方向展开。但有一个重要事实你不能忽略：一方面，人们有浪费时间的倾向，倾向于每天付出最少的努力，倾向于按约定时间或捱到最后一分钟再去完成不得不完成的职责，而且即便做起来也是敷衍塞责；另一方面，人们有数不清的办法用来提高自身的价值，用来促进生活朝着更好、更高的方向发展。我们只是简单地引用了几个例子，如果认真写起来，恐怕再写一本书也写不完剩下的内容。

令我们感到骄傲的是，许多大型企业组织以及其他雇主正在运用这些课程，鼓励自己的员工进行自我完善。

第55课

让改变发生

凡是能使一个人更有价值的东西，也能够使别人更有价值，反之亦然。还有一种情况也可以反过来：自我完善之所以能提高个人的水平，是因为他个人的影响力的增强；一个人有所完善和提高，是和与其思想、见解、动机和水平高于他的人共同作用的结果。你若在比你水平低的人群中寻找同伴，那你的整体素质会被拉低；你若在与你水平相当的人群中寻找同伴，那你的整体素质会保持不变；你若在比你水平高的人群中寻找同伴，那你的整体素质会被抬高。