第25章打造充满磁性的声音(1)

第25章打造充满磁性的声音(1)

第40课声音和成功的关系当我们说一个人比另外一个人更有吸引力，从而能够影响或感召其他人时，两个人之间必须存在一定形式的交流，这样强烈的个性才能得以传达和表现。这一事实使得我们有必要考虑到底存在多少种交流方式，以及这些交流方式的特点分别是什么。我们知道，所有传递这类影响力的方式都呈现出波状的特点。但是，结果比过程更具重要性，更需引起我们的注意。大家公认的人与人之间的交流途径主要有如下几种：

1.眼睛。

2.语音。

3.面部表情。

4.触觉。

5.仪表。

6.思想。

7.感情。

这些途径中的第一个，在本书的前面已经详细地阐述过，而且是本书的重要部分。再往后我们讲授了关于紧张语音的知识。在这里，我们将阐述语音的其他几种力量，还要展开介绍另一种重要的吸引力开发方法。该方法建立在人与人之间实际交流途径的基础之上。

当然，任何事物都不可能是无源之水。对于生活中每个有价值的事物来说，其他某个地方一定存在一个与之价值对等的事物。人们普遍都知道，语音系统经过训练可以唱出动听的歌声，这有助于增强说话的能力，特别是在交谈时。除了这些成就，还可以形成一系列重要的素质，我们称之为吸引力的体现。这正是我们对其进行阐述和解释的原因所在。

有吸引力的语音

必须做到取悦——吸引——赢得——保持。

“取悦。”一千人中没有一个人的声音是令人愉悦的。甚至可以说，一万人中也没有一个人的声音能给听众带来真正的快乐。所以，第一个重要步骤就是，找到语音令人不悦的原因，然后确定运用哪种方法把它变得乐于被听众接受。

“吸引。”完成第一步的目标后，我们接下来就需要培养那种利用令人愉悦的声音吸引他人的力量。我们已经运用本书前文讲授的方法多次完成这个过程。可以肯定的是，只要学生决心实现伟大的目标，就能够再次完成这个过程。

“赢得。”我们的信仰是，你在生活中做的任何事，除非能赢，否则没有任何意义。我们都希望赢得别人的尊重，但这还不够。我们的个性和人格应该是可爱的，我们的社会关系应该是诚挚和值得尊敬的，我们的事业应该达到巅峰水平，我们的习惯应该干净和纯洁。但是，除了这些特征，我们还应该做持续有益的活动并且保持健康向上的精神面貌。以上这些使得许多人在社会地位和财富收入两方面取得成功。然而，如果他们说话时的声音令人生厌，就很难取得真正的成功，而大多数人的声音就是这样。许多案例表明，尽管一个人在其他方面一无是处，但仅凭有吸引力的语音就能在人生中取得巨大的成功，可见有吸引力的语音确实能吸引人。如果再把它同其他的优势特征结合起来，那么成功对你来说简直是指日可待。

赢得朋友很重要，赢得社会荣誉也很重要。但是，生活中的负担有许多而且很沉重，赢得维持生计的方法是必要的。当我们步入老年不再工作而手头拮据的时候，银行存款就显得尤为重要。因此，把有吸引力的语音转变为实实在在的收入，也是合理合法的目标之一。我们这些课程为学生提供了各种各样的奇妙方法，让实现这种转变成为可能。

1.一位牧师可以提高自己的薪水，并且在自己的职业生涯中取得广泛的巨大成就。

2.一位律师可以提高自己的工资收入，让自己在法官和陪审团面前的工作更有成效。

3.一位内科医生可以提高自己的收入，增强自己对病人的积极影响力。

4.所有各级各类的专业研究人员可以吸引到更多的赞助，大幅提高自己的收入。

5.所有商人可以在短期内使自己的利润翻番。

6.所有职员、推销员和那些跟其他人打交道的雇员，可以为雇主创造更多的价值，让自己获得更好的回报。

7.你凭借有吸引力的语音比凭借其他力量更能赢得朋友、赢得社会地位。

8.学校的教师可以借此强化对学生们的控制，提高自己的教学技巧，进而提升自我价值。

“保持。”有些人似乎具备令人愉悦的声音，但他们却不能保持这种力量。声音中的某些元素经过一段时间之后就消退了。那种取悦别人、吸引别人和赢得成功的力量，需要不断得到持续吸引力的补充，才不至于减弱。这最好通过训练来实现。

下面是几种明智的想法，颇为中肯：

1.单纯的声音不可能令人愉悦。大多数语音距离令人愉快很远，它们只是在人们经营或社会交往的过程中作为暂时的交流手段。这样的声音结束后，听者才肯露出喜悦的神色。

2.有些人的声音被认为相当不错，甚至可以说是甜美，但很快就让听者感到倦怠。100个人中有99个在谈话时使用同一部分音频。现在，假设你有一个朋友，她的声音很醇厚，但她唱歌时就一个调门；或者说你有一个音色优美的乐器，但总是弹奏同一个音符，你的大脑能长时间忍受这种单调吗？

3.一个人的声音不仅要让别人愉悦，还要植入一种微妙的力量，那就是我们所谓的吸引力。吸引力比令人愉悦更重要，你的声音必须能吸引别人，赢得成功，并能保持下去。我们曾经听一位律师辩护一小时，在场的每一个人都疲惫不堪，因为大家跟上他的辩护内容并理解他要表述的思想很是吃力，因而觉得疲惫，体内的活力也因此大为减弱。还有一次，我们听另一位律师为一桩毫无获胜希望的官司辩护，当时的情形万分危急，他的讲演持续了一整天。但是，所有在场的听众对他的声音毫无倦意。他知道自己能在什么时候打赢这场官司，在此之前他是不会停止讲演的。

4.毕竟，我们的声音应该保持自然本色。乐器发出的声音不是自然的，尽管它的旋律很优美。体现在这方面的吸引力不能在演讲术中发挥应有的作用，也不能在经营和社会交往领域实现自己的价值。灵活多变的语音恰到好处地反映了人的各种心理活动，从而变得很自然。因此，语音必须具备灵活多变的特征才能实现高效率。你为了获得这种特质付出的时间必将得到超值的回报。

5.你在争取让自己的语音变得丰富而灵活多变时，将发现这种能力会在你模仿自然发音的过程中偶然出现，并不总是源于自然的力量，而与其他方面的因素有关，与准确的模仿有关。

第41课

是什么影响了你的声音

许多因素有助于形成富于感召力的声音，也有许多因素会削弱这种声音的价值。我们将在这一课中讨论两类影响力量。有时候看一看应该避免什么，比只关注自己应该具备的素质，能让我们学到更多东西。知道什么是错误的就等于成功了一半，然后再知道怎么补救这种错误，这是取得进步的又一步骤。高潮出现在具体实施补救方案的过程中。

“内涵”

冷漠的语言表达不出丰富的内涵。

某个人用普通的方式随便说一句话，没有什么思想，其他人却可能让这句话具有丰富的内涵。而一个说话时语音灵活多变的人，可以在话里折射出思想惊人的力量，而他（她）的语气却是异常地平静和谦逊。

请看下面这句话的含义：

“这个人没把他的脚砍下来就死了。”

这句话有一种读法是这个人活了，而另一种读法是这个人死了。你到底想表达哪个事实显得尤为重要，活人与死人之间的差别太大了。

想一想这句话背后的含义，认定这个人是活着的。

假设你的行为可以挽救他的生命。试想，他的脚若是没有被砍下来，他就活不了，但是现在他死了，因为他的脚留下来了。如果这样想，你将不单单强调“死”这个字，灵活多变的语音不仅靠重音的强调作用。读这句话时，语音的目标点停留在“死”这个字，可以这样理解“这个人要是没把他的脚砍下来就死了。”把这句话读50遍或更多遍数，直到你把它的意思读成，他还活着。

现在尝试着将其处死。

处死的方式就是你的声音。试想，这个人死了。认定他无论如何都得死，砍掉他的脚毫无用处，他必死无疑，“即便你没有砍掉他的脚，他也已经死了。”

用你的声音将其执行死刑之后，再把这句话重复说50遍，针对的都是这个人的生与死。反复地说能让你的语音变得灵活。如果你能十分灵活地读上面这句话，随心所欲地让这个人生或死，就表明你在这门技巧上取得了长足的进步，正在迈向成功的巅峰。

你若是做不到这一点，就叫来一些朋友，帮助你解决这个问题。即便你已经做的很好了，也要继续坚持重复地练习，随着时间的推移，这句话将被你说的意思越来越丰富。但没有人能通过这个练习取得终极的完美结果。

“意图”

请...您....收藏_6191书1吧（六\\\九\\\书\\\吧!）

我们在前面一课中探讨了关于内涵的问题，现在试着读懂别人的目标或意图。试想一下，你坐在外面的房间里，里面的房间中有两个人，一个是妻子，另一个是丈夫。你听到妻子对丈夫说：