第11章魅力的关键(1)

第11章魅力的关键(1)

第17课将吸引力融入你的一举一动

现代人都忙得不可开交，很难把兴趣放在这类除了练习还是练习的培训课程上。诸如唱歌或演奏乐器的职业，由于其自身的特点，需要长期枯燥乏味的练习，但凡有别的路径能实现自己的理想，人们就不会从事这个行当。很少有年轻人愿意在每个星期拿出许多个小时练习钢琴、小提琴或任何其他乐器，他们当中有些人还强烈地抵触这些。

但是，如果一个女人听别人说自己有一副迷人的好嗓子，经过培养可以在公开场合唱歌谋生或赢得各种机遇，那么她很可能暂不考虑生计，把追求名利作为自己的目标。通过读书看报或道听途说，她知道通往艺术的道路很漫长，但人生是很短暂的，所以她要接受培训，做大量的练习，为成就一副好嗓子打好基础。有时候，这需要5到7年甚至是更长时间的艰苦训练。这期间伴随她的只有练习，练习，再练习。同样，男歌唱家在获得机遇展示自己的天赋之前，也必须经历长期的枯燥训练。

其实，世界上很少有声乐艺术家没有经过训练，便直接晋级成功表演者的行列。画家需要先经过5到10年的练习，再有几年的实践经验才能够有所成就。即便是参加某个奖项的比赛选手也要经历一个培训的过程，才被认为适合参加该项比赛。每当一次重要的赛事结束后，他必须拿出几个星期或数月的时间重新进行训练。今天，无论是业余的还是职业的，所有的运动项目都需要一定的培养和训练。

当一个想开发个人吸引力的学生参加本课程的学习时，自然想知道自己需要做些什么，需要投入多少时间才能见到成效。我们在给他答复之前，先要让他明白，其实个人吸引力本身就是生活。不论是白天还是黑夜，只要你是清醒的，它就要融入你的每一分每一秒。它将伴随着每个人走到生命的尽头，它本身就是那些人的一部分。它已融入他们的血液，他们的神经，他们的大脑，他们的思想，体现在他们参与的各种活动中，体现在他们在人生各个阶段的伙伴关系上。

习惯是一种生活方式，个人吸引力是一种习惯。

所以，个人吸引力也应该是一种生活方式。

生活包括各种思想和情感的表达，包括独处时以及与人合作时的活动，包括身体内部各个部分、各种机能的运作。

个人吸引力在人生的所有阶段都是生活的重要组成部分。因此，它不是练习的结果，而是习惯的结果。

没错，有些素质经过练习可以在短时间内获得，因为这样的练习有助于人们将它付诸行动。但是，整个学习过程只能靠习惯的养成而不能指望练习的辅助作用。

我们的新方法主要就是说明这些课中包含的指导方案，你可以根据这些方案养成一些重要的习惯，进而得到相应的结果。但对于那些雄心勃勃想要尽可能地提高速度的学生，很遗憾我们还是只能为他们准备所有必要的练习。

单纯的一个见解能启发许多人，一两句话可能改变一个习惯。

当我们看到一个人正在朝着错误的方向前进，可能只用一两句话就让他（她）实现180度的大转变，从此步入正确的轨道。有一位条件不错的歌手由于生活窘迫，读不起声乐培训课程，只得在一个城市的合唱团唱女高音的位置。一位朋友对她说，她用嗓子发声的方法是错误的，而后告诉她正确的发声方法，她虚心听取了朋友的意见，她的声音因此得到了很大的改善。

凡是能刺激另一个人大脑的东西也会刺激其整个神经系统。尖利的声调或错误的发声是刺耳、难听，让人难以忍受的，既不能起到刺激的作用，也不能产生吸引的能力。随着我们进展的深入，你会看到更多这方面的内容。

本课的目标是为开发瞬间出现的个人吸引力做好准备。我们的意思是说，及时养成各种有吸引力的习惯，避免因练习导致的麻烦和耽搁。当你认真读完本书后，很可能在一天时间内就会在一定程度上获得这种能力，这轻而易举。进一步说，你可能发现自己轻松地就达到了第一个阶段。你要意识到这样的事实，你已经具有部分吸引力了，不那么令人反感了，也不再保持中性了。但是，你必须仔细阅读本书中的每一个字，才能开始新的生活。这一切会在以后得到印证。

慢慢地往下读，不要急于赶进度，而是要把理解书中的每一个单词、每一条建议和意见作为自己的目标，这么做肯定有所收获。先成为一位好读者，然后才能成为一位好的思想者。一个人读这本书或者与别人结伴读都可以，如果是在晚上，约几位亲密的家庭成员在一起，如果环境允许他们也需要，就大声地读给他们听，或者是读给自己听。当你全神贯注地把这本书细致地读完一遍后，你的价值会比读这本书之前整整提高25%，这就是收益。我们经常的做法是，把一本重要的书籍读两遍。如果你这么做了，所获的收益会更大。然后，你就可以准备取得长足的进步了，那就是所谓的瞬间产生个人吸引力。我们将在下一课具体地讲这一部分。

第18课

从现在开始矫正自己

学生若认真而耐心地读到这里，就会领略瞬间产生个人吸引力意味着什么。它意味着立即开始这种开发过程，立即意识到自己已拥有这样的能力，并把它运用到生活的各个方面。我们了解到，许多年轻人曾产生过广泛的吸引力，但由于对年轻活力的滥用或参与各种失控的活动，耗尽了早期的活性能量，完全失去了吸引力。这就是所谓的漏损。

我们不可能留住青春，我们也不想那样做。顺其自然才是正理。

但是，这种漏损可能一直持续到成年，浪费也一直在毫无阻碍地发生，尽管浪费的速度有所降低。事实证明，如果人体中非正常的漏损被遏制住了，那么吸引力马上就能积累起来。假如一个小男孩的活力是100%，他肯定要找地方发泄这些活力。如果成年人积累吸引力，这也相当于那个年龄段的活力，必须伺机找到相应的途径。这些途径包括：多开动脑筋思考，渴求真正的知识而不是轰动一时的新闻和毫无价值的书籍；想着做些实事而不是漫无目的地闲坐在那里；想着给自己周围的人的生活带去光明和阳光。让大公无私取代狭隘的责任观，不能只记得那些因得到你的好处而对你感恩戴德的人。

通俗地说，拥有吸引力就是成功与失败的差异所在。有一位律师自信而且有一定的吸引力，竟然抱怨自己为什么没有获得应有的成功。“你过于躁动不安。”这就是我们给他的答复。他的手脚乃至全身上下总是做一些没用的动作，致使自己的吸引力被浪费掉了。躁动不安的人是没有吸引力的，而所有人要么是有吸引力的，要么是中性的，要么是令人反感的。无论是过去还是现在，没有哪个躁动不安的人有吸引力。因为，躁动不安会带来两方面的损失：这样的动作一方面招来别人的反感，一方面导致自身吸引力的漏损。所以，这样的人难以在世界上出人头地。简短的一句提醒是，有必要治好这个缺点。这个例子中的律师与其他人显著的不同是，当他领悟了那句提醒的意思之后，很快矫正了错误，并从此走向成功。

一位女性抱怨说自己不能赢得朋友，自己似乎令她们很反感。原因是她话说得太快太多，而没有哪一个话说得太快太多的人是有吸引力的。她试图说得慢一点，但坚持不了多久。当她跟别人聊天时，她丈夫经常坐在她视力所及的范围内，提醒她降低语速。不过，一个人不从根本上克服自己的缺点，单靠这样的方法矫正是不可能有什么结果的。

一位牧师说自己没有吸引力，不能吸引听众的注意力。我们在一个星期天来到他的教堂，发现他的声音过于单调缺乏变化。他还不知道是怎么回事，只知自己音调不能过高。但实际情况是，当他保持较低的音调时，声音又过于单调缺乏变化。聆听者的大脑神经受到过于频繁的单一刺激，导致所有的刺激都集中在一点。

如果你被迫一直听一个音符，由此对大脑神经的冲击可能使你疯狂。夜间一种很小的噪音，若长时间没有减弱的迹象，不仅刺激大脑还可能带来一定的伤害。一个人若演奏一段毫无起伏变化的旋律，即便它在短时间内悦耳动听，时间长了也会使那些不得不听的人变得疯狂起来，人脑不能忍受长时间的单一旋律。生活在农场的妇女比生活在城市的女性发生精神错乱的机率要高，原因就是她们的生活过于单调和枯燥。

这就是我们在前边提到的那位牧师为什么没有吸引力的原因。他布道的时候总是保持一个音调，即便这是一个在声乐范畴里颇动听的音调也不行。要想改变这种千篇一律，就得培养自我调整的能力，不断变换说话的语调，用各种不同的语调表达自己的思想。除此之外，真正有吸引力的演讲者和口才好的人懂得在适当的时候调整语调，使之与思想的变化和谐一致。

我们在这里要表达的关键点是，任何形式的单调乏味都会令聆听者反感，如果你让人反感，怎么可能把他们吸引到你这里来？这是人所共知的常识。那位牧师学会对自己的声音作适当的调整后，很快在自己的工作领域取得了成功。

还有一名商人，他抱怨说自己经常把顾客吓跑，每次增加客流量的努力都以失败告终。我们站在他店里观察他的所作所为，发现他说话时有四个毛病：声调过高、语调缺乏变幻枯燥乏味、说话的速度太快以及他说话时总是关闭喉咙的上半部分，发出尖厉的喉音。

这让我们看到了一种最没有吸引力的发音方式，它不仅不能吸引人而且令人反感。如果任凭自己的声音自然散漫地发展，它就会步入某种误区，就好比一个美丽的花园，任由大自然去修剪栽培，那么各种各样的植物种子会让它面目全非。许多做事不经大脑的人总说，他们喜欢保持自然而不想刻意培养好习惯。他们的主张看似无法反驳，正所谓：“大自然知道自己该是什么样子的，唯一正确的生活方式就是顺其自然。”当这一主张用于栽培花卉、果木或粮食作物的时候，你才会发现大自然让各种生物和活着的肌体中充满了难以驾驭的冲动。这种难以驾驭的冲动一旦控制了人们的语音，就会使它错误百出，就好比任凭花园里的花草树木自然生长一样。

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说话或唱歌时将喉咙的上半部分封闭，没有哪一种错误发音如此常见，甚至可以说是普遍存在。技术娴熟的教师教导未来的歌剧天才时，首先就得解决这个问题。常用的方法之一是，把茶匙柄的一端压在舌根上，迫使舌根部位不能抬起，这样做的结果就是喉咙的上半部分被打开。老师们用的另一个方法是，引导学生做吞咽的动作，同时注意喉咙中喉结的位置，发出音节的时候要把这个器官压在做吞咽动作时的位置。最后一个过程可能出现误导，因为喉结在吞咽动作完成之前会试图上升，恰恰是这个动作的后半部分有助于喉咙的打开。这时得用另一个方案，事实证明它的效果更好——那便是模仿目瞪口呆。试着张开口腔的后部和喉管的上部，就像一个人目瞪口呆时那样，这样才能成功。若想把这个动作做得灵活自如，需要几分钟的练习，此后便可以随心所欲地做了。

喉咙的上半部分封闭是人们一展动人歌喉的障碍，也是平时说话发音常犯的错误。它让人的声音变得难听甚至令人反感，这种情况出现在生活的方方面面，久而久之这样的人就失去了吸引力。

这个发音部位的封闭在自然的状态下意味着不喜欢，若再多些压力意味着憎恶。显而易见，这类情绪是不受欢迎的。虽说非专业人士不能演绎其中的奥妙，但直觉告诉人们这样的声调令人反感。在动物王国里，猫或像猫一样的动物用这种发音方式发出嘘声，对它厌恶的其他动物发出警告，狗在咆哮时用的是同样的发音部位。所以，当我们听到一个人发出这样的声音时，觉得他们更像是在咆哮和发出威胁，毫无吸引力可言。喉咙的健康也与这个封闭的位置息息相关。因为它刺激粘膜，而这个部位的粘膜十分复杂。

但这并不是说所有令人反感的声音都是因为刺耳。喉咙上半部分封闭时发出的任何一种声调都令人不悦，即便它只是一个闭音节。导致喉咙封闭的自然冲动就源于不悦的性情，所以这种发音方式总是令人反感。

若想解决这个问题得用我们描述的方式矫正喉咙的发音位置。只要你按照我们的指导方案去做，很快就能完成该过程。只要你能尽早地将喉咙的上半部分打开一次，你在任何时候说话就都能将其灵活打开，这也适用于公共场合的演讲，唱歌时也完全用得着。如果你没有矫正这个位置并养成自然而然的习惯，那么你就不会有真正的歌喉。

一旦掌握了这个简单的技巧，你马上就会注意到自己的声音特色发生了一次革命性的变化，任何尖利和令人反感的音符都消失了。更好的音量——以前完全不可能的事——也随之而来。纯正、有吸引力和令人信服的声音算是对你在矫正错误期间所做努力的一种补偿，恰是这种错误妨碍了你成功地对他人施加影响。部分地封闭喉咙这个错误几乎每个人都犯过，所以我们要设法立即将其改正。

我们在这一课列举的问题远远不是问题的全部。随着课程的深入，将有许多其他问题进入我们的考虑范围。就像那座任凭其自生自灭的花园，人性自身也积存了大量各种各样的杂草，也需要进行一点栽培和修剪。

人际交往的形式多种多样，人与人之间的交流通常被限定为眼睛和声音的交流，这就给吸引力的传导提供了相应的渠道。